第202章 ，沉穩應對，作用

  金粟樓早餐店。


  沈瑜帶著幾個供貨商來到二樓。他沒去辦公室，直接找了一張空餐桌，然後示意幾位供貨商坐下來談。


  胡雲霞幫著收拾桌麵，準備茶水。


  鹿欣跟了上來，有些不知所措。


  沈瑜回辦公室拿出了擬定的合同，看到這一幕。他將合同遞給鹿欣，對她說道：“你也坐下，看看這個。”


  鹿欣接過合同，挨著沈瑜坐到了餐桌北麵，幾個供貨商坐在他們對麵。


  沈瑜拿出一盒煙，給對方散了幾支，自己也點了一支。


  他緩緩說道：“幾位，要求更改結算方式，是不是要有個理由？”


  幾個供貨商也有準備，給出的理由是，店鋪試運營期間，沒有擬定長期合同，所以，他們要求貨到付款。


  其中一位供貨商的情緒不好，說的話很難聽。還有一位供貨商，語氣倒是很平和，但一直訴說自己的各種困難。


  沈瑜沒在意這幾個人的說話態度，耐心的等著鹿欣看合同。他想看看這位同學是否有真本領。


  前世的自己並沒發現這個同學的優點。到了畢業時，雖然知道同學的隱藏的潛質，但是已經不可能接近。如今有機會，他不介意與這個同學的關係更進一步。


  鹿欣迅速看完了合同，小聲對沈瑜說：“我沒研究過經濟方麵的法律，但是我覺得可以據理力爭。如果對方沒有正當的理由就要求變更結算方式，你可以要求違約賠償。”


  一個供貨商立刻嚷嚷起來，蠻橫的表示，如果不結算，就天天來要錢。另外的兩個人開始賣慘，說資金困難等等理由。


  沈瑜任由對方強調種種理由，始終沒有做出答複。他在一張餐巾紙上寫了幾個字，然後把紙展示給鹿欣看。


  鹿欣看清了內容：爭取終止合同，需要付什麽代價？

  她略做沉思，開始在紙上書寫：因為是對方提出更改結算方式，所以，積極應對，即使是打官司終止合同，對你也沒什麽損失。


  有一位供貨商，似乎是等不及了，說話聲音越來越大。


  “沈總，你剛才可是說要結款了，怎麽到這裏又開始推脫？”


  沈瑜看了他一眼，說道：“既然你這麽著急，咱們可以結算。”


  他有對胡雲霞說道：“胡姐，給幾位供貨商結賬。另外-——”


  他看著幾位供貨商，平靜的說道：“既然是您們提出改變結算方式，咱們之間的合作終止。”


  另外兩個供貨商說：“沈總，我們隻是說改變結算方式，可沒說終止合同，您怎麽能隨便終止合同？”


  沈瑜輕笑一聲：“你們隨意改變結算方式，還想繼續合作？天下的好事兒都是你的？好好看看咱們擬定的合同。”


  這時，樓梯處響起腳步聲。


  沈瑜看到陳晨帶著兩個穿著白襯衣的年輕人走了進來。


  陳晨說道：“沈總，我聯係了全油和良大，兩家的銷售擔當已經來了。”


  沈瑜站起來與兩個銷售擔當握手，然後說：“您二位請稍等，我跟前麵的供貨商結算貨款，咱們再談後麵的事情。”


  原先的一位供貨商看到沈瑜將後續的供應商都找好了，頓時有些著急，對沈瑜說道：“沈總，我不是想終止合同。這，這也是沒辦法的事。”


  鹿欣接過話題：“提出更改結算方式，已經是違約。沈瑜同學完全可以拒絕。之所以沒走法律程序，是他大度，如果你還要糾纏，那就隻能走法律程序了。”


  沈瑜笑吟吟的看著鹿欣。女孩說話的聲音很溫柔，語氣卻很堅定。


  他對鹿欣說道：“你如果熟悉這個流程，可以去幫著胡姐結算貨款。”


  鹿欣看到沈瑜鼓勵的目光，點了點頭。


  胡雲霞已經拿來賬簿，和鹿欣迅速算好貨款，沈瑜付賬結款。


  幾個供應商看到事不可為，收了貨款，悻悻離開。


  有一個人在離開的時候，悄悄跟沈瑜道歉，說這件事實在不是他本人的意思，他也是被逼無奈。


  這位供應商從始至終說話的語氣都很客氣，沈瑜將對方送到了樓梯口，然後說道：“我還有事兒，就不遠送了。生意不成仁義在，山不轉水轉。”


  沈瑜送幾個供貨商離開之後，看到鹿欣坐在那裏有點尷尬，似乎想說什麽。


  他搶先說道：“現在離上課還有段時間，你不著急吧？”


  鹿欣不談工作，就沒了執著堅強，猶豫著說：“不著急。”


  沈瑜說：“如果你願意，就在這兒看一看。”


  鹿欣不明白沈瑜的意思。她勤工儉學的時候，都是給人打下手，如今有機會觀摩商業運作過程，當然願意留下來觀摩。


  陳晨給沈瑜詳細介紹今天來的兩位銷售擔當。


  一個來自全油集團，另一個良大集團。


  沈瑜看過兩家集團的商品清單與價目。他們提供的商品，都是市麵上正規、高檔的食材。


  他從這兩家商品中，選擇了自己需要的食材，而且刻意把采購種類分成兩部分，分別從兩家集團采購，避免再次出現今天的事情。


  兩位擔當也打聽過金粟樓的事情，全油的擔當對沈瑜說：“沈總，請您放心，我們集團是大型集團，而且是果姿，不會像小供應商一樣亂來，一定會嚴格按照合同辦事。”


  沈瑜說：“能按合同辦事，大家都放心。”


  大型集團的手續繁瑣，雙方簽訂協議之後，兩位銷售立刻聯係各自的集團部門，給早餐店送來了貨物。


  沈瑜在樓上能聽到，早餐恢複供應之後，樓下又恢複了熱鬧。


  他兩位銷售擔當說：“我請你們嚐嚐店裏的產品。”


  兩位銷售擔當都有說還有事，不肯留下。


  沈瑜讓田店長為二人各包了一些點心和早餐，送二人離開。


  陳晨見到事情已經解決，也急著回單位匯報，鹿欣也想告辭離開。


  沈瑜先送走陳晨，然後對鹿欣說：“耽誤了你的時間，我請你吃早飯。你不是還有事情要談嗎？”


  鹿欣猶豫的時候，沈瑜已經讓服務員準備兩人份的早餐。


  由於早餐的供應恢複，店裏的客人也越來越多，有不少人走上二樓就餐。


  沈瑜對鹿欣說：“咱們給顧客讓個座，到我的辦公室去。”


  他帶著鹿欣來到小辦公室，讓她坐下，又泡了一壺新茶。


  服務員給二人送來早餐。


  沈瑜對鹿欣說：“看看合不合你的口味。我不知道你喜歡什麽，每種都準備了一些。喜歡吃什麽，你盡管點。”


  鹿欣笑著說：“沈瑜同學，你太客氣了，我吃不了那麽多。


  另外，我今天說話的時候有些衝動。看你後來的決斷，估計是胸有成竹，早有準備。我沒起到什麽作用。”