第375章 量身定做(求推薦票)
“還有商業前景方麵,我覺得,十年二十年之後,咱們的城市應該是智能化的城市,共享單車將會成為智能化城市的一個載體,集合廣告、娛樂、消費等等於一身……”
裴潛龍說完了低碳環保的情懷因素,開始說商業。
資本追逐利益,在他的認知裏,哪怕林冬是一個多麽有情懷的老板,也隻有商業價值才能說服他。
“十年二十年……”林冬抓住了重點。
“林總,這注定不會是一場能夠快速解決的戰爭,別看現在資本市場還一片平靜,一旦他們發現了商機,鐵定一擁而入,到時候絕對是硝煙彌漫。”裴潛龍以為林冬嫌時間太長呢。
“你的意思是要一直往裏麵砸錢咯。”林冬心思開始活躍了。
他現在係統賬戶有三十個億——本來隻有五點幾個億的,張三胖和施珊珊把《吐槽秀》賣斷給了企鵝視頻,換回來二十五個億。
“這個領域,不可能百花爭鳴的,最後能活下來的隻有一到兩家,而且必須研究出一種變現的方式才能活下去,在真正的變現方式出現之前,一切都隻能靠資本的力量硬撐。”裴潛龍神色嚴肅。
他思索推算了很久,覺得共享單車有利可圖,絕對會是未來幾年爭奪的焦點。
但究竟該怎麽完成市場的變現,其實他也隻能勾勒出模模糊糊的影子。
在初期階段,隻有押金和一塊錢起步的使用費。
和那些專注中長途出行需求的服務商不同,共享單車企業專注的是短途出行需求,即解決市民出行“最後一公裏”的難題。
實際上,超過一塊錢的路程大部分人就不會選擇共享單車了。
商業前景什麽的隻能看更加遙遠的未來。
當全國各地的城市都布滿了你的共享單車。
別人騎上去之後,立刻來了一句:“阿寶燒烤城,晚八點全場六折,小龍蝦買十送三。”
這人立刻就會開始肚子咕咕叫,口水忍不住的泛濫。
本來想騎自行車回家的,幹脆掉頭去了附近的阿寶燒烤城。
或者,單車會告訴你,目前電影院裏熱播的是什麽電影,喵爪網購票享九五折優惠。
“你覺得應該怎麽做?”林冬放下筷子,也不繼續吃了。
他覺得共享單車這玩意就是給自己量身定做的,燒錢,一個勁的燒錢,燒個十年二十年。
如果十年二十年還走不掉……
那還走個屁啊。
老老實實的生小猴子完事。
“咱們目前有兩種入場方式,一個是卷起袖子自己來,成立自己的共享單車品牌,自己做技術做市場後期尋求合作夥伴,把競爭對手一個個擊倒。”
“聽起來有點麻煩,另外一種呢?”林冬現在手邊上沒有合適的人。
連秦家寶貝兒都是一方大員了。
而他又不敢從外麵隨隨便便的找人,害怕被坑。
“另外一種,就是我們以資本的形式入場,和那些創業者們談,出錢讓他們去做市場,咱們占據一定的比例,等攤子大到一定的程度,有的是辦法將他們踢出局。”裴潛龍顯然不是什麽好東西。
人家辛辛苦苦的忙乎,眼看著就要吃到勝利果實了,卻要趕人家出局。
“怎麽踢?”林冬這一次就是純屬好奇了。
“經過幾輪融資之後,創始團隊和領導層手裏不可能還剩太多的股份,咱們完全可以從其他想要變現的投資人那裏收購更多的股份,然後推動公司上市,成立董事會,很容易就把創始團隊踢走了,當然,這隻是下策,很多時候創始團隊拿到自己滿意的價錢,不用趕自己就知道走了。”
林冬想了想,覺得裴潛龍還不至於壞的掉渣。
這些最起碼還都可以解讀成正常的商業行為。
“那就選第二種吧,省事,你來負責就行了,第一筆你需要多少錢?”林冬問。
“一個億應該就差不多了,養蠱不宜太多,先把市場熱度給炒起來,等資本們進來之後再見分曉。”裴潛龍非常的有自信。
而林老板心裏想的卻是,錢先燒著,我要是燒著燒著就走了呢,那也就算了。
如果情況不好,眼看著就要大賺特賺,我就在情況大好的時候抽身而退,也不至於賺太多的錢。
至於十年二十年之後的未來,就交給其他人去操心吧。
得到了林冬的首肯和資金支持,裴潛龍直接找人幫忙注冊了三家投資公司,一家叫大龍科技,一家叫幸福基金,一家叫凜冬資本。
法人都不一樣,這玩意聽起來很麻煩,但操作起來卻非常的簡單,尤其是對有錢人來說。
當然,雖然法人各有差別,但實際所有人都是林冬。
法人,並不是所有人。
裴潛龍打算在這個初生的市場進行狩獵,找三個看起來還算能打的,給他們一把刀,讓他們披荊斬棘的去砍出一個世界來。
第一個是已經幹出點名堂的FOR,由於他們的共享單車設計成了黃的,所以又叫小黃車。
創始人戴維德,北大研究生。
2014年與4名合夥人創立FOR共享單車,提出了“以共享經濟 智能硬件,解決最後一公裏出行問題”的理念,開始在北大校園裏做試點推行。
可惜,還沒等他們做出點什麽名堂,就沒錢了。
一群學生,即便家裏條件不錯給點支持,又能撐多久啊。
更何況還有技術開發和運營的錢,幾個創業者最近再一次找學校申請創業資金失敗,擺在他們麵前的是,要麽放棄這個項目,要麽天上掉餡餅。
正發愁呢,餡餅還真就來了。
裴潛龍慢慢悠悠的踱步在這個百年名校。
好羨慕能夠考進這所大學的,都是天之驕子啊。
不像他。
他就隻能雇這所大學的人幹活。
“老戴,有人找,說是什麽大龍科技的。”隔壁宿舍的人喊了一聲,拿著飯盆回自家宿舍了。
裴潛龍找人的方式很原始。
甚至都沒想辦法找個聯係方式。
他就徑直走進校園,逢人就問,認不認識戴維德。
直到他站在戴維德他們的宿舍門口。
研究生宿舍和本科生的不一樣,要高檔挺多。
從裏麵走出來的戴維德打量了一下這個清冷而又帥氣的同齡人,伸出手:“我就是戴維德,你可以叫我Davy,請問你是哪位?”
“大龍科技,裴潛龍,聽說你們有個項目,我想了解一下。”
裴潛龍和對方握了一下手。
雙方進入宿舍商談。
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