第764章 學以致用

  1982年8月底，就在共和國一邊抗議日本文部省歪曲侵華史，要求日方尊重歷史事實，在中小學教科書中恢復歷史真面目。另一邊又在同日本民間友好聯歡訪華團舉行友好聯歡會，慶祝中日邦交正常化十周年這一天。


  就在遙遠的台北，有一個名叫羅大佑的放射科醫生，心懷忐忑，帶著一把吉他走上舞台，舉行他的第一次個人演唱會的這一天。


  這一天下午17點鐘，在京城前門樓子底下的三岔路口處，也開來了一輛解放牌的大貨車，慢悠悠地停在了馬路邊。


  而超乎人們意料之外的，是這輛貨車可並非只是簡單的停泊。


  因為隨後下來了兩個人拉開了後車廂，然後在放下的擋板上和汽車車頭上，都分別掛上了一塊標有「廠家清倉，減價處理」字樣的大紅布。


  再後來，居然一個人坐在車廂里，一個人站在車下頭，就這麼吆喝上了。


  「瞧一瞧了，看一看，清倉大甩賣啊！」


  「走過，路過，別錯過，優惠處理，時間有限！」


  眾多的路人們這才反應過來，原來這輛汽車居然是廠家自己來銷貨的。


  要說這種情況可是真新鮮，這個年頭誰也沒見過這麼賣貨的呀！


  這忒能對付了，真是不論場合，掛個幌子他就能開張啊！

  何況工廠的產品向來不都是商店賣嗎？這怎麼變成他們自己來了？那今後商店不得喝西北風去？


  正是因為有著這樣的蹊蹺，吆喝聲讓解放貨車一下成為了行人們眼中的焦點。


  這又趕上了下班時間，再加上「優惠」和「有限」這兩個字眼兒也充滿了誘惑。


  那麼不自覺的，許多人駐足停車，圍攏過去看究竟也就成了必然。


  事實上，沒過五分鐘呢，解放車車廂後面就有了好幾十口子了，簇擁在一起，往車廂里觀望。


  還別看車裡商品的種類實在單調。除了襯衣就是短褲，還有男女涼鞋而已。


  樣式也挺普通，幾種商品就擺在後車廂的最外沿，都是商店裡的常見款。


  可問題的關鍵，是那陣勢著實驚人啊！


  且不說帆布籠罩的車廂裡面，那摞著的貨物跟山一樣，嚴絲合縫塞滿了車廂。


  就那兩個賣貨的，一人拿著一個茶缸子，全都是一副橫眼瞅人的大爺樣，比商店裡的服務員看著還不好打交道。


  嘿，這就是標準的國營的派兒，沒跑兒。


  於是這麼一來，這一切反倒形成了一種暗示，登時就勾起了人們的購物慾。


  讓大家剋制不住地一擁而上、七嘴八舌地開始詢問起貨價來了。


  要說這種現象可不奇怪。


  因為這個年頭，大家都有個思維慣式。覺得公家的東西再怎麼樣，質量確實有保障啊。


  而且價格是國家定死的，很少有優惠的時候。一旦能碰上減價處理，那就是可遇而不可求的好事。


  用不了也大可以先買回去，或攢著自己日後用，或轉給沒趕上的的親戚朋友。


  哪怕就是服裝也一樣。


  因為儘管服裝有流行不流行的區別，可除了年輕人之外，大多數人是不追時髦的。


  要的就是個禁穿，划算即可。


  甚至有時候顏色，款式即使不合適都能對付。


  總之，就是出於對公家的信任和精打細算過日子的習慣，才讓大家這麼痛快打開腰包的。


  這不，有一個從後面擠過來的的乾瘦小子還不放心呢。


  他掏錢之前，在亂中扯著嗓門，還特意詢問了一句。


  「你們這是公家的嗎？哪個廠子的？怎麼這幾樣東西的商標，都不一樣啊？」


  結果一個賣主兒馬上就硬邦邦頂回來了。


  「廢話！怎麼能不是公家呢？你們家有汽車啊？沒錯，商標不一樣，可那又怎麼了？我們是服裝公司的人，那底下管的廠子多了。有什麼稀奇？」


  另一個則更不客氣。


  「我說，你要買就買，不買甭瞎打聽，還跟這兒充領導，沒看忙著呢嗎？我們沒義務跟你彙報……」


  好，這叫一個牛啊。


  可人就是這麼賤，越這樣，大伙兒還就越覺得像那麼回事。


  連那乾瘦個兒自己也不以為意，反陪著笑，指著一雙黑色的男涼鞋，越發客氣了。


  「我買我買，您甭生氣。這鞋多少錢，有二五和二六的沒有？」


  對方的口氣緩和了點。


  「這個啊，六塊五。你是一個號要一雙嗎？」


  乾瘦個兒想了一下，卻又提了個要求。


  「要那樣的話，能不能再便宜點？」


  可沒想到這一來又遭到帶著氣兒的呵斥。


  「我們是公家，不興講價，這已經夠便宜的了，知不知道？這鞋比商店便宜兩塊呢？你這人，找便宜沒夠啊！」


  乾瘦個兒一聽便再次堆笑，點頭哈腰的說，「既然這麼划算，那……那一個號給我兩雙吧。我買四雙。」


