第34章 老板，我們還搞嗎
自從上了《開心大本營》節目，秦川和大東他們，算是徹底閑了下來。
??新專輯賣的爆到生產供貨都跟不上，也不用他們去辦簽售會，或者需要再追加什麽宣傳推廣了。
??接下來，基本已經可以算是直接躺贏了。
??秦川於是又和大東他們恢複了家裏到酒吧，酒吧到家裏的休閑日子。
??不過他們幾人也就這段時間可以休息一下了，下一段工作說不定什麽時候就來了。
??專輯第一天上市銷售，陳秋樺第二天收到銷售數據，立馬就趕到了夢回酒吧，匯報這件事。
??“三哥，好消息啊，專輯賣爆了。而且精裝版預訂量翻倍增長啊，老程都打算再簽一條產線，專門生產精裝版了。”
??大家一聽，也都興奮起來。
??精裝版利潤高啊，這個都能賣爆，那說明普通版的銷量已經大到驚人了。
??雙鑽石唱片，這是奇點樂隊在十年前從未達到過的高度。
??至於這個成績，是誰帶來的，樂隊幾人都心知肚明。
??大家也沒有多說什麽，記在心裏就行。
??秦川倒是覺得這個銷量，應該是意料之中。
??畢竟之前的媒體推波助瀾，加上專輯的質量，要是在頭一天上市銷量不賣爆，那才叫怪事。
??“秋樺，既然專輯銷量比預期還要好，估計過段時間，咱們就要忙起來了。”
??“是啊，清閑不了幾天了。不過，我倒是希望越忙越好，哈哈。”
??陳秋樺作為經紀人，很清楚，等到下個月專輯的分成一結算，款項一打過來，就肯定沒這種休閑日子了。
??到時候，找辦公場地，擴大團隊人手，招募歌手藝人，對外拓展合作，等等一係列娛樂公司該做的工作，都要紛紛上馬。
??公司所有人，有一個算一個，怎麽可能有時間休閑。
??不過，她確實希望忙起來，那樣意味著盛世文娛發展壯大，意味著大家的江湖地位和收入都會水漲船高。
??隻要未來有奔頭，工作辛苦點，忙一點又算些什麽呢。
??秦川這邊正享受這沒剩幾天的休閑時光，浪潮唱片那邊，程嘉陽現在正被人圍堵著大門都出不去。
??“我說老程，咱們多少年業務關係了，現在你倒是拿捏起來了啊？”一大背頭老板狀中年男人，正麵露不悅的對著程嘉陽，陰陽怪氣地說道。
??“老朱，真不能怪我啊，我現在也沒有貨，你讓我怎麽給你。”程嘉陽無奈的回答道。
??“你別以為我不知道，前兩天就聽說很多代理分銷商，拿著一麻袋一麻袋現金，來浪潮唱片提貨。你說實話，精裝版專輯是不是優先給他們了？”
??“怎麽可能，大家都得排隊，現在生產線才剛剛投下去，精裝版的貨源都沒出來呢。”
??“你別以為我不知道，我都打聽清楚了。人家拿著現金來，你回頭就優先發貨，我這邊你就拖著，你少跟我來這套，你就說給不給吧。”
??“老朱啊，這你也知道，人家也是拿著真金白銀來的，我隻能優先給人家了，再說我又不是不給你供貨。”
??“你少跟我打馬虎眼，你給我供貨才多少點。你就說給不給吧，我這也帶著現金來的。”
??“老朱啊，我們這麽多年關係，為人你還不知道嗎？真不是錢的事情。他們是帶著錢來了，但也都是預訂，沒有任何一個人有優待。”
??程嘉陽也是沒脾氣了，這幾天，像老朱這樣的分銷商一個接一個的來堵他。
??為的就是找他多要點精裝版專輯的貨，還一個個帶著現金親自前來提貨。
??現在，但凡唱片市場的渠道經銷商們，誰不知道精裝版利潤高？
??越早拿到更多貨源，就越能賺更多錢。
??得知浪潮唱片新簽了一條生產線，專門生產奇點樂隊的精裝版專輯，各地代理商紛紛坐不住了。
??打電話無果的情況下，不少人帶著現金直奔浪潮唱片而來，堵著程嘉陽要貨，不答應給就不走。
??像老朱這樣的代理商，這兩天已經來了十幾個了。
??如果按照原有的分配模式，每個代理商也就能平均分到一點點貨源。
