第74章 開一家旗艦店
出了校門，陳東也沒走遠，他主要是在這大學城附近轉轉。
??轉了大概一個多小時，他心裏多多少少有數了，找了個安靜的地方，掏出煙來點上一根，這才給信傑打電話。
??“老板，大學生活咋樣啊。”電話裏傳來信傑的聲音。
??陳東說：“很專業。”
??信傑一時間有點懵，沒明白過來這個很專業是什麽意思，難道是大學裏學的專業？
??陳東也沒跟他過多扯淡，而是問了問便利店的情況。
??一聽陳東說正事，那邊的信傑也收起了玩笑，認真的給他介紹了這段時間以來的經營狀況。
??縣醫院對過分店裝修已經進入了尾聲，選個日子就可以開業了。
??第一家店的營業狀況比較穩定，沒有太大的變化。
??陳東心裏有數了，他問道：“分店開業後，其它幾個鄉鎮暫停開業，另外周邊縣鎮也停一下。”
??“怎麽了？”信傑有些奇怪。
??按照規劃，是先布局周邊縣鎮市場，這怎麽突然就要停了？
??陳東沉吟道：“第三家店，我準備在省城開。”
??“啥？”那邊的信傑好像沒聽清似的：“你說要在省城開，開什麽玩笑啊。”
??“沒開玩笑。”陳東語氣很認真。
??信傑沉默半晌，問道：“為什麽呢，你應該知道在省城開分店，意味著什麽。”
??“我自然知道。”
??齊州，江東省會，無論是本土還是外資，這裏市場早就被瓜分完了，光市區的大型商超，就有六家。
??小超市小門店的更是多如牛毛，這些才是自己的對手。
??自己要去省城，無異於虎口奪食，進去了，搞不好浪花都沒折騰起來就被淹死了。
??陳東也知道，現在的618，還不具備進軍省城的條件，但是他有著自己的想法。
??他準備在省城開一家618的旗艦店，正兒八經的旗艦店，也是618將來的總部。
??雖然說市場都被瓜分完了，但是商超跟便利店的麵向市場群眾不一樣，這也是在縣城618能夠活下來的原因。
??“你知道大學城吧。”
??“我知道啊。”信傑有些跟不上他的節奏了，好端端的怎麽又扯到了大學城上去了。
??難道……
??“你想在大學城開分店？”信傑脫口而出。
??陳東抽了口煙，笑道：“怎麽樣？”
??“大學城的話，人流足夠了，消費群體倒也合適，可是……”信傑斟酌了一下，這才緩緩地說道：“學生應該都習慣了在校內消費吧，咱要是開分店的話，是不是有點草率？”
??“況且，大學城難道沒有便利店嗎？人家經營這麽多年，咱貿然過去，搞不好現在的良好局麵就會陷進去。”
??陳東說：“我給你講個故事吧。”
??“講故事？”信傑有些摸不著頭腦了，對於陳東的思維節奏跳躍模式，他真的很無語了，不過他也沒說什麽，而是在靜靜的聽著。
??“話說有一個國家的森林公園裏麵，養了幾百隻梅花鹿，盡管環境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以後，鹿群非但沒有發展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。”
??陳東說：“公園請了各種專家查詢原因，後來有一個專家想了一個辦法，那就是讓公園買回幾隻狼放置在裏麵。”
??“在狼的追趕捕食下，鹿群隻得緊張地奔跑以逃命，這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質日益增強，數量也迅速地增長著。”
??陳東說完後，將手中的煙頭一彈：“現在你明白了嗎。”
??這也是剛才他轉悠的時候所看到的情況，基本就跟鹿群一樣，也是他下定決心準備來省城開旗艦店的原因。
??本來的話他是沒想著這麽快來著，可是現在，不得不讓他改變了原先的策略。
??而且，他還有更重要的一個想法，那就是便利店並不是長久之計。
??這個想法，他連信傑都沒說，現在做的一切一切，都是為了以後鋪墊而已。
??“好像明白了。”信傑聽的有些迷迷糊糊。
??陳東說道：“大學成這邊，有兩個新建的小區，五所高校，先不說小區入住問題，就是這五所高校，總人數得十來萬，這還不算教職工等，在加上小區到時候入住後，人數可想而知，如果這邊開起來了，到時候經營情況，一家店就能是縣城的總和。”
??“不僅如此，大學城這邊還有一條熱鬧的小吃街，每天人流大概在一兩萬上下。”
??說了這麽多，信傑有些沉默起來，陳東也沒著急催促。
??雖然店是他的，但是他不會那麽獨裁，想幹什麽就幹什麽，而是很喜歡聽聽別人的意見。
??半晌。
??“錢呢。”信傑沉聲說道：“我不否認你說的這些，可是錢從哪來？”
??“要知道那可是省城，寸土寸金的地方，而現在這家店的營收，全部用在了分店上，完全沒能力給省城輸血了，錢從哪來？”
??信傑說：“你要是說等等，等個一年半載的，縣城這兩家店都徹底的走上了正軌，那麽接下來還有考慮進軍省城的可能，而現在，咱現在是真的沒資本。”
??陳東剛才說了那麽多，其實也是給自己打氣。
??包括講的小故事，都是為了給自己找個說服自己的理由而已。
??正如之前考慮的那樣，省城的資本太雄厚了，貿然過來，麵對人家，真的是一點辦法都沒有。
??雖然說便利店的對手不是大型商超，但是，本土土著便利店、煙酒店、某某小超市等等才是最可怕的，因為你不知道他們的底線在哪。
??越是這種土著開的某某超市，老板越是不容易對付，尤其是排外嚴重。
??不管大學城附近有幾家這樣的店，不用問，人家老板之間互相都認識都熟悉。
??自己要是來了突然開一家便利店，人家樂不樂意？
??要是不樂意，隨便給找點事，就夠自己喝一壺的。
??還是那句話，你不知道他們的底線在哪，什麽良性競爭，對他們來說根本不知道啥意思。
??就知道你來搶我生意了，我能讓你活下去？
??所以這個問題很棘手，他剛才給信傑說那麽多，其實也是給自己打氣。
??“先拋出錢的問題不說，咱就說大學城附近開一家618，這個方案怎麽樣？”
??“肯定是沒問題。”對於這個，信傑倒是回答的很痛快。
??陳東呼出一口氣：“那行，你那邊做好準備，縣醫院對過那家分店，盡早開業，到時候兩家店做好支持這邊的準備吧。”
??“至於錢的問題，我來想辦法。”
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