  可誰都沒想到，這次他依然迎頭碰了個釘子。


  賣貨的居然聲稱，因為商品有限，上級為了惠顧廣大人們群眾，下令每人每樣商品限購三件，多了不賣。


  好，乾瘦個兒這下也急了。


  聲音立刻提高了八度，非說這事兒沒道理，花錢買東西，憑什麼不賣？自己家裡哥兒仨，加上一個老父親，差了誰也不合適。


  可賣貨的也有自己的道理，說經理的死命令，他也沒轍。要買頂多三雙，否則就拉到。


  就這樣，接下來也就開始了反反覆復的扯皮。


  要說這倆賣東西的倒真有點能耐，嘴和手一點不耽擱，一邊跟乾瘦個兒掰扯，另一邊竟一點沒耽誤正事兒。


  報價、拿貨、收錢、找錢，有條不紊，不帶錯的。也算一絕了。


  可更蹊蹺的卻是，他們越扯皮聲音越大吧，招呼來的人也就越多，貨賣的就越快。


  甚至許多人都因為聽見乾瘦個兒的遭遇，覺得少買就是吃虧，多買就是多賺。


  這樣身上只要帶的錢夠，那很少有人不可著三件買的。


  好在耗了半小時之後，賣貨的似乎因為顧客越聚越多，對眼前無數只拿著鈔票的手，也有點應付不暇了。


  於是這場口舌之爭終於休止，乾瘦個兒取得了最終勝利，如願以償的買到了四雙鞋。


  但是更讓所有人都沒想到的是，這小子以一副歡天喜的姿態從人群里擠出來后，卻沒急著回家，而是拿著四雙鞋溜達到了二十多米外的一處冷飲攤兒前。


  再然後就不是他剛才的模樣了。


  四雙鞋一撂手，滿不在乎的扔在了地上，這小子卻側身湊頭過去，很認真的跟攤子上兩個正拿汽水瓶子抽著煙的人低聲細語起來。


  當頭彙報的第一句就是，「洪爺、陳爺，貨已經賣了三分之一了，我戲演得還行吧……」


  所以這倆人是誰也就不用說了吧？可不正是洪衍武和陳力泉嘛。


  說白了，眼前發生的這一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家鬧市促銷。


  這不，洪衍武一聽完了彙報相當的得意，揮揮手讓那小子一邊歇著去，這就跟陳力泉臭顯擺上了。


  「怎麼樣，咱哥兒們這主意高明吧？看看，才半個小時，就賣了這麼多。照這樣一個禮拜來這麼一趟。一切問題全解決。」


  陳力泉可還有點想不明白呢。


  「你說真夠怪的，同樣的貨，難道上了『大解放』就香些？當初在服裝夜市咱們以更低的價錢賣，也沒見這麼熱銷啊？跟搶都差不多了……」


  洪衍武便給他做詳細解釋。


  「為什麼我要用汽車來拉貨啊？一個是能顯出實力來，更讓咱們像公家單位。二來解放車停在這兒本身就招眼，容易把人引過來。三來，在一個車上賣，又限時限購，自然比服裝夜市幾十個攤兒散著鋪貨，長期供應，更容易營造出『機會難得』的氛圍來。四來，這塊地界兒位置也特殊。正好位於天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方，外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當，那不還有這些人呢嗎？咱們的老百姓，你還不知道？幹什麼都容易追風，你買我也買，這不就成了搶購了。」


  「對了，最後還有一條額外的好處呢，有了汽車還安全呢。咱都不怕工商來查，我在這兒的工商所門口安排眼線了。只要有人蹬車過來報信，一眨眼的工夫，咱們這邊就能收拾利落，上板兒開車就走了，哪兒逮去？雖說是每趟多出了二百塊車錢，可東西價兒賣的還高了呢，遠比咱們在服裝夜市賣合適。」


  「另外呢，我也想好了，為長久計。咱今後就打一槍換一地兒，今兒是這兒，下次咱王府井，再下次就奔了鼓樓了。滿京城那麼大，咱可著熱鬧地兒兜著圈賣唄。即使退一萬步講，就是真逮著也不怕，反正半真半假，咱上面確實有區服裝公司啊，又不是真的無照攤販，頂多算跨區經營而已。罰點錢寫個檢查的事兒……」


  「當然了，說到底，這還得多虧我們家老爺子有能耐啊。一句話給我捅破了這層窗戶紙。要不然我也想不到這個招兒啊。渠道？聽聽，這是多麼美妙的詞兒。我現在告訴你，我最新的領悟就是。壓根就不用真找到一條便捷、實惠，能滿足市場需求的好渠道，因為你只要讓別人相信你是，就足夠了……」


  聽到這兒，陳力泉也不由一拍大腿感嘆上了。


  「哎呦，我說你就別謙虛了，什麼全是老爺子的功勞啊？你自己也夠可以的，這是青出於藍啊。就你這腦子，絕不是凡人的構造……」