第505章：手機也有全新的打法
“任總，陳宇的電話？”
“對。”
“陳宇答應了？”
“你猜。”
任正菲掛掉電話。
對於陳宇的來電，任正菲很是滿意。
他就知道陳宇一定會答應他們華為的合作。
“嗬嗬，看任總你這樣子，想來陳宇是答應了。”
副總孫雅芳笑著說道。
“陳宇是個聰明人，他清楚的知道環宇科技欠缺的是什麽，所以，他們必需與我們華為合作。”
“可是任總，我們付出的代價也不小。”
對於免費授權環宇科技使用華為通訊類專利這一塊，孫雅芳並不是完全讚同。
他一直覺得這一些專利才是華為最大的財富。
雖然這一次的授權僅僅隻是涉及到一部分，並不是全部，但這也是華為的核心利益。
隻是任正菲卻是表現的比較平靜：“不然呢。”
“我們不付出一定的代價，環宇科技怎麽可能讓出他們的下沉市場？”
“說起來，我們付出了代價，環宇科技同樣也付出了代價。”
一個拿出來的是專利。
另一個拿出來的是市場。
是專利重要還是市場重要？
其實很難說得清楚。
兩方其實都在賭。
任正菲賭的是他們華為手機能夠借環宇科技代工崛起。
而環宇科技賭的是就算是給華為手機代工，他們也能滅掉華為。
其實現在環宇科技這一邊已經局勢明朗了。
有了移動聯通加成，陳宇等著他們入坑。
至於任正菲還想著靠環宇科技代工，然後刮分天宇手機市場……
這個想法隻能在腦海裏想想。
“吳凱，接下來的生產計劃你可得抓緊了，另外，這一次我們的成本一定得壓下去。”
“放心，我已經讓庭玻一起過來幫忙了”
華為那邊達成合作，陳宇便下令擴大天宇手機生產線。
從原來的千萬級別，擴大到現在的億級產量。
在製造業領域，這樣的市場擴大並不僅僅隻是市場擴大。
在市場大幅度擴大的同時，他必然能夠極大的壓縮成本。
這個壓縮成本一方麵是代工物流零配件方麵有了更多的優勢。
另一方麵在產量達到億級單位之後，整個手機的設計卻是有了更為優化的方案。
這個方案在促進性能提升的同時，卻是進一步將成本壓縮到極至。
這也是為什麽陳宇敢於向移動報價199的原因。
如果是一般的手機廠商，他們當然做不到這個價格。
可當你的手機產量突破到億級為單位之後，199也並不是沒有盈利。
而且現在是功能機時代。
說實話，功能機並沒有太多的技術含量，也沒有比較貴的元器件。
華強北隨便一個有技術含量的，他們都能給你組裝一台功能機。
最貴的芯片目前也還沒有炒熱，不像前世那樣是賣方市場。
別說是一般的芯片了，哪怕就是ARM芯片同樣也不貴。
換一句話，就算是在智能手機時代，199一部的智能手機同樣有錢賺。
不過，這一些都是一般的操作。
隻要是規模達到一定級別的企業，他們都會這麽做。
真正陳宇賺錢的地方，並不是硬件，而是軟件，或者叫做增值業務。
是的。
如果僅僅隻是靠數量堆起來降低成本，雖然這也是一個方法。但說話實，199的價格陳宇他們也賺不了多少。可麵對著以億級為單位的市場，如果就這樣幹瞪眼，那不是陳宇的作風。
陳宇隨即便想到了一個全新的業務：增值業務。
在手機出廠之前，直接在手機裏綁定一係列的服務。
比如移動閱讀服務，移動QQ服務，彩鈴下載服務，搜索引擎……等等。
這實際上是前世一係列智能手機的打法。
比如小米。
剛開始小米拿著極高的性價比，打出1499的價格。
事實上小米在當時1499的價格基本上也不怎麽賺錢。
那麽，他靠什麽賺錢呢？
靠的就是手機裏麵的一係列增值業務。
以增值服務做為主要盈利手段不僅可以將對手打趴下，更為重要的是，他還可以建立自己的生態係統。現在功能機時代或許還不是很明顯，但未來如果進入3G時代，進入智能手機時代，一係列的增值服務就可以變成一個又一個令對手感到恐怖的app。
當這一個又一個app與自己的係統相綁定，與自己的手機相綁定，那麽，什麽安卓，什麽蘋果，什麽arm芯片……陳宇都可以直接破個幹幹淨淨。
為此，陳宇特別成立增值業務部，並交給竺照江負責。
竺照江原本這幾天還準備了好幾個對付諾基亞的方案。
畢竟他跳到環宇科技，自然要體現自己的價值，也讓環宇科技認為自己物超所值。
當然，竺照江也想在環宇科技這樣的一個新平台裏施展拳腳。
可隨著環宇科技與移動，與聯通，與華為一係列合作達成之後，竺照江直接便愣住了。
他好像發現，自己到了環宇科技好像沒有了用武之地。
他隻要在環宇科技這個平台上麵安心本份的做好就可以。
有那麽一瞬間竺照江有一些失落。
但很快，竺照江卻是無比的激動。
通過這一段時間，竺照江是真正的發現了環宇科技的魅力。
正如現在，當諾基亞與華為紛紛殺入，環宇科技不但想到了破解的招，並且還能更進一步，創出了一種新的增值業務的玩法。
這種玩法以前隻在移動公司那邊才有。
或者以前這種增值業務隻有某些軟件某些網遊才有。
但沒想到，現在連手機這種硬件也加入了進來。
並且，通過研究，竺照江更為發現，增值業務最為天然的載體就是手機。
他比之移動，比之某些軟件某些網遊還要更為的便利。
一但在手機裏麵將一係列業務綁定，這簡直比之移動推出來的增值業務還要恐怖。
想到這裏，這也讓竺照江無比的慶幸。
幸好自己加入了環宇科技。
在這樣的平台當中，別說自己有那麽一絲能力，就算是沒有，在環宇科技這樣的平台當中，他們也能夠得到無比的鍛煉。
這也讓竺照江徹底的明白了，難怪環宇科技用著二流的人才，卻將一係列有著一流人才的科技公司給滅得粉碎。
更為重要的是，竺照江卻是想到，如果自己沒有加入環宇科技，而是還在波導，或者在其他的一些手機企業，恐怕到時候他連怎麽被環宇科技滅掉的也都搞不清楚。
這或許是做為職業經理人最大的悲哀吧。
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