第12章 對陣下

  葉棟看效果也差不多了，不好再逗下去於是說道：“好，既然發財哥都說到這份上了，我也就給發財哥分析下我們能有哪些方式合作1.入股2.買店鋪3.買配方，這三個中入股我們可以直接排除，不說我不會那麽傻，就算是發財哥真有錢入股，我估計你也不會放心的，這八家店說估值那麽高，其實真加起來也就花了九十六萬外加兩個多月時間就開起來了，要是發財哥給個幾百上千萬投資，我自己拿錢另外開新店好了，還能開更多，是吧？”說到這，葉棟停下來反問發財哥，其實葉棟是已經開始下套了


  ??“嗯，有點道理。”發財哥有點認同，但又覺得哪裏不對


  ??“那我們說第二個，買店麵，其實這方麵我們倒是可以好好考慮的，一個店麵一年可以給我賺一千四百萬以上，但時間也是有點長了，如果發財哥想的話可以花一千四百萬買過去，裏麵的飲料原料提供發財哥，那發財哥一年就可以回本，剩下的每年純賺一千多萬啊，是不是很劃算。”葉棟笑容燦爛的說完第二個，葉棟還真希望發財哥選這個，那坑起來就爽了


  ??“嗯，繼續”發財哥摸了摸下巴，思索著，沒馬上下決定

  ??“這第三嘛，就是單獨買配方了，其實這方麵對我們來說是比較吃虧的，要知道無論什麽行業，涉及到配方，那都是核心，而我們輕輕飲品的核心也是配方，這些配方都是我自己研究出來的，有些原材料都要我自己做完再拿到店裏讓他們添加的，就算是門店的員工也不知道完整的配方有哪些，至於其他的那都是靠錢就能解決的問題，而我的門店能夠這麽賺錢也是靠這些配方，所以配方的價格會更貴，但一個配方就隻能做一種飲料，那也沒辦法開店，所以所有的配方我都拿出來，但售價要一億。”葉棟接著忽悠，最後甚至配合著氣勢筆出一根食指，來表明自己的決心

  ??發財哥聽得一陣沉默，突然，一巴掌拍在桌上，吼道：“TMD，誰特麽跟你買這買那的，識相的給老子交出股份，要不然老子讓你做不成生意。”顯然發財哥有點被逼急了，沒錢啊，太尷尬了


  ??葉棟除了剛開始被下了一跳，之後又淡定的給自己倒茶喝，完全沒受到發財哥的影響


  ??等發財哥說完後，葉棟才慢條斯理的說道：“發財哥，不急，坐下，慢慢談。”等發財哥坐下後，葉棟給他倒了杯茶後再次開口：“發財哥，首先我來給你算筆帳啊，算完了你再告訴我，這生意要不要做”


  ??停頓了下，看發財哥沒什麽反應後接著說道：“你看我兩個月前身上就十二萬，我開了第一家飲料店，接著兩個月左右，我門店開到八家，除去租金、員工工資、裝修、買設備的錢，盈利了近四百萬，那你說你要搶我價值十四億的公司和一億配方，不給就不讓我做生意，那我是不是可以這麽做呢，我把廈市的店關了，帶著近四百萬的啟動資金去老家泉市發展，我老家也有關係，也不怕人搗亂，到時起步就可以八家門店同時開，還有剩餘好多錢，同時也能省下十四億加一億，這麽算的話你覺得我是按你的方式劃算呢，還是按照我的方式劃算呢？”葉棟笑盈盈的，很和善，很友好


  ??發財哥這會兒也冷靜下來了，剛剛大吼也不是真生氣，而是想嚇唬葉棟，看葉棟年輕，希望能把他唬住，沒想到人家年紀小，但心思穩啊，早就將問題和退路都想好了，泉市可比廈市大得多，經濟比廈市發達得多，不說葉棟在泉市是否真有關係，但人家確實是泉市的人，那邊隨便就是堂兄堂弟表哥表弟什麽的，看在錢的份上也會來助陣，那就真沒什麽威脅了

  ??人家一開始就十二萬創業，現在不僅將門店開到八家，手裏還有幾百萬現金，真要把廈市的門店關了回老家也不慌，隨便都能東山再起，而自己可就把一隻會下金蛋的老母雞給丟嘍

