第三百一十一章 價格問題
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服務生拿著菜單退下，我看著陸羽正在打量著我，“古馳的胸針，思反哲的西裝，趕緊利落的樣子，看來張總的品味不錯呀。”
陸羽前傾身子輕嗅一聲，“CK今年春秋限量香水，張總品味果然很合我胃口。”
我尷尬的笑笑，“路女士真的名不虛傳。哈哈哈。陸女士也很動人。”
陸羽真的就是那種職場尤物一般的存在，智慧美麗並存，哪個男人不為她心動呢？
“我們現在來商量一下我們這次來的目的吧。”我不想和她再扯一些有的沒的還不如直奔主題達到我的想法。
陸羽優雅的點點頭，“我知道張總的目的，今日咱們的共同目的都是一樣的，隻要是雙方可以談的來。那就隻能說一聲，合作愉快。”
“嗯，既然陸女士這麽直爽那我就開門見山了。”我看著坐在我對麵的陸羽，“其實我認為我這次和你們公司合作的這個合同對於我們雙方來講都是一個非常巨大的一個項目。你是我選擇的下線公司那麽我的上線公司原是美國的陳氏集團。”
我能夠明確的注意到當我提起陳氏集團後，陸羽眼裏的閃光，“陳氏集團？”
“對！所以我覺得陸羽你應該能夠知道這次合作的力度有多麽的大，如果可以的話，我可以選擇和你們公司這些長期合作。”我攤開手，“其實像你們這種負責提供建築材料的公司應該最缺少的就是上家的支持，如果我們這個商業鏈達成之後，那麽營造的利潤將是無窮無盡的。”
我本來打算在我說出降低利潤，成本的前提上我先對他說出這個合作對他們公司是有益的，讓自己的談判方感覺到自己是受益最多的那方才是談判最佳的方法。
“嗯，我相信張總說的這麽誘人，肯定也有不誘人的地方吧。畢竟理想是總要照進現實的。”陸羽優雅的品一口紅酒，看著我神色魅人。
“陸女士不愧是商業精英，我敬你。”我舉起酒杯這一杯我敬陸羽的一針見血。
“所以張總請講。”
走道時有人的菜品端上來，服務生把蓋子揭開，誘人的香氣飄到人的心裏。
“我自己來就好。”服務生本來想幫助陸羽把鵝肝切開，陸羽微笑拒絕，轉頭對我說，“我這人一般力所能及的事情不想麻煩別人。”
“獨立的女人最值得人尊敬。”我慢慢的品著肉，嗯，肉質細膩多汁滑嫩，讓人感覺舒服，不愧這個是西餐聖地，連我這種不喜歡西餐的人都覺得美味，果然名不虛傳。
“陸女士，我想和您說，我們這次的需要大量的建築基本材料。所以我們現在選擇了這幾家肯定會和我們進行長達一年的合作。”我喝口紅酒，“所以我希望咱們可以雙方打成一致。”
陸羽從手提包裏拿出一份文件，“這是我們公司開出的材料價格報表，張總先看一下。”
我接過來，裏麵的價格雖然還是合理，但並不是我們理想的價格，根本解決不了我們這次合作人出現的漏洞。
“我相信貴公司的材料質量問題，但是價格方麵我們是否可以詳談一下？”我拿著報價表對陸羽說。
“那理想價格是多少？能和我說一下嗎？”陸羽放下刀叉，她盤裏的鵝肝切的秀氣誘人。
我把報價表還給陸羽，“整體價格下調百分之20。”
陸羽看著我，“張總未免有點獅子大開口。下調百分之二十，還是全部材料。我想是個公司都會不同意。”
陸羽的反應是我猜的出來的，肯定的降低自己的利益誰能樂意，這就是這篩選的困難所在。用自己的嘴皮說服別人把錢還給你。
“所以這才是我們的合作關鍵所在，我帶給你的就是長期並且穩定的合作。而我希望你帶給我的都是讓我受益的結果。”我淡淡的說這。
陸羽輕輕說，“下調20%我們是絕對不可能的，但是我可以明確的和張總說我們最多可以給你下調5%也是我們公司最低限度，能連做到優惠。”
百分之5遠遠達不到我們公司所需要的目的。
“這個就有些尷尬，那就在合作當中最大的問題也就是星期收益問題，而我們恰巧在這一個問題上達到了不一致。”我淡然的吃口菜，一下我才是給他帶來利益的應該是他們的公司要求和我合作我並沒有義務求他們和我合作。
“那麽我回去和我們的老板商量。已經這個事情我也不可能全權做主。”陸羽用紙巾擦擦嘴巴，我覺得這次的談話也就是到此結束了。
“嗯好，那陸女士還需要什麽嗎？”我禮貌的說。
陸羽收拾下東西，優雅的站起來拿上外套，“不必了，我吃好了。那麽我也就先走了，希望有機會合作。”
我也站起來，“好的，靜候佳音。”
和陸羽握手再見，我並沒有選擇送她下去，畢竟合作又沒有談成我也沒有必要送她下去。
看著陸羽走後，我繼續吃著。有著質量我們看重的當然是價格，不然一切合作都是白費，隻希望KK.公司的老總可以同意我這個提議。那一切就容易多了。
“先生請問還需要點些什麽嗎？”服務生有禮貌的上前詢問，我一看時間已經快九點多了。
“不需要了，買單吧。”我把卡交給服務生，起身穿上外套，站起來對著落地窗，一切的美景盡收眼底我相信不久的以後，我會在A城最高的樓上工作，無時無刻俯瞰整個城市。
在開去醫院的路上，我給助理打電話，“小何給我安排一下，一成公司的見麵，我明天去和他談。並且把他們負責人的基本資料也給我發一份，和今天陸羽的成果差不多。”
“好的，那今天和KK公司？”小何問。
“價格方麵不理想，看看結果吧，她回去問一下老板啊吧，嗬基本套路，沒事慢慢來。”我淡淡的說，“我現在在開車，一個小時後發我郵箱。”
“好的再見張總。”我掛斷電話。