第334章：從mp3到智能手機……(二合一大章)
“陳宇，你這家夥說什麽，日本那邊對於網絡遊戲並不感興趣。”
段永評說道。
“這可不一定。”
陳宇搖頭：“日本那邊雖然現在沒有特別厲害的網絡遊戲，但日本民眾普遍喜歡電子遊戲。電子遊戲與網絡遊戲其實是一樣的，隻要運營的好，未必不喜歡。”
不說日本還好，一說日本，陳宇卻是想到環宇科技不能隻是呆在內地。
他應該在國外走一走。
要不然，就算是環宇科技在國內發展的很好，甚至在未來超過前世的企鵝與阿裏。
但是在全球市場這一塊，恐怕也得處處碰壁。
此時互聯網還不是特別明朗，倒是打入世界的一個好機會。
這個機會，陳宇決定從網絡遊戲著手。
隻是江生亦是搖頭：“我在日本生活多年，日本民眾隻對掌機遊戲感興趣，但對於像網絡遊戲那種升級打怪的遊戲並不感興趣。”
“我們環宇科技也有不升級打怪的遊戲。”
“就算是不升級打怪，其實隻要與網絡有關的遊戲，日本民眾都不感興趣。”
江生還是搖頭。
這種思想是根深蒂固的，很難改得了。
如果不是，日本這麽多電子遊戲巨頭，怎麽可能做不出一款網絡遊戲呢？
事實上日本做遊戲的水平很高，像早年的石器時代與魔力寶貝都是日本的代表作品。
但這兩款遊戲在日本那邊並不受歡迎，可卻在國內一下子打出了名氣。
“那我們還是繼續聊mp3代理的事吧。”
見江生想都不往這方麵想，陳宇沒有繼續再談。
不過，江生這般說，陳宇越是對日本市場更為感興趣。
沒有哪個國家是天生不喜歡某種東西的。
隻要運營的好，隻要get了他們的爽點，他們就會喜歡。
就像很多時候我們往往不知道自己喜歡什麽產品一樣，當一種新型產品出現之後，那麽你就會發現，原來我真的喜歡。當然，陳宇進入日本市場也並不是真的想在日本搞網絡遊戲。他隻是想借這個機會，在日本推行他的即時通訊，搜索……乃至一切業務。
“陳宇，你同意梨子mp3走低端的路線了？”
見陳宇不在腦回路一般的往別的地方想，段永評略為欣慰的說道。
“不同意。”
陳宇搖頭：“低端真的沒有什麽利潤，就算是為了打開市場，我們也未必要走低端。”
“如果不走低端，梨子mp3未必能與索尼他們競爭。”
江生雖然很看好梨子mp3，但他在日本這麽久，也不認為梨子mp3能與索尼他們競爭。他隻是想先占領低端市場，然後慢慢發展，這是一個非常長時期的較量。
“其實我們未必不能與索尼競爭。”
如果隻是做低端市場，陳宇寧願不做。既然要做，那就要做高端。
既然要做，那就與日本索尼，鬆下這一些巨頭較量。
“從做工及外觀來說，我們的梨子mp3未必比索尼他們差。我們比他們差的，隻有一點，音質。”
陳宇分析說道。
“mp3最為重要的就是音質。”
江生接過話。
“是，也不是。”
陳宇點頭又搖頭。
“雖然mp3是為音樂而生，但mp3未必就隻能聽音樂。比如我們的梨子mp3，其中就有錄音功能，這個功能得到了很多用戶的喜歡。”
“但這隻是輔助。”
“那如果我們再加一個輔助的功能呢。”
陳宇不以為意，繼續說道：“比如，加一個電台的功能。”
“電台？”
江生一愣。
他根本沒想到mp3竟然可以電台。
下意識他都問了一句：“mp3可以加電台的功能嗎？”
問完，江生一拍自己腦袋，暗自說道，為什麽不能呢。
“陳宇，你這腦瓜子什麽做的？”
段永評為陳宇這一個創意叫了聲好：“電台可以聽廣播，也可以聽音樂。而且電台裏麵的廣告與音樂並不會重複，聽膩音樂了聽聽電台更是一種享受。”
從這樣來看。
未來他們的梨子mp3真要推出電台功能，這個電台功能未必就是輔助。
就算還是輔助功能，他也是一個極為重要，甚至是不可或缺的功能。
“很有創意。”
江生初開始覺得陳宇有些不靠譜。
畢竟太年輕了。
