098 寰球集團
周峻拿出服裝樣品,和幾個組長一起探討,聽他們意見。
許阿梅設計的第一批女士服裝,定位都市新女性,總的四個版本,主打來年的春季市場。
「你們覺得,這樣的服裝,在香江賣多少合適?」女裝自主品牌「FI」,周峻打算定位高端,所以在香江先發售,銷量低沒問題,品牌慢慢做出美譽度就行。
以後主要市場還是在內地,香江一畝三分地,不夠看。先走都市女性,做穩之後,再設計商務男士品牌「DI」,logo請了廣告才子朱家鼎來主持設計。
朱家鼎今年剛贏得香江4A創意金帆大獎,是靈智廣告公司老闆,廣告詞「不在乎天長地久,只在乎曾經擁有」傳頌至今。不過他最出名的,偏偏是因為他的妻子,如今的女朋友,叫做鍾楚紅,紅姑。
周峻放下衣服,看向身邊的中年女組長,「魯芬,先說說你的想法。」
「少說也要200元,看著就想買。我都想買一件回去,給我女兒穿。漂亮英氣,而且跟市場上的不大一樣。」魯芬摸著衣服,質感很好,就像欣賞一件藝術品,她們做出來的時候,都覺得很自豪。
跟市場上的產品當然不一樣,從大品牌中吸收設計理念,然後融入周峻的理解,慢慢打磨出來的服裝,跟人家雷同都是對不起消費者。
「嗨,是啊!老闆,這衣服至少要300起步,賣便宜都對不起我們的設計和質量。」魯芬身邊的蔡儂芽主動抬價。
普通猜測在200-300之間,因為不是大品牌,只是新的自主品牌,品牌溢價不足。周峻看看幾位市場推廣人員,「你們覺得呢?多少錢合適?」
「按照成本推算,在市場上賣300塊錢,差不多。但我們還要考慮品牌價值,屆時品牌推廣的費用,都是無形成本,也要疊加上去。我看,至少600元起步。」
周峻點點頭,「其良說的有道理,我們的成本,除了看得到的材料和人工,還要考慮品牌運營成本,以及運輸、稅收、店面租金等等,這筆無形成本,其實比材料成本還高。我看,大家的意見都是同意高價出售,定價就先放在888,數字吉利。」
一線品牌服裝1千多塊,向一線靠攏,不超過1千元。別說,還不打折,只賣原價。如果定位中低端,打折出售是常態,但一直打折出售,影響的是品牌的美譽度,特別是讓人感覺價值不高,消費者形成固定印象后,很難改變。
「今天的會議先這樣。近期重點是生產,最後商標製作出來,再進行貼牌。」
第一批數量不多,一個款式只有1千多件,走高端、盡量不讓人撞衫。不像同款服裝,短時間內衝量就行。
回到公寓,周嘉玲已在門口等候。
「久等,進來說。」周峻開了鎖,把外套掛上衣架,「喝點什麼?」
「咖啡,謝謝!」
沖了兩杯麥斯威爾速溶咖啡,一杯放在周嘉玲面前,「條件簡陋,晚餐吃過了嗎?」
「不著急,先彙報工作。」打開文件袋,拿出一疊文件,準備報告最近的事情。
「老唐,打包兩份叉燒飯回來,一份不放蔥花。額,兩份都不放。」周峻瞧了周嘉玲一眼,補上一句,才接過文件。
周嘉玲忙碌了幾天,終於把周峻要創辦的公司註冊好:「寰球集團」。不遠的將來,寰球貿易、易購超市、「FI」「DI」、金鑫服裝廠會歸屬寰球集團,以及內地的佳美服裝廠和康美食品加工廠,都會是寰球集團的旗下品牌。
周峻規劃的品牌矩陣,只會越來越龐大。
「事情辦得不錯。接下去,你注意跟蹤龍溪兩筆訂單,注意在法律上幫我把把關。」周峻滿意地蓋上文件,收到一旁。然後啜了口咖啡,苦澀,帶著微微的甜味。
周嘉玲也抿了口咖啡,突然道,「峻少,寰球集團,應該會把旗下幾個公司、工廠都納進去吧?未來,就是巨大的商業集團。」
周峻抬起頭,盯著她,沒有任何錶示。周嘉玲似乎找到自信,繼續道,「我相信,這個集團公司,唯一的話事人就是峻少您。不會讓任何人染指,至少是絕對控股。不知,我是不是知道了不該知道的事情?」
「知道不該知道的,不會有事。但嘴巴不把風,到處說,就有出事。」語氣清冷,眼神突然凌厲,「所以,不要賣弄你的腦子。你知香江為何每年有那麼多律師跳樓嗎?因為他們知道太多秘密,又管不住嘴巴。」
周嘉玲臉色一變,心跳加速,她本想藉此機會,攀上周峻的高枝,進入決策層,但周峻似乎不買賬。趕緊認慫,「峻少,我知錯了。求峻少給一個改過自新的機會。」
在周峻身邊,能賺錢,還能感受商業布局的勃勃生命力,她莫名被帶著走,只想著進入決策層,實現自己的野心,她同樣渴望成功,渴望財富。
「峻少您要招秘書,我也學過文員,不如讓我擔任?我能盡心服務。」
周峻心念一動,冷冷開口,「秘書協助我工作,我會找個男的,沒必要工作和日子混為一談。不過,你想上進,我給你機會,法務部代表,你可以擔任。」
說完,張開雙腿,大馬金刀,氣勢十足。周嘉玲一點即通,跪在地上,主動服務,這是對她的考驗,也是她實現野心最好的機會。
如果周峻點頭,就代表她被接納到核心層,可以參與決策,前途不可限量。
周峻靠在沙發上,閉著眼享受,果然是無比生疏的技術。許久,慢慢睜開眼睛,「好了,把飯提進來,飯菜都冷了。」
「謝謝峻少。」周嘉玲露出滿足的神情,今天她正式通過考驗。傍上周峻這株茁壯成長的大樹,她的野心也得到滋潤生長。
簡單吃過飯,周嘉玲抬起頭,「峻少,晚上?」
「到你的公寓。」周峻喝了口湯,不容置疑。周嘉玲為了方便工作,也為了向上爬,在周峻租住的公寓樓,也租下一個套間。
走進一看,書桌上都是書籍,不管是法律學,還是經濟學,還有密密麻麻的筆記。
「我先洗個澡,峻少自便。」
「這些書,都是你看過的?」
「想做律師,想往上爬,自然要多學習。」周嘉玲轉身過來,知道周峻的意思,屁股一抬,點坐在書桌上,「像喬治-奧威爾的1984這幾本書,都是看到峻少在讀,我才買回來,雖做不成秘書,但作為法律顧問,也要了解僱主的需求。」
「你知我不會給女人承諾,還義無反顧,看來上進野心不小。」周峻慢慢說著,將周嘉玲的A字裙往上撩,黑色絲襪一扯……
啪!
破裂!