第709章 序幕

  其次最暢銷的是「刺兒梅」的配飾品，洪衍武進的棒針毛衣，還有他們的男女皮鞋。


  要知道，此時的京城，女孩子們用的配飾品只有簡單頭箍和黑卡子，根本沒有首飾的概念。


  毛衣又幾乎都是個人買毛線回家去自己織，皮鞋更是難得一見高跟女鞋和尖頭男鞋。


  那不用說，這些樣式新穎、時髦的「廣貨」，對首都人民會有多麼強大的吸引力。


  而且除此之外還有最關鍵的一點，這些東西價格也「便宜」啊。


  像「刺兒梅」的配飾品，進貨的價格區間只在分幣和毛票的概念上。


  最便宜的發卡子，樣式和普通黑卡子一樣，卻有紅黃藍綠各種顏色。


  六個半打才四分錢，那是要精確到「厘」才能算清楚的。


  首飾裡帶項墜的項鏈成本最高，但一條也不過三四毛錢。


  即使她把毛利加上好幾倍，最貴的東西不過一塊錢左右。


  但凡逛街的姑娘只要看得上眼，就能買得起。


  所以她每天光發卡子就能銷出幾百個，配飾品這塊的總利潤能達到每天五六十塊。


  洪衍武的棒針毛衣呢，因為是仿毛製品，進價只有八塊。


  但與之相比，當時的毛線卻是每斤二十七塊三毛，還需要工業券。


  這麼一來，洪衍武十三塊批發，底下人接過來，在市場上就敢喊價二十六塊。


  雖然是暴利，可這在不懂行的人看來，卻覺得賣主像傻子了，不少人都願意落這個「實惠」。


  皮鞋也是同樣的道理，這批來自花城的男女皮鞋，大部分材料都是人造革的，但樣式卻很時髦。


  再加上當時的皮鞋就屬花城和滬海做工細緻，看上去相當顯檔次。


  洪衍武進價在十塊左右，十五塊一雙批發。


  底下人加價十元出售，照樣能讓大部分顧客心甘情願掏腰包。


  反倒是洪衍武進得八十雙真正的皮鞋，是問者多買者少。


  這是因為，雖然這些鞋的樣式做工更高一籌，但批發價就得四十五塊，在市場上售價那就更高了。


  真捨得花一個多月工資買雙皮鞋的人，那實在太少。


  那麼這些鞋，除了洪衍武和陳力泉自用或贈送親友以外，也就是幾個練攤的小子兜里有了錢燒包，買走一些臭美臭美。


  其餘的就只能擺在攤上當樣品，權充招攬顧客之用了。


  由此可以看出，這年頭的消費層次還很低，絕對是以價格為中心。


  在下面，如果繼續按照銷售量繼續往後排呢，依次就是牛仔褲和蝙蝠衫了。


  不得不說，實際情況和洪衍武所預計的確實有些差距，這兩樣東西的銷量遠沒有火爆到他所想象的地步。


  其中的主要原因，還是因為當時內地的服裝審美更普遍的局限在於細節變化上。


  這些款式和剪裁太具突破性，在觀念上被人們接受還需要一個過程。


  除了一些敢於嘗試，不屑於循規蹈矩的年輕人一見到，就欣喜若狂奉為神物，非買不可之外。


  其他人雖然也愛不釋手，但卻有點不敢嘗試、不敢出風頭的顧慮。生怕被別人視為「流氓」。


  再加上牛仔褲進貨成本本身就高，洪衍武批發十五塊，喊價都在二三十塊。


  不少人總是習慣性地拿勞動布來比較，怎麼琢磨都覺著不值當的。


  而蝙蝠衫雖然要便宜些，可偏偏又不對時令。


  因此這兩種衣服出貨速度都不是很快，整個服裝夜市每天也就走個一百五六十件吧。


  雖說也還湊合，可要和龐大的庫存量一比，再想想花城那邊還在批量生產，和繼續吃進的情況，就難免讓人心慌了。