而且剛才一來就腦回路的轉到了網絡遊戲，這讓江生對陳宇的感覺並不好。
可是，有的時候對於天才的認知很快就打破了他之前產生的印像。
在陳宇說出加入一個電台功能的時候，江生亦是為這一個功能拍案叫絕。
“不同於內地，日本民眾與韓國民眾對於電台有更為深厚的群眾基礎。不隻成年人喜歡聽，年輕人也喜歡聽，在學生群體電台也有很大的一批群眾。如果梨子mp3加入一個電台功能的話，將會一下子打出自己的優勢，瞬間吸引眾人的吸求。”
電子產品的創新所產生的吸引力是恐怖的。
雖然mp3音質很重要。
可是，真的要說，普通人對於音質方麵感受不大。
再者梨子mp3的音質也不算差，隻能說是中等，不是專業級的用戶根本聽不出來。
但是，如果梨子mp3突然有一個功能其他mp3沒有，這就是梨子mp3極大的優勢。
這種人有我有，人無我還有的創新，就算是梨子mp3在日本並不知名，他也能夠在第一時間打出自己的名氣。甚至，他還能引起無數企業爭相效防。
“老段，你們的代理權不能簽給別人。”
聲怕段永評改變主意，江生說道：“我看我們立即就簽訂協議吧。”
“江生君，你就不再考慮一下。”
“我怕再考慮一下，你們就將代理權給別人了。”
江生能對梨子mp3感興趣，除了梨子mp3在日本表現不錯之外，最為主要的原因還是梨子mp3有一個非常有創意的設定，錄音。要知道，這個功能在之前的mp3當中並沒有，但梨子mp3推出了。雖然這個錄音的功能隻是輔助，但這已經證明了梨子mp3的創新能力。
他最為喜歡的就是這樣的創新型的企業。
事實證明他的眼光是正確的。
在錄音功能推出之後，又一個更為有創新的功能卻是出現。
而且這個功能，江生可以斷定，絕對是殺手級別。
隻要一經上市，與索尼正麵對抗也是沒有任何問題。
“簽可以簽，但這個功能要加入到梨子mp3當中可能需要一段時間。”
“沒問題。”
“當然，還望江生老師對這個創意進行保密。”
陳宇提醒了一句。
“做為合作方，我覺得我有這個義務。”
江生亦是點頭。
“還有問題嗎？”
看著陳宇和段永評，江生問道。
“不要看我，問我們的陳大董事長。”
段永評指了指陳宇：“他才是管事的，我就是打下手的。”
“那日本方麵的事情就拜托江生老師了。”
雖然陳宇對這個江生並不了解，但他了解段永評的為人，不可能拿這開玩笑。
想了想，陳宇亦是點頭。
三人都沒有意見，兩方便商量了一些代理方麵的事情。
江生付了一筆代理費，隨後兩方便簽訂了合作。
“陳宇，真有你的。”
第二天，江生以在日本還有生意為由，先離開了莞城。
段永評則將金智江叫了過去，準備推出下一代的梨子mp3。
其中的電台功能，便是作為下一代mp3的主打。
“段老師，那位江生君靠不靠得住？”
“江生君雖然是日本華僑，但這些年一直與我們步步高有生意往來，信譽方麵很不錯。”
“那就好。”
“怎麽？”
“我不是擔心他將我們的電台創意偷走嘛。”
“不太可能。”
“沒可能就好。”
說著，陳宇拿出了完整的策劃：“段老師，那我們來說說具體的梨子二代吧。”
“啊？”
看著陳宇拿出了一份更為完整的計劃，段永評眨了眨眼睛。
隨後卻是明白了：“陳宇，我在想，江生君要是偷了我們的創意，他非得被你給坑死不可。”
“唉，防人之心不可無呀。”
陳宇並不認得江生。
之所以能將這麽重要的創意說出，完全是留了一手。
江生若是敢偷這份創意，那可別怪陳宇心狠心辣。
“陳宇，說說你的完整想法。”
一個電台功能就已經無比的有吸引力了，段永評很想知道這個完整版的設計該有多麽的驚人。
“段老師，光有電台的創意行不通，這個功能雖然很有創新，但卻沒有什麽技術。隻要我們推出，其他廠商就能立即跟風，更不用說索尼這一些巨頭了。”
