第433章：打敗你的不是競爭對手，而是跨界（求訂閱）
“老江，剛才360周鴻一來我們這了。”
“來你們金山做什麽？”
“合作。”
“合作？”
周鴻一走後，求伯君想了好久，最終給江民打了個電話。
“他們想和我們金山合作，推出金山版本的360安全衛士。”
“他倒是聰明，自己做不了殺毒，就聯合你們金山，這樣殺毒與電腦助手就完全抓在了自己手裏。”
“我也是這麽想的。”
求伯君點頭：“我拒絕他們了。”
“拒絕得好。”
江民亦是點頭：“這要是答應他，完全是養虎為患。”
“所以我才給老江你通個氣，回頭指不定他會來找你。”
“放心，伯君，你不敢答應的事，我哪敢答應呀。”
“太好了，我就知道老江你夠義氣。”
“大家同盟嘛，這要是與360合作，改天我們就得完蛋。”
“確實是這個理。”
“對了，瑞星那邊周鴻一有沒去？”
“不知道，一會我給他們打個電話，”
三大殺毒軟件廠商雖然此前一直競爭，但就算是競爭也是三大殺毒廠商的事。
他們可不想再有另一家公司進入這一塊市場。
當然，如果360拿著牛逼的殺毒技術強勢進入這也罷了。
但周鴻一很惡心的，竟然想利用他們的技術為他們爭奪市場。
這要是被他做成，那可真是國內殺毒軟件的笑話了。
與江民聊完，求伯君接著便給瑞星的王新打了個電話。
“求總，怎麽想到給我打電話了。”
“不就是為周鴻一的事。對了，王總，周鴻一來過你們瑞星吧。”
“剛走。”
“這家夥，果然不是省油的燈。”
求伯君吐槽了一句，不過，360要去瑞星他也管不了，接著說道：“王總，你不會被周鴻一給忽悠了吧。”
“怎麽可能。”
王新搖頭：“這家夥想得美，我怎麽可能同意。”
“那就太好了，剛才我和老江打了電話，我們都拒絕周鴻一了。”
“求總遠見，就要這樣，如果我們不達成同盟，那估計得被這家夥給坑死。不過，我們三家就算是拒絕，周鴻一恐怕會去找國外幾家殺毒軟件。”
“這個我也有想到，但國外這一些殺毒軟件知名度不夠，也沒有太多的市場，就算是周鴻一和他們合作，對我們影響也不大。”
“我也是這麽想的。”
王新點頭。
“那，那就這樣說定了。”
“OK，求總，聽你的。”
與王新聊完，求伯君鬆了一口氣。
三家殺毒廠商隻要一條心，360就算來陰招，他們也不怕。
隻是，求伯君卻是想錯了。
三家殺毒軟件廠商未必是一條心。
或許江民那邊與求伯君的想法是一樣的。
這是因為求伯君與江民都是做技術起家的，兩者更為崇尚的是技術。
但王新不同。
王新雖然技術也不錯，但王新領導的瑞星一向以市場為主。
正如三大殺毒軟件為什麽瑞星最為知名，不是瑞星殺毒技術最為牛逼，而是他們最懂得市場運作。早在2000年，瑞星沒什麽名氣，但王新想到一個辦法，那就是與國內各大知名品牌電腦商合作。他們將瑞星以打包的方式安裝在聯想電腦上麵。
結果，僅僅隻是半年時間，瑞星的名氣就被打了出來。不少用戶都表示，像聯想這樣的大品牌都安裝了瑞星殺毒軟件，瑞星的技術自然不差。於是，瑞星在個人用戶這一塊市場當中占比極高。
就算是現在，金山與江民的應對策略，仍是以降價的方式。
與求伯君通完電話，王新便召開了公司高層會議。
一翻具體的商議之後，王新做出了決定。
“王總，考慮清楚了？”
接到王新的盡管，周鴻一並不意外。
他絕對能想到，三大殺毒軟件廠商總有一家會心動。
“周總，你說的合作不錯。”
是的。
王新雖然答應了求伯君，但這隻是嘴上答應。
正如周鴻一說的，又沒有簽什麽協議，今天答應明天就可以反悔。
再者，王新卻認為，就算是他們三家聯盟，恐怕卻便宜了國外殺毒廠商。
像卡巴斯基，諾頓……這一些可是調整了步伐，要徹底進入國內市場。
與其如此，還不如與360合作。
至少，與360合作期間，他們瑞星可以進一步推向市場。
“太好了，我就知道王總遠見，這麽大的一塊市場丟給別人，那就太可惜了。”
“說的也是，不過周總我也擔心，萬一前腳你與我們合作，後腳你們將我們瑞星踢開怎麽辦？”
周鴻一搞出來的，這種招式想想都可怕。
王新雖然答應與周鴻一合作，但他也不是笨蛋。
這種事情，自然得防。
“王總，您這是？”
“周總，合作當然可以，但360必需隻與我們瑞星合作，三年之內不能與其他殺毒軟件廠商合作。”
“三年太多了，我們不能答應，兩年。”
周鴻一知道瑞星能夠答應，自然會對360做出防範。
這個唯一合作便是限製。
“好，兩年。”
王新考慮了一會，答應了。
……
“陳宇，厲害，瑞星答應了合作。”
與瑞星秘密簽訂合同之後，周鴻一興奮的對陳宇說道。
“瑞星嗎？”
陳宇有些驚訝：“最開始不是找的金山嗎？”
“我也想與金山合作，但求伯君不答應呀。”
周鴻一攤了攤手，對於求伯君這樣的老頑固他沒辦法。
“呃……”
陳宇有些錯愕。
轉而卻無比的遺憾。
他更為喜歡金山多一些。
當然，對於金山，陳宇更多的是欣賞求伯君。
金山打字通，金山詞典，金山殺毒，wps……
幾乎早年接觸電腦，基本上都是金山的產品。
隻是可惜，求伯君實在是太傳統了。
錯過了與360合作，恐怕不需要幾年，金山就將消失。
其實前世也差不多。
金山本來有著很多的機會，殺毒，辦公軟件，網絡遊戲……其中任何一個都能在後世混得很好。可是，金山就算是有這麽多的機會，仍然一一錯過了。
這應該與求伯君程序員的個性有關。
他太崇尚技術了，也太崇尚民族品牌了。
他很想以一己之力，改變國內軟件環境，甚至是互聯網環境。
但人力終有限。
不懂得運作，最後隻能失敗。
前世企鵝收購金山，求伯君早早的就宣布退休。
反倒是從金山出來的雷布斯，在運作這一塊玩得風生水起。
不過瑞星卻是另一個極端。
他們又太崇尚市場了，對於技術這一塊又如此的輕視。
最終，在360這種采用流氓式的降維打擊之後，瑞星一蹶不振。
當然，到底是偏重於技術還是偏重於市場？
這個誰也說準。
但要陳宇來說，互聯網時代，重要的不是技術，重要的也不是市場，而是……思維。
有一句話說得好。
打敗你的不是競爭對手，而是跨界。
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