  幸好洪衍武早就知道了後面的市場演變，不會動搖信心。


  否則要換別人，非得急死不可，弄不好就銷價處理了。


  最後還得再說一句，滑雪服和西裝的銷量是最少的。每天整個市場也就能出去四五套而已。


  但這可不是因為市場不認可，大家不喜歡。


  「滑雪衫」這種東西，顧名思義是滑雪時穿的專用服裝。


  它和「登山服」一樣，是當年唯一用光滑的化纖面料和晴綸棉做成的服裝，有防水的效果。


  所以較之傳統用棉花做成的棉襖或棉猴兒，滑雪衫儘管有著「麵包服」的外號，看上去鼓鼓囊囊的，實際卻很輕巧。


  外觀上顯得非常時髦，也很高科技，相當能喚起年輕人的激情。


  事實上，這種服裝就是我國初代羽絨服的雛形。


  但就是價格太貴了，一件衣服成本二十多元，市場上叫賣就得四五十，是絕對的「貴族服裝」。


  另外，也又不少人總覺得薄的東西不保暖，生怕花了冤枉錢，那麼左右權衡了一下，好多人也就沒有了購買的勇氣。


  而西裝這東西因外國電影和電視劇的影響，平民老百姓對這種代表西方的服裝早已心生嚮往。


  人們心裡其實已經沒有多少怕落個「資產階級臭習氣」或是「業餘華僑」外號的顧慮，倒是挺期待自己穿上能有幾分高倉健的風采。


  但也是實在消費不起，一套成衣市場售價也得四十塊，實在是夠讓人肉疼的。


  而且再一考慮穿西裝，還得買襯衣，又不會打領帶，那心裡的這份嚮往也就逐漸退卻了。


  總之，這兩種服裝都有點看起來很美，卻不太實用的意思。


  不過話說回來，再怎麼樣，這些各類的新穎服裝也有效的拉動了整個服裝夜市的人氣。


  連同「刺兒梅」和「大寶」他們幾個在市場門口銷售的電子錶、計算器一起。


  這京城首批的「港貨」和「廣貨」宛如一場突如其來的精神地震，給尚處於保守階段的京城服裝市場帶來了強烈的震蕩波。


  自從上市之日起，服裝夜市的個體戶們，每天都能清晰地感受到服裝夜市上人流的與日俱增，越來越多的人詢問那些滯銷的品種。


  儘管銷售量增長並不迅速，但依依不捨的眼神，讓每個人都開始對滯銷的衣服樂觀起來。


  幾乎每個人都意識到，最終人們的錢包，將會主動對這些暫時還接受不了的服裝繳械投降。


  精明的洪衍武甚至根本沒坐等這種變化的倒來，傻等著老天爺的幫忙，而是主動採取了主動進擊的行動。


  一方面，他是把涉及到外匯券的買賣全都交給了陳力泉負責。


  打著讓陳力泉熟悉外語的旗號，為自己減擔，騰出了時間。


  另一方面，他心知電影是最好的穿衣指南，明星是最好的服裝模特。


  因此開始專心致志，四處尋摸適合的廣告宣傳形象。


  最終千辛萬苦找到了需要的形象，去王府井的國家照相館翻拍沖印放大去了。


  而就在一場革命性的服裝新潮流即將拉開序幕之際。


  就在洪衍武喜聞舅舅家終於有了後繼香火，得了一個六斤九兩的胖小子，取名完顏裕祥的這一天。


  1981年終於與人們揮手作別了。


  它從此永遠的消失在了所有人的生活里，只成為了逐漸被人們遺落在腦後的一段記憶。


  但在這一年，確實經歷了太多值得讓世界永遠銘記的事兒。


  比如說人類公布首例艾滋病，世界出現第一部個人電腦，黛安娜王妃嫁給了威爾士親王……