第594章：自建手機銷售渠道
當然，雖然說是同意賣出。
但在波導徐力華前來之後，陳宇還是裝做一幅不願意授權的意思。
不過，徐力華來之前也做好了準備。
第一個，自然是專利授權，他們每年都會給予一筆不菲的專利費。
第二，對於此前封鎖環宇科技經銷商的問題，他們也將退出，並且保證，以後他們不再做這樣的事情。
勉強，陳宇最終同意。
至於所謂的他們以後不再封鎖環宇科技經銷商的問題，陳宇對此並不在意。
經此一事，陳宇自問他們已經沒有了這個封鎖的實力。
再者，陳宇對於這一些經銷商也並不是很看重。
被他們這一搞，陳宇卻是生起了新的想法。
“陳總，十大手機鏈瑣超市希望重新代理我們的環宇手機。”
與徐力華談判過了三天，周亦菲向陳宇匯報說道。
陳宇點了點頭：“嗯，這塊你負責。”
不過，說完，陳宇卻說道：“經銷商的問題必需解決。”
“陳總，您的意思是？”
周亦菲自然知道陳宇的想法。
環宇科技從研發再到生產，其實還有一個環節沒有打通。
這個環節，那就是銷售。
與之前世不一樣，現在手機銷售都要找經銷商。
沒有經銷商，要想賣出手機非常的困難。
如果這一次不是有雙卡雙待這一個功能，陳宇非得被這一些手機廠商坑死不可。
“我們要建自己的銷售渠道。”
“陳總，這塊投入恐怕會非常大。”
“我知道，不過，我們的銷售渠道不是走手機超市這樣的模式，我們走專賣店。”
“專賣店雖然比手機超市投資少一些，但門店數量一起來，投入也非常大。除非我們搞加盟。”
“我的意思也是加盟。”
“但加盟的話，也存在一定的問題，我們的合作者未必願意一下子投入這麽多錢。”
“這倒是個問題。這樣，自建銷售渠道的事情先提上議程，不過，得先整理出一份確實可行的方案出來。”
陳宇有些頭痛。
說到底，現在不是前世品牌手機店橫行的年代。
這個時代還處於手機鏈鎖超市這樣的打法。
不過，陳宇卻清楚的知道，像手機超市這樣的打法在未來越來越落後了。
哪怕就是像迪迅通這樣的手機超市巨頭，在後世也沒有太多市場了。
畢竟像迪迅通這樣的手機超市，他其實就相當於中間商。
有中間商就存在差價。
差價被誰賺去了，就是他們中間商。
後世各家手機廠商為了自己的利益，便紛紛開始建設自己的手機銷售渠道。
但現在大環境這樣，一時半會要一下子搞出自己的品牌店，卻是有些困難。
完全自己獨立運營，投資太過於恐怖，而且一家一家搞，速度也很慢。
現在環宇科技雖然有錢，但也不可能將所有的錢都投在銷售渠道上麵。
如果是這樣，那不成聯想了嗎？
陳宇必需得留相當一部分資金放在產品的研發以及加工上麵。
除此之外，還得留錢打造整個的生態係統。
各方麵都需要錢，由不得陳宇任性。
按了按腦袋，陳宇有一些頭痛。
“小宇，晚上過來一起吃火鍋。”
“爸，你回來了？”
“嗯，最近一段時間都出差，今天剛回。”
“好，晚上我來店裏。”
突然接到老爸陳四棉的電話，晚上陳宇便一個人開車到了店裏。
“哇噻，爸，你這一身打扮很有成功人士的味道。”
一進店，看到父親陳四棉西裝革履，陳宇打越的說道。
“少來，剛出差回來懶得換。”
陳四棉瞪了陳宇一眼：“再說，我都老頭子了，還什麽成功人士。”
“話可不能這麽說，老爸您是老當益壯。再說，您才50一點點，正是事業的上升期。對了，爸，現在開了多少家門店了？”
“17家。”
“17家，哇，這麽多，好像你這邊沒這麽多錢吧。”
火鍋西施雖然賺錢，但要說一下子開這麽多門店，簡直不可能。
每家火鍋店投入都得幾百萬，17家，怎麽也得幾千萬。
這麽多錢，現在火鍋西施也沒上市，同時也沒怎麽融資，哪裏有這麽多錢。
“有一些是我們自己的，還有一些是加盟。不過，模式不是之前田螺西施的模式。雖然合作者是加盟，但他們並沒有管理權，一切還得按我們總部來操盤。”
“老爸，最近我也有門店加盟的想法，您來幫我參考參考。”
雖然老爸開火鍋店是在自己的指點之下，但幾年下來，陳四棉卻是越幹越發的門練。
對於加盟，陳四棉卻是淘淘不絕，不時向陳宇說道加盟這一塊的技巧以及需要注意的點。
“小宇，按你剛才所說，我覺得你那個手機加盟的模式並不能套用我們火鍋西施的？”
“為什麽？”
“因為火鍋西施有一整套規範標準，隻要按著這樣操作就可以，所以不能給別人亂指導。但賣手機不行，賣手機各個地方不一樣，而且還是零售，他沒有具體的標準，所以整個店的管理的話，必需交給加盟商。你想呀，這一些能夠來加盟你們手機店的估計都是地頭蛇，他們有點錢，也有點人脈，更有些勢力，這對於銷售手機有好處。”
“但問題是加盟的話他們投入也很大，我擔心他們下不了這個決心。”
現在還不是後世手機專賣店那麽火爆的時候。
很多人還意識不到手機專賣店有什麽利潤。
當然，如果隻考慮幾十家這樣的加盟，那就不存在問題。
再者，如果隻是幾十家店，要加盟來幹嘛，陳宇自己就可以搞。
手機銷售與火鍋西施不一樣。
火鍋西施一個城市隻需要一家店就可以。
甚至一個地級城市隻要一家就可以。
但手機專賣店必需得密密麻麻遍地開花。
在這裏麵當然有主動來加盟的，但在這裏麵肯定有很多下不了決心的。
“這也簡單呀，小宇，你們剛開始主要是為了擴展規模，所以你們可以采用比較靈活的模式。比如，他們的加盟費可以在幾年之後退還。或者是，不需要加盟費，隻需要一次性拿多少貨就可以。另外，他們在裝修這一塊，也可以對他們進行一定的裝修補貼。不過，裝修你們得統一風格，裝修必需你們來負責，這影響到公司的門麵，還有……”
一翻交談，陳宇豁然開朗。
“老爸，高，實在是高。”
陳宇給陳四棉豎起了大拇指。
之前一直頭痛的問題，沒想到聽老爸一席話，卻是完全解決了。
“高什麽高呀，來來來，吃菜。”
難得被陳宇這麽誇，陳四棉有些不好意思。
張文秀倒是哈哈大笑，知道自己丈夫的個性，說道：“小宇，你看你把你爸給高興的，像小孩子一樣。”
“什麽小孩子，我也是在努力學習好吧，不能給兒子拖後腿。”
“是是是，我們不能給兒子拖後腿。兒子，你也得加油，別被你老爸給超過了。”
“必需的，兒子一定加油。不過，老爸要是超過我，那我就安心的當個富二代得了。”
“富二代，這可不行。小宇，你可不能有富二代的心思，富二代太安逸了，不思進取，要不得……”
“老媽，你說的對。”
一家人齊樂融融，直到晚上12點才結束了這一次的家庭聚餐。