第940章 吸引力
人有了，裝修跟著完成。
冰箱、冷櫃、傢具、用具再一到位，樂師也通過楊衛帆聯繫好了，那還差什麼呀？
除了一點細節問題，那就差人員的磨合了。
還有，就是必須得跟轄區派出所和街道正式打個招呼，而且要分出點好處去。
作為服務公司來講，雖然背靠這麼大廠子，經營上又不玩兒歪的邪的。
完全可以不理會這些政府基層單位。
但日後天天在人家眼皮子底下撈錢，真要是一毛不拔就太過了。
畢竟這樣的經營屬於特殊行業，哪怕還沒有相關政策界定。
可經營上處於法規邊緣的東西太多，卻是不爭的事實。
讓多些人念你的好總比多些人恨你強，否則早晚讓人瞅准了治你一傢伙。
更何況有了人家照應，安全、聲譽、搞群眾關係上都會方便許多。
像商店開業的時候和兒童節舉辦活動，人家派出所和街道不就出了許多力嗎？
還是利益均沾才是正理啊，和氣生財嘛。
所以1984年6月6日，洪衍武特意挑了這麼一個吉利的日子，試營業了。
這一天，他不但把廠領導、派出所和街道的領導都請來了。
而且還把楊衛帆、「紅葉」、宋國甫這些朋友，邊建功、蘇錦、蘇綉這些鄰居，以及麾下幾十口子有頭有臉的兄弟都請了來。
僅僅留了一半空座兒接待外客。
不用問，這目的既是要藉此機會博得領導的信任，贏得派出所和街道的好感。
也要讓「音樂茶座」的全體職工對工作環境和程序有個適應的過程。
別忘了，干這個，連老職工在內，誰都是第一次上陣，手忙腳亂是免不了的。
要是自己請來的客人占多數，那就主動多了。
既能練兵，也能捧場，絕不至於搞砸或是出現冷場的尷尬局面。
不過人有千慮必有一失，選得挺好的良辰吉日，可當天的天氣並不算好。
由於6月5日剛剛下完一場雨，直接把氣溫就給帶下來了，天一落黑也就二十一二度。
這樣的溫度在屋裡感覺不出來，要坐在外頭，小風一吹，還真有點「嗖嗖」的。
要按理說，其實挺影響大家興緻的。
可反過來也得說，當時的京城人實在太缺少這樣的娛樂場所了。
在充滿稀缺性的賣方市場環境里，這一天試營業的效果，仍舊是出乎洪衍武意料之外的好。
敢情這個年代的人們，對西方人生活的了解，其實大部分都是聽別人神侃的。
但卻因為影視劇潛移默化的影響，偏偏是對西式生活最嚮往，最渴望的年代。
而作為天子腳下習慣循規蹈矩的首都人，不受體制限制，敢於吃螃蟹，有見識的人又太少了。
所以在南方娛樂業高速發展的時候，京城的娛樂業發展卻陷於停滯，要保守得多。
長期以來，京城僅有幾家涉外舞廳才能提供較高檔次的夜間娛樂生活。
於是大部分的京城人即使擁有再大的好奇心，也只能別無選擇的被迫站在「門外」垂涎著的。
除了去南方出差的人，或許還能從改革的夾縫裡領略下燈紅酒綠的滋味，其他的京城老百姓都沒這樣的可能性。
即使到了1984年，這種狀況也沒有太大的改觀。
唯有去年9月份，重文門地區在新僑飯店的對面，開了一家由皮爾卡丹投資的法餐廳——「馬克西姆」。
才算是真正給了京城人一個沒有限制門檻，能夠一邊吃晚餐，一邊欣賞到歌舞表演的場所。
還甭說，即使那兒的一杯酒敢賣十塊錢。
可就因為裝修高檔，又有這麼點新鮮玩意，那買賣簡直火爆極了。
文化界的知名人士幾乎全去過那兒，而且對其奢華環境和優雅氛圍無比推崇。
這樣不出半年，靠著這些人的口碑。
「馬克西姆」在京城名聲大作，迅速崛起，一腳就把過去讓京城人趨之若鶩的「老莫」給踹到「西餐老二」的位置上去了。
法式大餐對俄式大餐，輕而易舉地實現了完勝！
像今年元旦，洪衍武就曾經為了給楊衛帆一首《難忘今宵》，逼著楊衛帆在那兒請了他們一次。
說實話，別看「宰」了楊衛帆三百多，水清、曉影和陳力泉都挺滿意。
可作為過來人，洪衍武真覺得挺一般的，沒什麼新意。
可見當時具有娛樂性質的夜生活對人們具有多麼大的吸引力。
後來他看著滿堂賓客不斷加酒加菜的情景一琢磨，就覺得現在的社會環境確實不同以往了。
不是「三年」和「運動」時期可比，兜里有幾個錢的人越來越多。
而且這些人吧，正因為經過困難年代，因為眼界開闊了。