“說是這樣說，但我們第一個推出，有利於打出我們的品牌，也有利於將我們的梨子mp3打入日本市場。”
“這隻能讓我們的梨子mp3進入日本，但這隻是第一步。日本電子企業巨頭太多，我們就算是進入了日本市場，沒有真正的核心競爭力，到時候我們是怎麽進來的，就會是怎麽退出去的。”
“你這一說還真是。”
段永評皺眉說道：“日本電子產業是全球最大的市場，比之美國還更為龐大，我們的實力的確無法與他們競爭。”
“所以，我們必需改變打法。”
“怎麽改變？”
“用軟技術打敗他們的硬技術。”
所謂的硬技術就是硬件功能這一些。
這一塊日本電子企業無疑實力最為雄厚，根本無法與他們較量。
而軟技術，則是策略以及運營。
“你是說音樂付費網站？”
段永評第一個說道。
梨子mp3的成功最大的原因不是外觀，也不是錄音，更不是音質。
YY音樂電子付費市場的推出，雖然開始遭到很多人的反對，但1毛錢一首歌曲以及支付通網吧支付工具的打通，一下子卻是讓整個市場爆炸。
“電子音樂付費這一塊我們在日本來不及時間做了。”
陳宇搖頭說道：“在我們推出VIP模式之後，日本就已經將這種模式搬過去了。”
“你的意思是？”
“電子漫畫vip模式。”
陳宇指著完整計劃裏麵的漫畫兩個字，加重聲音說道。
“漫畫。”
盯著陳宇手指下的漫畫兩個字。
段永評當然知道日本的漫畫水平很高，而且日本民眾對於漫畫的狂熱喜愛。
可以說，日本民眾對於漫畫的喜愛比之對歌曲的喜愛更勝。
“理論上說得通，但操作很麻煩。”
腦海裏瘋狂的運轉，段永評走了幾步說道：“電子音樂付費可以行得通，理論上電子漫畫付費也能行得通。可是，要在我們的mp3屏幕上觀看漫畫，我們的屏幕得做到至少2英寸，屏幕實在是太大了，等於是好幾款mp3的規格參數。”
“當然，這不是最主要的，最為主要的是我們是做mp3的，如果我們搞電子漫畫閱讀，那我們的產品還是mp3嗎？”
這是段永評所擔心的。
其實不難理解。
Mp3雖然之前搞音樂付費，但mp3本來就與音樂有關。
可現在mp3搞漫畫，漫畫什麽時候與mp3扯上關係了？
雖然這個功能可以做，而且也能做得好，可問題是這樣的mp3與漫畫加雜在一起，他就產生了定位困難。這是叫mp3呢還是叫漫畫閱讀器？一但定位出錯，就算你的電子產品再有創新，也得不到市場的歡迎。
隻是對於這個問題，做為過來人的陳宇卻一點也不覺得什麽。
首先對於段永評的屏幕大這個問題，陳宇說道：“2英寸的屏幕並不算大，雖然比之mp3現在的規格參數大，也更重，但同樣是小巧精致，便攜性能良好。當然，這方麵的製作成本可能會比普通的mp3高上不少。”
“至於段老師您說的定位問題，我覺得也不是什麽問題。大家可以管這個東西叫mp3，也可以管這個東西叫做漫畫閱讀器。當然，如果用戶不知道怎麽叫，我們可以直接給我們定位，直接就叫梨子二代。”
“梨子二代？”
“對，梨子二代後麵不再加上mp3的標語，你可以將他當做是mp3，但他也並不是mp3。你也可以叫他電子漫畫閱讀器，但他並不是電子漫畫閱讀器。總之，我們管他叫做梨子二代就可以。如果我們的產品成功了，那麽，一說梨子二代，用戶直接就會知道，這就是什麽什麽產品……”
“你等一等，我得想一想。”
陳宇說得觀念有些超前，哪怕就是段永評聽起來也有一些迷糊。
這沒辦法。
時代局限所致。
陳宇為什麽要做mp3，他可真不是對mp3就這麽感興趣。
陳宇想做的是智能手機。
可是，智能手機不可能一步就跨過去，他得一步一步慢慢推進。
梨子二代便是一款非常重要的過渡性產品。
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