16 價值十萬的建議
“意思就是，你也能賣奧迪的車嘍？”
??就在楚雲問問題的時候，他們這一桌的旁邊坐了一個西裝革履的中年人，這中年人戴著一副金絲邊的眼鏡，梳著側背頭，身上的氣質一看就是上位者的氣質。
??楚雲隨口問了一句，夾起餐盤裏的秋葵放到了喬夢舒的碗裏。
??喬夢舒低聲說了句謝謝，心裏一陣暖意。
??＂是啊，我們每個人都是兩套工服，不定期要換崗的。＂
??小王和楚雲聊著，兩個人都沒有注意到邊上坐了一個人。
??楚雲停了點了點頭，一手拿著筷子，一手摸了摸下巴。
??剛剛還在想買個車代步的事情，奧迪不就是一個蠻不錯的選擇嗎？
??畢竟現在也沒有太多的資金。
??先買個奧迪A6湊合一下。
??以後有錢了，再換好點的車。
??這話也就楚雲在心裏想一想，這要是說出來，估計不少人噴都能噴死他1
??什麽叫湊合一下。
??奧迪A6！
??這年頭奧迪A6算的上合資車裏最頂尖的存在了。
??“我想買輛奧迪，有什麽不錯的建議嗎？”
??楚雲淡淡地說出了這句話，正在吃飯的小王，手中的筷子就是一頓。
??買奧迪！？
??沒聽錯吧？
??而楚雲這一桌旁邊的那個中年人聽到楚雲風輕雲淡地這一句話，不由抬頭看了過來。
??當看到楚雲和喬夢舒這麽年輕的時候，臉上明顯露出了愣了一下。
??他注意到楚雲他們這一桌上的合同。
??眼中更是閃過一絲驚訝。
??“楚先生，您…您要買奧迪？”
??小王有點不敢置信地問了一句。
??“怎麽？有什麽問題嗎？”
??楚雲看了一眼小王，看到小王一臉震驚的樣子，估計是自己要買奧迪的事情給嚇到了。
??“沒……那一會吃完飯我帶您去那邊看看車？”
??小王強忍著想要笑出來的衝動，扒拉著碗裏的飯，仿佛吃飯能夠讓他激動的心情穩定下來一樣。
??“行，光說也了解不了多少，還是去看看。”
??楚雲看著店裏越來越多的員工，這些員工不光是銷售員，還有後勤的維修人員，行政人員，還有少量前來看車的顧客。
??楚雲掃了這些人一眼，像拉家常似得和小王聊道：
??“其實我覺得，你們老板應該把食堂放在奧迪4S店那邊。”
??聽到楚雲這個話，旁邊桌子上的中年人手中的筷子一頓，扶了扶鼻梁上的眼鏡，看了過來。
??而楚雲對麵的小王，眼中露出了一絲疑惑：
??“為什麽？”
??楚雲笑了笑，說道：
??“如果你在飯點的時候，帶著一個買奧迪的顧客來東風4S店這邊吃飯，他心裏會有什麽感覺？”
??楚雲說完這句，旁邊桌子上的中年人心中閃過了一個念頭，但是這個念頭卻是一閃而過，這讓他一時間有點著急，轉過頭看著正在說話的楚雲。
??楚雲一手抓著筷子，一隻手在空中翻轉了過來：
??“那反過來，你要是帶著來買東風的顧客去奧迪的店裏吃飯的話又會怎樣？ ”
??聽了楚雲的話，小王露出了深思，但是旁邊的中年人卻是眼睛越來越亮。
??“那樣的話，前來購買東風的顧客會覺得自己占了便宜，從而從側麵提升成交率！”
??小王還在思考，旁邊的中年人卻是直接說出了答案。
??“老板！”
??中年人的聲音打斷了小王的思考，小王抬頭一看，立刻站了起來鞠躬喊道。
??“小夥子，你說的很有道理啊！”
??中年人放下了筷子，轉過身來看著楚雲：
??“你可是一語驚醒夢中人啊！我之前就總覺得食堂在這邊有點不合適，但是總也沒有想出哪裏不合適，你這一說，我徹底明白了！”
??楚雲看著眼前的中年人，微微一笑：
??“其實這也不是很高深的道理，客戶要的不是真正的便宜，而是享受那種占便宜的感覺。 ”
??中年人聽了這句話，臉上先是露出了一絲思考，然後哈哈大笑：
??“哈哈，小兄弟，說的太好了！我這兩個店裏十幾個銷售人員怕是也沒有你一個人明白啊！”
??小王聽到這句話，臉上露出了一絲慚愧。
??楚雲笑了笑：
??“其實這隻是一種銷售心理學而已，就像汽車的價格，標價100000和99800，雖然差了兩百塊，客戶在看到這兩個價格時，感受是不一樣的。”
??中年人 一手摸著胡茬，一手的手指在桌麵上敲擊著：
??“對啊，緊緊兩百塊的差距，我聽了竟然完全是兩種心態！”
??中年人激動的站了起來。
??他猛地意識到了什麽。
??楚雲剛剛隨口說的這兩條，說不定會給他帶來不一樣的收獲！
??“小兄弟，我看你剛剛是在我店裏買了一輛車是嗎？那這樣，這輛車我就送給你了，一會你要是還買車就在車價上減去這輛車的價格，不買也沒有關係，我把你付的錢退給你！”
??聽到這句，小王頓時就驚呆了。
??送了一輛車！
??這可是一輛東風皮卡啊。
??說送就送出去了！
??而且僅僅因為楚雲的一句話？
??小王瞪著眼睛看了看老板，又看了看楚雲。
??短短的兩句話竟然這麽值錢？
??楚雲倒是沒有想到，這老板竟然這麽在意自己的這兩句話。
??畢竟這樣的銷售常識，在二十年後都被玩爛了。
??什麽九塊九包郵，什麽超市打折送雞蛋的，都是這樣的套路。
??臉上露出淡淡的笑容。
??不過對這中年人的心意他還是收下了。
??畢竟是十萬塊呢，現在楚雲正是缺錢的時候，有這種好事，自然不會推辭。
??“行，那我就先看車去了。”
??告別了中年人，楚雲在小王的帶領下，前往奧迪4S店挑車。
??看著離開的楚雲，中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼鏡。
??“這小夥子不錯，小小年紀買的起奧迪了。”
??中年人送楚雲優惠，也是存著自己的私心，他是看楚雲年紀雖小，但是就看事情的眼光獨到。
??將來的發展不可限量。
??這個時候結交隻有好處，沒有壞處。
??在說這十萬塊，在別人的眼裏不少，但是在他的眼中還真是毛毛雨。
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