??可是誰不想多賺點啊，反正有人不在乎，有的市場慢熱，幹嘛不把他的配額先供給我啊？
??我這邊賣的快啊，銷售猛啊，我這拿的貨多，賺的更多啊。
??於是，這幾天紛紛上演了老朱這套戲碼。
??對於精裝版專輯，不乘著最熱的時候，趕緊銷售，拖久了，就不一定能賺到這麽多了。
??往年，很多天王天後的精裝版專輯，也就是剛上市的時候賣的最多。
??等到熱度一過，那就是個長期銷售的過程。
??還不如普通專輯好賣，庫存甚至不少會壓在手裏。
??雖然行業內，有規則約定，代理銷售商是可以退回積壓的唱片。
??可是這年頭做生意，哪有可能完全按照規則行事啊。
??你可以退回很多積壓的，沒問題。那不好意思，明年的代理銷售權，不一定就會再給你了。
??你退回這麽多，擺明了銷售能力不行啊，唱片公司為什麽還要把銷售權給你啊？
??大唱片公司，有實力的唱片公司，對於代理商來說，都是處於強勢地位的。
??不可能完全按照規則行事，做生意，進一步退一步都很有講究。
??所以代理商也很怕庫存積壓在手裏，很多時候，都是和唱片公司討價還價。
??你讓我積壓了庫存，虧了錢，那回頭一定要補償一些優勢貨源給我，也得讓我賺回來。
??做生意，不管什麽級別，什麽層次，都少不了討價還價的過程。
??這次，奇點樂隊再次橫空出世，又被媒體和網絡推波助瀾，新專輯已經賣爆了。
??可是沒想到精裝版專輯，居然也會賣爆。
??這是以前很少會發生的事情，基本都發生在雙鑽級別以上的專輯身上。
??既然精裝版專輯預售火熱，擺明了是要大賺的產品，那所有代理商都聞道了味兒了，紛紛前來找程嘉陽要貨。
??不給我就不走，天天堵著你。
??老朱待了大半天，還是沒有得到滿意的答複，隻能無奈的先回酒店了。
??上午剛送走一個老李，下午又來了一個老朱，有時候還一下來兩三個經銷商。
??等他一走，程嘉陽才算是得以脫身，這幾天基本什麽都沒做，就天天跟這幫經銷商幹耗了。
??真不是程老板不想給，而是精裝版確實產量受限。
??精裝版專輯CD的鐵盒內，包含了唱片CD、海報，照片、明信片和一些小贈品。
??這是需要好幾個廠提前配合，生產製作完成的。
??之前沒有預料到精裝版會賣爆，產能根本沒有投那麽多。
??臨時追加產能，耽誤幾天也是很正常的。
??程老板也想快點多賺錢啊，可是生產線又不是魔法變得，說有就馬上有。
??老朱回到酒店，飯都氣的不想吃了。
??助理小馬見老板回來了，趕忙上前端茶遞水。
??小馬小心翼翼的問道：“老板，怎麽樣？浪潮唱片答應了嗎？”
??“答應個屁，程嘉陽這次算是小人得勢了。往年都是他求著我們的，這下鹹魚翻身了，嗬嗬。”
??“那咱們怎麽辦？明天還去嗎？”
??“當然得去，隻要他不答應，我天天去堵他的門。”
??“老板，我聽說這些天，不少經銷商，都來了燕京了。這下真是狼多肉少不夠分了。”
??“有肉吃，誰又不是聞著味兒來的呢？不用管他們，憑著往年我們給老程賣力氣銷售的份上，他敢不給我貨？”
??“老板，這次真的不一樣，來的經銷商太多了，浪潮唱片肯定誰也不願意得罪，估計最後還是平均分配。”
??“那你說怎麽辦？”老朱也是氣的沒辦法了。
??“老板要我說，不如來狠的。擺明了精裝版專輯利潤高，不如咱們少賺點，讓老程多賺點？”
??“你什麽意思？你是說我們可以答應老程，提高出廠價？”
??“對的，隻要咱們偷偷的和老程說，願意高價一些拿貨，他肯定願意多給我們一些。不過，這個手段，絕對不能讓其它經銷商知道。”
??“還是你小子聰明，行，明天我就去找老程說。”
??“嘿嘿，都是老板教導有方，這不都跟您學的麽？隻不過您一時著急，沒想到罷了。”
