095 包銷計劃

  （感謝風過南川的打賞！）

  扎努西電器的冰箱生產設備，布料廠全套設二手備，兩套設備價格高達兩千萬左右，還有外匯管控，所以引進義大利設備的事情，一直拖到年底還沒解決。

  龍溪布料廠的計劃，連帶著無法實現。周峻在扎努西冰箱生產線上只做中間商賺差價，只能得到60萬左右的包干費用，算不得太好的生意。

  而小型布料廠設備，來自家家布料廠，早已存放在龍溪的倉庫，遮蓋的帆布上蒙著厚厚的塵土，卻能賣到80萬左右，無本生意，純賺。

  之前是陳子聰帶隊跟龍溪方面的負責人談判，過程很漫長，進展不大，雙方遲遲無法敲定合作事項。

  周峻等不下去，直接向學校請了長假，殺過來接手，「林局，這是珠江廠發給我們的函件，如果龍溪市這邊不動手，我直接跟他們聯繫，把設備賣給他們，來來回回太折騰人。」

  林永南本來不負責談判，但周峻過來，於情於理，他都必須接待。

  「省上的考慮，根本還是項目效益。如果短期內無法回收成本，帶來的不利影響將是巨大的。我們龍溪都承受不起，動用二百萬美金的外匯，省上肯定慎重。」

  林永南脫口而出，還有布料廠，也是因為項目收益問題，要是無法回收成本，即使投資只有1塊錢，虧的也是國有資產，不能浪費。

  「所以不是所謂價格問題，不是所謂的外匯管制，根本還是能不能賺錢？」周峻很不滿，折騰幾個月，定不下來的事情，竟然是擔心企業無法賺錢。

  林永南點點頭，要不是關係好，他不會說出這樣的事。就是拖，不說要，也不說不要，讓你急死。如果上去找，找對人，那項目還有可能，如果找錯人，對不起，黃了。

  周峻眯著眼，他印象中，水仙冰箱的活力還是很強大的，至少到90年代中期，還是省里第一號冰箱企業，後來胡亂增加生產線，效益下降，被外資收購，最後品牌消失。

  就目前的技術水平而言，扎努西在歐洲的地位，遠比德國利勃海爾更強大。琴島-利勃海爾能做大做強，水仙冰箱也有機會。

  「這樣，我做主，你們儘管鋪排生產線，儘管生產最新產品，我以外資的身份，成立超市集團，統包水仙冰箱銷售，第一期包2年，合同期的兩年內，水仙廠生產的所有新冰箱，只要質量合格，全部由我銷售，工廠旱澇保收。如何？」

  周峻直截了當，「但是，龍溪市引入扎努西生產線，我的寰球貿易公司要得到200萬代辦費，不管是現金還是土地或者倉庫倉房的形式，都必須撥補給我，這是我的底線。因為我要用這筆錢來建設銷售公司。我想，省上考慮的效益問題，可以解決。」

  「用外資的形式，成立銷售公司，統包銷售冰箱。」林永南眼睛放光，差點點頭同意。

  要是周峻解決冰箱生產線銷路，即使給200萬元的費用，也不過分，而且省上肯定同意。再說了，這可是外資，引進外資多，在省上也是一條大大的政績。

  「布料廠的產品，只要質量過關，我也統一拿走銷售，同樣的路子，出售到外資服裝廠，到香江還是美國，都沒問題。」周峻想了想，繼續說道，「對此，我有信心完成。」

  國內生產的布料，比香江便宜許多，要是轉售到香江，價格優勢明顯。省市擔心的銷售問題，根本不用考慮過多，社會在發展，群眾的消費水平快速提升，購買力很強。

  水仙冰箱新的生產線，一年才生產一兩萬台冰箱，在省內都可以悉數消耗完畢；布料廠不過小型廠，上下游還要尋找印染、編織等工廠合作，生產力也有限，質量過得去，周峻肯定吃得完。

  「布料廠的事情，市裡做主，我代你向市裡報告，問題應該不大。冰箱生產線引進外國技術，要省上審批，我也幫你走走關係。」林永南點燃周峻送的萬寶路，突然咳嗽幾聲，外國煙有點嗆，「等我消息。」

  凡事就怕認真。衙門的精英們想幹活，節奏會很快，而且能做得很好。

  周峻很快就得到林永南的新消息。兩個廠的擴大生產問題，已改為由他牽頭，負責談判事宜。

  「省上的意見很清楚，同意統購統銷意見，也同意你們成立新的銷售公司。但是，有兩個條件，你們必須同意，否則還是無法過關。第一個，就是統購合同必須簽約5年，第一期5年內，水仙廠新的冰箱，都由你們銷售。第二個條件，成立的銷售公司必須設在省會法城，而且合同利用外資金額不少於50萬美金。」

  「這些條件我記下，關係到公司長遠發展規劃，我不能馬上答覆你們。回去再研究研究。」周峻心中已認可這樣的條件，要從水仙廠的效益看，條件並不過分，他甚至能大賺。

  「布料廠的事情如何？」

  林永南有點小失望，周峻要是立即答應，他還能得到辦事得力的評價，可惜沒有。調整狀態，林永南繼續擺出條件，「市裡也同意統購統銷的條件，支持你開設銷售公司，但是必須把公司地址設在龍溪，畢竟我們也需要引進外資。最好，不少於10萬美元。」

  「一個50萬美元，一個10萬美元，我們還沒賺一分錢，就要砸600萬，殺頭生意有人做，虧本生意沒人做。你覺得我公司會答應這樣的條件？再說，除了合同投資，到時候還要有各方面成本，店面、土地不說，開辦公司的各種政策成本，至少也有小百萬，沒見到收入，就是一大筆投入，公司無法通過。」

  周峻擺出困難，讓對面的談判團隊研究。寰球貿易到內地發展，必須走一步看三步。眼前兩筆訂單就是機會，要政策，要土地，要店面，更要保障。

  「沒問題，至少我們在大框架上達成共識，接下去還可以繼續深入磋商。你們的困難我們也清楚，一定會協調各方面力量，全力加以保障。」

  林永南讓旁人先退，去安排接待宴。自個湊到周峻身邊，「金浦縣的廠房，已經建好，市裡打算列入典型項目，到時配合一下，我們手續辦理、稅費繳納，都放在新的年度，沖沖明年一季度指標。」

  「沒問題，我讓專人配合。衙門怎麼說，我們就怎麼做，就是追加點投入都沒問題。但我只有一個要求，就是接下來的兩個事情，必須給我處理好，否則我寧願不投資。你們不買設備，我也無所謂，不愁賣。」

  周峻搖搖頭，思想不解放，步伐太小心，怎麼大發展？

  相信海中衙門最終會同意他的條件，正好藉機撬動內地商業布局。

  在香江收割韭菜，將來主要戰場還是內地。這裡是廣闊天地，是龍蛇起陸、草莽生長的最好舞台。