第253章 優化生產線
在柳月火力全開的營銷下,腎寶藥酒取得了非常亮眼的成績。
現在每天有五個電視台在輪番轟炸這款保健酒的廣告節目,盡管這些電視台的收視率不高,但轉換效果簡直好的可怕,按照目前的統計數據,大概每三個人看到廣告之後,其中就會有一個人打電話下單。
為了應對這種恐怖的銷售,柳月這段時間也做出了許多改變。
首先是客服人員,比之前增加了三倍還要多,原本的辦公場所早已經容不下這麽多人,所以在幾天前,她又馬上租下了兩層寫字樓。
除此之外,物流園那邊的倉庫也成倍的增加了人手,並且除了跟郵政合作之外,又另外洽談了一家物流企業,以保證貨物能及時發出。
而銷量的暴漲,也同樣會帶來一個問題。
那就是售後的保障,按照產品對外的宣傳策略,所有下單之後想要退貨的,隻要直接拒收就行了,如果收了貨後覺得物不所值,同樣也可以聯係售後退款退貨,顧客隻需承擔運費,錢款就會打入顧客賬戶。
這個退貨退款的政策,至少在這個年代,可以說是史無前例。
因為現在不管是在網上購物,還是電視購物,對顧客來講,最麻煩的就是售後服務,而對於商家來講,最不好做的同樣也是售後服務。
畢竟這年代物流並不發達,支付係統還隻能銀行轉賬。
這就導致商家如果想做好售後服務,那就必須要增加成本,所以很多商家就沒辦法,隻能對外宣傳,所有的商品簽收後,絕不能退貨。
最後就陷入了死循環,顧客不信任商家,商家賣不出貨。
事實上,在最開始的時候,柳月本來也想實行簽收後不退款的售後政策,但陳默堅決不同意,說售後很重要,一定要滿足顧客的需求。
於是,在之前的幾天時間裏,柳月在售後這方麵投入巨大。
首先是成立了售後部門,招聘了幾十人,並且直接把他們安排在物流園倉庫那邊上班,一部分人專門負責接售後電話,另外一部分人則負責處理退回來的貨物,另外還有一部分人專門負責把錢款退給顧客。
相比起前兩個環節,這個退款是最麻煩的。
因為你先要顧客提供銀行賬戶,然後還要專門安排人去銀行才能轉賬,這個過程當中,經常會出現顧客提供賬戶不正確,然後導致一係列麻煩事,甚至跟顧客產生糾紛,最後就導致這裏麵的成本不斷增加。
為此,柳月還專門算過一筆賬。
這個售後部門的運營成本,每個月少說得耗費四五百萬,這已經頂得上一整個客服部門的運營成本了,也難怪很多商家都做不好售後。
根本就不是他們不想做,而是太麻煩,太費錢了。
就連柳月都覺得,這麽做是不是得不償失?
而在陳默看來,這筆賬當然不應該是這麽算的,大家都隻看得到每個月耗費的高昂成本,但他們卻看不到,這背後能帶來的巨大收益。
任何一款產品,你做的再好,但如果售後做不好,那一定是走不長遠的,可隻要你售後做好了,再加上產品過硬,那就一定能賺到錢。
因為售後即代表產品的口碑,而口碑轉換的就是銷量。
腎寶藥酒的銷售暴漲,其實也少不了售後做得好。
好在柳月已經想明白了這個問題,所以最近幾天時間裏,她跑的最多的地方就是售後部門,她要確保每一位顧客都能享受愉快的購物。
當然,現在也還有個最大的問題。
那就是產量快要跟不上了。
製酒廠那邊雖然已經增加了兩條生產線,並且早就開始了二十四小時運轉,但越來越多的訂單,讓作為廠長的苟忠文每天都苦惱不已。
以前酒廠閑的時候,苟廠長每天愁眉苦臉,害怕要失業。
現在酒廠忙得不可開交了,苟廠長卻還是愁眉苦臉。
因為柳月前兩天已經給他下死命令了,月底之前,無論他用什麽樣的辦法,必須要再增加三條生產線,說是接下來訂單還會越來越多。
苟廠長現在可謂是心力憔悴,心情也很複雜。
這才短短的不到一個月的時間,酒廠突然就煥發了第二春,像瘋了一樣的運轉了起來,他實在是想不通,那個大老板到底怎麽運作的?
這酒真的很好喝嗎?喝了真的有用嗎?
傻子才信呢,可就是有那麽多傻子買去喝。
可心裏想是這麽想,平時累也累成狗,但苟廠長大多數時候還是挺開心的,因為酒廠的業績好,就代表自己再也不用擔心失業了。
而且按照那位年輕老板的承諾,下個月開始,他就每個月要加五千塊錢的工資,年底還有十萬的分紅獎勵,這他娘是等於暴富了啊!
苟廠長一想到這裏,再苦再累,也覺得值了。
為了完成柳月安排的任務,苟廠長昨晚也想了很多,覺得現在光靠增加生產線,其實也解決不了問題,所以他在想能不能優化生產線?
而想要優化生產線,那就必須要去找一個人。
研發部的周俊,那個每天住廠裏的奇葩小夥子。
現在整個廠子裏,大概隻有研發部是最輕鬆的,目前就連行政部的人員都被趕到生產線上擰瓶蓋去了,但研發部隻有周俊一人,自從搞定了這款腎寶藥酒後,他就回到了之前的狀態,天天躲在屋裏打遊戲。
果然,苟廠長在那間散發著酸味的雜物間找到了周俊。
這家夥大概是幾天沒洗澡了,他坐在電腦前,嗦著一同泡麵,一隻手還握著鼠標,正在某個論壇裏瀏覽帖子,而且是看的很聚精會神。
苟廠長走到他身後,一巴掌拍在他肩膀上。
“就你他媽的沒事幹,給老子滾去擰瓶蓋去!”
周俊嚇得一哆嗦,回過頭看著他,“老子才不去。”
苟廠長知道自己指使不了他,於是就換了一張方式,說道:“大老板說了,你不去也可以,但前提是你得想辦法再優化一下生產線。”
“怎麽優化?”
“每條生產線提高一倍產量。”
“做夢,這不可能辦到!”
“那就跟我去擰瓶蓋。”
“那我試試吧!”
周俊妥協了,他可不想去生產線。
而苟廠長的目的也達到了。