第996章 強強聯手
1984年12月7日清晨，京城上萬名乘客在風雪中苦苦地等待著。
這一天氣溫達到了零下13度。
由於當時公交系統使用的油是零下10號的柴油。
導致了相當部分的公共汽車沒有發動著，大約二百多輛車。
各個公交總站的司售員們不得不拿熱水現澆來化油。
結果這一天很多人上班都遲到了，在京城市民的記憶當中。
這是京城出現的第一次乘客大面積淤塞。
這一事件也引發了內地和香港媒體的跟蹤報道。
讓人們對當時京城的公交之難，有了更加切膚的體會。
雖然就此開始，京城的道路和公交都開始了升級換代的歷程。
但交通出行的不和諧，註定還會持續相當漫長的時間。
無巧不成書的是，與之同一日，「義利」和「北極熊」之間卻成功破冰，一下子恢復了兄弟廠的友誼。
「義利」第二天就給「第一服務公司」恢復了全面供貨。
「巧克力威化渣滓」、維夫芯子、維生素麵包、果子麵包、牛頭巧克力、散裝巧克力……
還有一次性紙杯，統統都有。
甚至這種優先照顧，還不限於「北極熊」本廠的那一個商店。
就連「京城火車站」那兩個快要籌備好的商店也包括在內。
當然，之所以會有這樣圓滿的結果，肯定不會是「義利」自己想通了，一下變得大度起來。
其實只有一個原因，那就是無利不起早。
敢情洪衍武從「大酒缸」「抽喜簽」惠及烤白薯老頭的事上，同樣獲得了一個啟發。
那就是他發現，只要開動腦筋，買賣人和買賣人怎麼都能互惠互利，辦法多了。
做買賣真的不是零和遊戲。
像他過去習慣了只考慮自己單方面的優勢和利益，只想著怎麼占人家的便宜。
真是有點獨，也有點死性了。
還是那句話說得好，求同存異，攜手並進。
他應該多想想自己這邊和「義利」有什麼可以做優勢互補的地方。
又或者是怎麼才能把彼此的優點結合在一起，共同受益才是。
也只有找到了這樣的合作可能，才能真正解決彼此矛盾和對立，建立牢不可破的同盟關係。
還別說，從這個思考方向出發，琢磨了幾天，洪衍武還真想出了一些頗有創造性的點子。
於是經過一番籌措，他就特意請楊廠長出面，帶著他和水清去拜訪了「義利」的廠長一次。
這次見面，他表達的意思很簡單。
就是帶來了幾樣他自己設想的新產品，想和「義利廠」一起合作生產。
開始的時候，「義利」的廠長就沒當回事。
不過是只是礙於面子，皮笑肉不笑的敷衍著。
甚至可能還有點警惕和防備。
可他當真的一看到洪衍武一一掏出來的東西，當場就目瞪口呆了。
緊跟著馬上打電話去叫來了負責產品開發的副廠長和幾個車間主任。
一起來參與討論研究。
洪衍武拿出來的都是什麼東西啊？
首先是一包酷似石子模樣的「彩色石頭糖」。
這種糖果五顏六色，看著就跟真的鵝卵石似的，直到今天都深受孩子們的喜愛。
那是又好吃又有趣。
它的工藝也很簡單，幾乎憑手工就能做。
而且這種糖果原料里還使用了「義利」自行研製的代可可脂。
如果「義利」來生產，成本上也有很大優勢。
另外的一包呢，則是洪衍武根據「北極熊」最暢銷的幾種冰棍的樣子，按照一比四的比例縮小，做的棒棒糖。
這些糖果本身沒什麼特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。
但就因為有了大家都熟悉且逼真的造型和外包裝。
這些棒棒糖看著就跟冰棍養出了兒子似的，顯得可愛極了。
別說招孩子們愛了，就連大人都有品嘗的慾望。
而最後的幾樣，那就是採用「義利」產品包裝和造型的冰棍雪糕了。
