第21章 陳默的身世
陳默拿起賬本看了眼，還沒翻開，就有些心虛了。
??因為這種賬本對他來講，算是很古老的東西了，未來大家都是用電腦記賬的，誰他媽還用這玩意啊，隻是花姐讓他看看，他也隻能假裝認真的翻開看了起來。
??很可惜，看了半天，上麵那密密麻麻的數字，還是讓他一頭霧水。
??他索性把賬本給合上，說道：“花姐，這玩意我看不懂。”
??花姐眯起眼睛，笑了笑，“我還真他媽以為你啥都懂呢，不過沒關係，我就直說吧，賬本上記錄的是這家酒店這半年來的營業概況，很不幸，酒店開業一年，到現在還在虧，現在賬上隻有不到二十萬的資金，大概還能堅持個兩個月時間。”
??“你這麽有頭腦，幫我想想，如何讓這家酒店盈利。”
??陳默有些不敢相信，“這酒店也是你開的？”
??“怎麽？你真以為我隻會開賭場啊？”花姐吐出一口煙，自嘲道，“除了這家酒店，我在縣城還開了好幾家夜總會，KTV，但唯獨這家酒店一直賺不到錢。”
??“我知道，經營酒店本身回籠資金就很慢，可問題是，這個酒店已經變成我的累贅了，我幾乎每個月都要往裏墊資幾十萬，才能勉強讓酒店活下去，如果一直這麽下去的話，大概再過半年時間，酒店就隻能宣布倒閉了，我不甘心啊！”
??看得出來，這女人確實不太想就這麽放棄。
??否則，她今天也不可能會把陳默找來。
??隻是陳默也根本不懂得經營酒店，他想了半天，隻是問了句，“目前酒店的入住率怎麽樣？最大的開支是來自哪方麵？另外就是酒店的口碑做的如何？”
??這三個問題對陳默來講，不過就是隨口一問。
??然而在花姐看來，卻覺得他是真懂。
??“口碑沒有太大的問題，附近幾個縣城，總共三家五星級酒店，我們酒店算是口碑最好的，但問題就是口碑好，入住率卻一直不高，這就導致每個月開支完全超出預算，其中最大的開支是員工的工資，幾乎占去了百分之六十的營業額。”
??陳默想了想，說道：“在我的理解當中，一般這種大型酒店，最大的開支可能是租金，但既然租金不是最主要的問題，那這就不是什麽大問題了。”
??花姐饒有興致盯著他，“你說說看，我應該怎麽做？”
??“很簡單，首先要提高酒店的入住率，這主要有兩個操作空間，第一是調整價格，旺季加價不要太狠，淡季的時候，盡量以成本價出售，因為你真正賺錢的時候是旺季，淡季的時候隻要維持開支就行了，另外也不要總覺得這是自降身價。”
??“你現在考慮的是活下去，而不是該賺多少錢，再加上既然你們口碑沒問題，那隻要住的人多了，他們滿意了，自然會主動給你們推薦，帶來更多人流。”
??“第二個提高入住率的辦法，就是要跟旅行社以及景區合作，你專門派人去跟他們談，給他們定製高端的旅遊路線，隻要做到每個月有四五個旅行團入住，那就是躺著賺錢了。”
??“另外就是想辦法提高額外的收入，以及節省開支，比如說樓下的自助餐，多做做宣傳，工作日可以用打折來吸引更多的顧客，再就是管理方麵，沒有必要請那麽多管理人員，和混日子的員工，該裁的裁，該提拔的提拔，給他們壓力。”
??“大概就是這些吧，再多我也給不出什麽好建議了，坦白講，在這種小縣城開高端酒店，又沒有知名的景點做支撐，這本身就是一件吃力不討好的事情。”
??花姐一直安靜的聽著他說完，最終點了點頭。
??“廢話說了不少，但也給了不少有用的建議，要不這樣吧，你也別開那個什麽超市了，你幹脆來幫我做事，我把這家酒店交給你打理，怎麽樣？”
??陳默想也沒想，很果斷的拒絕，“抱歉，我沒興趣。”
??“我給你三十萬的年薪，如果你能在年底之前讓酒店盈利，我再給你這家酒店百分之十的股份，怎麽樣，這難道不比你辛辛苦苦自己創業更賺錢嗎？”
??陳默搖了搖頭，“說實話，我看不上你這點錢。”
??“喲，口氣還真大！”花姐翹著二郎腿，一手叼著煙，“我是真搞不懂，你到底哪來的自信，你真以為這年代賺錢，光憑一股熱血，就能成嗎？”
??“我跟你不一樣，我靠的是這個！”
??陳默伸手指了指自己的腦袋，言外之意很明顯。
??可這似乎惹怒了花姐，“什麽意思，你認為我靠什麽賺錢？”
??陳默沒有回答，而是立即起身，說了句，“花姐，不管你信不信，其實我很佩服你，一個女人，能在這個年代，做到你這個地步，應該是很不容易的。”
??這是陳默的心裏話，隻是花姐卻不太喜歡聽到這樣的話。
??看著陳默要準備出門，花姐隻說了一句，“三十萬，我明天轉給你，你怎麽折騰我不管，但是一個月之後，如果你虧了，那你就老老實實來幫我做事。”
??陳默停下腳步，沒有轉身，而是徑直走出了門外。
??在他的字眼裏，怎麽可能會有“虧”這個字？
??——
??而就在陳默前腳剛離開，九爺後腳就進了房間。
??看著站在窗前，似乎有些孤獨的花姐，九爺拘僂著身子，沉聲道：“他的身世我已經找人調查清楚了，沒什麽特別的地方，他從小就跟著他父親長大，但是早在五年前，他剛結婚沒多久，他父親就去世了，據說是喝酒喝死的。”
??“他老婆是農村的，是當年他爹找媒人，給他安排的這門親事，但這小子一直很操蛋，整天沉迷賭博，對老婆不是打就是罵，最近才突然轉了性子，夫妻關係也好了很多，至於他的母親，好像是他剛出生沒多久，就跟人跑了。”
??“而且這小子也沒讀過什麽書，不知道怎麽就突然像是變了個人。”
??聽著九爺說完後，花姐轉身麵對著他，微微一笑，“不管怎麽樣，這個人還是值得去重視的，你平時沒事多盯著他，記得時不時要跟我匯報他的情況。”
??九爺低著頭，有些欲言又止。
??花姐顯然猜透了他那點心思，“老九，你不要覺得我看重他，就會對你怎麽樣，你跟他是完全不一樣的，我能把你當自己人，但是他，不行，你明白嗎？”
??九爺狠狠點頭，“明白了！”
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