??“嗯，你小子值得培養，這次要成了，回去我就給你漲工資。”
??“謝謝老板，您真大氣。”
??第二天，老朱一早就跑到了程嘉陽辦公室。
??沒想到，這會兒已經有十來個人圍著老程了。
??“喲，老朱，你怎麽才來啊？這都快打起來了。”
??“老李啊，發生了什麽事？怎麽一下來了這麽多人？”
??老李是老朱隔壁城市的經銷商，兩人都在這個行業摸爬滾打度年，已經是老熟人了。
??“你才來，不知道啊。最早趕來的老周，原來早就和老程達成了協議。
??隻要老程優先給他供貨，他願意提高拿貨價格。
??沒想到被後趕來的老鄭聽到了，這下就直接吵了起來。”
??老朱本來因為想到了個好主意，滿心歡喜地來找程嘉陽，以為這次肯定能讓老程答應優先給他供貨。
??沒想到啊，出來做生意的，就沒一個不是猴精的。
??這個主意，原來不止他一個人想到了。
??這讓老朱一下子就覺得備受打擊，內心怒吼，你們這些人要不要這麽精明啊。
??不過情況還得問清楚：“現在他們在吵什麽？”
??“這不是老周想提高兩個點拿貨嗎？老鄭馬上說提高三個點。
??後來就變成了大家競價了，最高的，直接喊出了提高十個點。
??一直就吵吵到現在，也每個準數。”
??“提高十個點，那還賺個屁啊。”老朱生氣的罵道。
??“話可不能這麽說，就算是提高十個點，在第一周要是都能銷售出去，那也是很大一筆利潤。”老李算盤一直打的很精。
??確實，精裝版的單價基數高，即使利潤下降了百分之十，利潤總額也能讓經銷商大賺一筆。
??這就像房地產一樣，利潤率並不高，可是總額高，因此造就了多少個首富。
??老朱和老李沒一會兒，也加入了競價行列。
??由於來人眾多，直到最後，老程也不敢惹起眾怒，當眾答應誰的出價。
??最後，老程無奈宣布，在場的有一個算一個，都要簽一個特供協議。
??他們都可以以提高五個點的拿貨價，優先獲得精裝版的貨源。
??不過條件是，不能對外透露，在也不能擴大範圍了。
??老程實在是扛不住他們圍攻，隻能妥協，出了這麽個方案。
??但該多賺的錢，還是要賺的，最後就定了個百分之五的拿貨溢價，大家都好接受一點。
??老朱又回到了酒店，助理小馬一見老板，臉色比昨天好多了，就想再邀點功：
??“老板，怎麽樣？是不是搞定了？我就說這個主意不錯吧？”
??“不錯個屁，其它老板都想到了，今天差點沒打起來。”
??“那最後怎麽說呢？”
??“現在來燕京的，都是有實力的經銷商，老程誰也不想得罪。最後定了個方案，大家都有份，不過拿貨價提高五個點。”
??“這十幾個經銷商都有份，咱們到手就沒那麽多量了。老板，那原定的大銷售計劃，還搞不搞？”
??“搞，怎麽不搞？
??你繼續讓手底下去加大力度宣傳，就說我們提到貨源了，讓他們可勁賣去。
??明天我就去找老程，再加一兩個點拿貨。
??讓他把一些小經銷商的貨源，勻給我一些，我就不信他不答應。”
??老朱注定又要無功而返了，和他有同樣主意的，不止一個人。
??能做成大經銷商，就沒一個是省油的燈。
??好在，最後老朱的大營銷計劃，還是成功了。
??歌迷對於奇點樂隊的認可和耐心，是他們沒預料到的。
??即使晚了很多天到貨，預售出去的訂單，沒有一個歌迷前來退款。
??這次，除了老朱外，這十幾個大經銷商都血賺了一筆。
??所以這些經銷商，後麵一直念著老程的情。
??就算後麵奇點樂隊離開了浪潮唱片，還是大力支持他。
??浪潮唱片由於奇點樂隊的複出，這次真的算是上了很大一個台階。
??——
??PS：謝謝大家一直支持，雖然讀者不多，可是留下來的都是知音。
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