洪衍武讓冷飲車間的師傅幫忙做了三種。
一種「義利巧克力威化」模樣的「巧克力脆皮雪糕」。
還有一種用了「牛頭巧克力」包裝紙的寬冰棍，裡面摻雜了巧克力碎。
以及看著像維夫芯子的大塊兒維夫奶油冰淇淋。
如果說前面的那些糖果，「義利」廠的人看了只是興奮的話。
那麼面對這些帶有自己包裝的冰棍雪糕，他們就只有用激動來形容了。
尤其幾個人拿來一品嘗，味道居然還好得出奇。
如此一來，那個負責產品開放副廠長，情緒都有點失態了。
嘴上一個勁兒的說「好！你們的點子真好！」。
而跟著卻又是一陣懊惱的自怨自艾，「哎！我們怎麼就沒想到哪！」
結果自然讓好面子的「義利」正廠長尷尬無比，氣得直拿眼睛瞪他。
但不管怎麼說，毫無疑問的是，洪衍武的倡議和點子好處太多了。
首先是這些產品形式新穎，特別有意思。
相信一經推出上市，絕對會受到孩子們的喜愛，市場潛力很大。
其次這樣的深度發覺自身品牌潛力的產品只有他們兩個廠子可以做，別人連學都學不來。
這就相當於壟斷專營的買賣。
最後呢，兩個廠子的品牌知名度、實力、處境都差不多，但產品經營上卻又是互補型關係。
像義利能生產糖果，但他們的產品中只有「酸三色」和「話梅糖」這樣的硬糖暢銷，佔據一部分廉價糖果市場。
高級糖果市場從來無力染指。
而他們自己的快餐店卻主要滿足高消費群體，只需要高檔產品。
反過來北極熊做冷飲是本行。
可他們的冰淇淋和雪糕雖然好吃，但銷量提不上去，也迫切需要高級賓館和知名冷食店的支持。
偏偏他們自己的食品店，更傾向於老百姓群體。
至於兩家廠子的生產大宗，義利果子麵包和北極熊汽水，還都屬於指令性計劃的產品。
哪怕市場上原料價格上漲，商品卻不能漲價，利潤薄得可憐。
什麼叫做同病相憐啊？
雙方本就需要彼此產品互補互助，也都在尋找效益增長點。
那麼這下好了，今後他們如果在彼此的銷售渠道，再販賣這種像為彼此定製一樣的產品。
不但能有效促進增收，直接填補對方的產品空白。
還同時樹立起了兩家廠子的品牌形象，等於同時為兩家廠子做了廣告宣傳。
這要不是雙贏，什麼是雙贏呢？絕對的強強聯合啊。
況且最關鍵的是，如今「義利」處境其實比「北極熊」要艱難得多。
他們的「果子麵包」已經面臨不賺錢的處境，如果原料再漲價，那就是賣一個賠一個。
可「北極熊」的汽水至少還有兩分的利，而且還有個速食麵項目在賺錢。
再說了，水清代表服務公司，當場痛快簽下了三十萬元的糖果訂單，這就讓他們的生產大大減少了風險。
現在又面臨著年底糖果銷售旺季，真要是能抓住這個商機。
恐怕今年憑藉這些新產品，他們很有可能突破「酒心巧克力」、「大白兔」、「大蝦酥」的壟斷封鎖，成為熱銷的黑馬。
總而言之，無論怎麼看，似乎都是「義利」遠比「北極熊」更需要這種合作，從中受益好像也更大些。
他們哪兒能不樂意呢？
就這樣，當初看似已經無緩和餘地的決裂又被圓回來了。
「義利」和「北極熊」兩個廠再次把手握在了一起。
然後就是當天中午，由「義利」做東，兩個廠的人在「義利快餐廳」把酒言歡。
最後當楊廠長、洪衍武和水清吃飽喝足離開的時候。
汽車後備箱里還塞滿了「義利」饋贈的高級產品。
那真是體面至極，滿載而歸啊。
這無疑說明了一個道理。
商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
只要雙方共同利益變得比彼此的威脅要大，就能夠化敵為友。