  ??但發財哥覺得還能掙紮下：“別整這些有的沒得，這門店是你說關就關，說開就開，說賺錢就能賺錢的嗎，你的配方好，指不定就隻適合廈市，到了泉市就水土不服了，生意就沒了，到時不說一年一千多萬了，能有幾萬都不一定。”這如果對其他店確實會存在這個問題，但葉棟能說開掛後無所畏懼嗎，不能啊，隻能憋著，暗爽啊

  ??但話還是要回的，不能落了士氣：“就是水土不服也沒事，也就是少賺點，我有四百萬，先開個二三十家，之後慢慢的一家家開，開到其他城市，總有水土相符的，反正讓我虧十五億那是不可能的。”葉棟拿出了年輕人的倔強，就是不吃虧

  ??發財哥真頭疼了，照這麽說下去，自己就沒什麽手段能威脅對方了，葉棟是進可攻退可守啊


  ??久久沒話

  ??葉棟看時機成熟了，拿出殺手鐧：“發財哥，你其實可以選擇收購一家我的門店啊，一年就可以回本了，之後每年都是上千萬的收益啊，說到底還是我吃虧的，我也就當交個朋友了，日後在廈市也希望能多關照小弟的生意。”也不忘給發財哥附加降智和容易被忽悠屬性


  ??見葉棟扔了根骨頭出來，發財哥其實很心動，但他有難處啊，發財哥一臉難色的說到：“兄弟啊，你給的好處說實在的，哥哥很心動啊，隻是，這錢，這需要一千多萬啊，要是早幾年還好說，別說一千多萬了，就算是二三千萬，哥哥也出的起，就是這幾年做了好幾樁買賣，都賠了，現在也就剩兩百來萬了，你看要不這樣，你先把店兩百萬賣給哥哥，哥哥等掙了錢再還你一千五，多的一百萬就當個哥哥給的利息，你看怎麽樣。”說完一臉殷切的看著葉棟，希望葉棟能突然傻比一下同意這樣條件

  ??葉棟聽得一陣吐槽，瑪德，還早幾年，早幾年你說不定就空手套白狼了，還要先把店給你，等店賺錢了再還，你TM真當我傻啊，我把一隻下金蛋的老母雞送給你，等老母雞下蛋了你在把雞蛋還我，我。。。。。。葉棟已經無力吐槽了

  ??“發財哥，你看看弟弟這張臉，你能從中看出傻比兩個字嗎？嗯？”說著還把臉湊過去，讓發財哥看仔細點

  ??發財哥也是一陣尷尬，老子不就是想試試看你會不會突然傻了嘛，至於這樣嗎


  ??葉棟看發財哥尷尬也不好再多說什麽：“那發財哥，賺錢的生意我已經吃虧擺在你麵前了，就看你自己願不願意把握了，我這已經是最大的讓步了。”


  ??發財哥見事情已經談到這份上了，每年一千多萬的小錢錢在他麵前慢悠悠的飄著，就看他要不要伸手了


  ??一咬牙一跺腳，直接拍案而起道：“好，既然弟弟都給出這麽大塊蛋糕給哥哥了，哥哥要是還磨磨唧唧的，那就太娘們了。”說著翻出手機，查找了一會兒，將手機遞給葉棟道：“這套別墅我早幾年前買的，最近剛重新裝修好，還在去味，本來打算過段時間就搬過去的，原價1000萬，裝修100多萬，加上我全身家當230萬，加起來也差不多一千四百萬了，就買億達那家。”


  ??“好，我吃點虧，就當交個朋友了，但我也聲明一下，店麵我可以賣給你，配方我也給你，但店名不能用我的，畢竟這已經不是我的店了，你可以想個自己喜歡的，員工可能適應不了你的管理方式，我會調走，你派人過來我找人教會他們，這些條件有問題嗎？”葉棟內心卻是想著：不搞這些名堂怎麽弄差異化呢，哈哈哈


  ??發財哥可沒想這麽多，聽到葉棟的條件，反而還想到了自己用新品牌開連鎖分店呢，又想到葉棟這大傻子，還說什麽配方價值一億，結果一家門店就把配方搭進來了


  ??其實葉棟哪裏是不知道這些，之前說配方有幾樣原料隻有自己知道，那都是假的，隻是不想讓發財哥往偷配方的方向去思考，幹脆弄個隻有自己知道，他短時間內哪裏知道是不是真的

  ??接著自己再不經意將配方又送給他，讓他感覺自己賺了，隻要交配發的時候適時表現出才想到，虧大了的情緒和表情就好，至於會不會被發掘，錢都到手了，葉棟表示：誰管你啊

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