是越花不出去手裡的錢，就越憋得慌。
因為他們總覺得自己虧得慌，想用物質迅速彌補自己過去的缺失。
這才是為什麼社會總體還在為實現小康目標在努力。
但市場上高檔產品始終供不應求，外匯券讓人趨之若鶩的原因。
說白了，具有優越物質條件的人在社會整體份額里雖然是絕對的少數。
可相較起來，京城能讓他們痛快花錢的地方更少。
總而言之，高消費市場雛形已經出現，而且是幾乎沒有競爭的藍海。
這個時候要干娛樂業，反倒是最容易撈金的時候。
這才是洪衍武會想到，要為服務公司開一家「音樂茶座」的真正原因。
再說到當前，他利用簡單設施開的露天茶座，投入的成本既然遠比「馬克西姆」要低得多。
價錢也就不會定在足以謀殺大部分回頭客的天價上。
可是在演出方面，他有文化屆的不少朋友，卻具備獨到的優勢。
這樣一來，相信京城就沒有比他性價比更高的夜間娛樂場所了。
以他這麼親民的考慮，想來哪怕地點偏僻點，也一定會買賣興隆的。
事實也證明了這樣的判斷是對的。
這不，這天兒才剛一擦黑，燈光一亮上。
桌椅還沒徹底擺好呢，就有兩撥客人一起找上門兒來了。
而且還絕了，兩撥人不但都是三四個人，而且還是一個職業的——汽車司機。
敢情這幫人是白天開著汽車替商店來「北極熊」拉冷飲的主兒。
因為這個月份已經開始了冷飲旺季，批貨的人每天都要從廠門口排到沙子口兒去了。
他們無不是連挪帶蹭排了一個多小時才能進廠區的。
自然就在廠子門口看見了「北極熊日夜商店」二樓樓梯口的兩個招牌和如此特別的裝修。
所以這下午一下班就過來看究竟了。
還真別說，這些人真不含糊。
守在門口的服務員報出門票價格是一人一塊五，贈送一瓶汽水。
這些司機全是二話不說就買了。
可惜進去之後，在對別緻的環境看了一個眼夠之後，再一單叫東西傻眼了。
原來這兒幾乎全是喝的，吃的東西太少了，壓根不賣正餐的啊。
那沒轍，還得走，先得找地兒填飽了肚子才能再回來。
而這時候服務員卻早就把汽水端上來，而且給開了蓋兒了。
見他們要走去吃飯，就有點慌亂了，支支吾吾說，恐怕他們回來還得再買票。
沒想到這些人哈哈大笑，連說沒事。
還說一個小時就來，讓把靠近舞台的桌兒給留著。
跟著挨個把汽水一灌進肚兒，扭頭就走了。
好嘛，兩撥人進來溜達一趟，就扔了十幾塊。
看來越是土包樣兒，開洋葷就越敢花錢。
這還不算完，隨著夜晚徹底降臨，晚飯後出來散步的居民們一看這裡燈火通明，兩個樓梯口還分別站著個白襯衣、黑褲子、黑皮鞋，腰間系著深綠圍裙的服務員。
情知開業了，情不自禁圍攏過來看熱鬧。
而有一些經常在附近出沒情侶，也早對這裡產生了好奇感。
有今天約好在附近見面的，一看到這副情景，都不用服務員招攬，就主動過來嘗鮮兒了。
儘管一塊五的門票價錢著實不便宜，可戀愛中的小夥子都是衝動消費者，哪兒肯在女朋友面前栽面兒啊？
幾乎都是二話不說，掏錢就進啊。
即便稍有遲疑的，聽守著樓梯的服務員說晚上有演出，而且是「海防」的專業演員。
他們也就乖乖掏錢了。
更沒想到，這樣的對話廣告對普通居民也有效。
這個信兒一傳出去，一些身上帶了錢的居民也大為意動，心說茲當看一場音樂會唄，也就買票進去了。
所以真等到晚上七點半，當洪衍武和陳力泉陪著街道、派出所的領導來到現場，和水清陪著的兩位廠領導彼此握手見面時。
現場一百八十把椅子，居然沒多少空位子了，也就不到五分之一。
而這時洪衍武自己請的客人，還有不少沒來呢。
於是吃驚之餘，他趕緊招呼朱震凡和段剛都過來。
一個是讓他們通知樓下的人掛出客滿的牌子，不許再賣票、放人進來了。
二是去準備一些額外的桌椅，準備應急加桌。
以免等到客人來了，竟然發現無處安置的尷尬。
瞧瞧吧，這還沒什麼知道呢，就能到這個地步。
這就是娛樂市場真正蘊含的潛力。
正如周作人曾經說過的。
「我們於日用必需的東西以外，必須還有一點無用的遊戲與享樂，生活才覺得有意思。我們看夕陽，看秋河，看花，聽雨，聞香，喝不求解渴的酒，吃不求飽的點心，都是生活上必要的……」