第294章 希望
張桂蘭不是一個人來的，她帶著大偉小偉和大勤。
??花昭和小勤沒去。
??花昭本來不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。
??至於大偉小偉和大勤，是他們自己想來。
??因為花昭說了，家裏的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。
??幾個孩子差點沒高興瘋了，他們終於又能賺零花錢了。
??所以今天他們跟過來學習來了。
??花昭千叮嚀萬囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎麽放心地讓他們跟著一起去了。
??而且說了，電影院他們可以去，火車站堅決不能去，那地方容易丟小孩。
??張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒給他們瓜子讓他們賣，隻讓他們跟在她身邊學習。
??別說，有這幾個孩子眼巴巴地等著學習，她的膽子更大了。
??再說，她也不是沒賣過東西。
??張桂蘭白天做了一個跟其他小販很像的大口袋，斜跨在身前，裏麵滿滿的瓜子，包外麵一層裝著折好的報紙。
??別人一看就知道她是幹什麽的。
??沒等張桂蘭自己推銷，就有一個姑娘和一個小夥走過來，問道她：“瓜子怎麽賣的？”
??“5，5毛一杯。”張桂蘭第一次開口，還是有些緊張。不是賣東西緊張，是太貴了。
??對方也很驚訝：“5毛？多大杯？”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。
??張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見的一個款式。
??年輕人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”
??“快走吧，我們找別人買去！”他旁邊的女朋友生氣道。
??“姐姐，我家的瓜子跟別人家的不一樣，特別香，不信你嚐嚐。”大勤突然說道。
??她的身上也有個小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說好了這裏麵的瓜子不賣，是分給想買的人嚐的，每人一小把。
??她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大……
??花昭又教了一些技巧，比如說什麽人可以給，什麽人不能給，而且要記好，一個人隻給一次，那些占便宜沒夠的人不要搭理。
??一小把瓜子塞到了女孩手裏，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。
??“這瓜子不要錢吧？”女孩捏著手裏一小點瓜子謹慎地問道。
??“不要錢，免費試吃。”大勤說道。
??這麽說，女孩就放心了，拿起一顆嚐了嚐。
??咦？還真不一樣！
??她哢哢一頓嗑，不一會一小把瓜子就沒了。
??旁邊的那朋友這才想起來問她：“好吃嗎？”
??女孩頓時有些不好意思，她想說好吃，但是又覺得太貴，對第一次出來約會的男朋友，不敢說實話。萬一他覺得她敗家怎麽辦？
??男人以為不好吃，就要帶她離開。
??“哥哥，你也嚐嚐。”大勤又一把瓜子塞到他手裏。
??既然是免費的，他就嚐嚐。
??然後他就走不動了。
??5毛錢一杯，是有點貴，但是他第一次約會，不能給女朋友留下摳搜的印象。
??“給我來2杯。”男人說道。
??張桂蘭有些驚喜，二話不說，就包好了2包瓜子。
??她用的紙也是普通的報紙，花昭沒整什麽花樣，沒畫圖也沒整什麽香香瓜子。
??這時候還不適合整品牌，樹大招風，她可不想當第二個“傻子”。
??反正她賣得不是牌子是品質，而她的品質，無人能超越。
??第一個顧客走了，大勤開始主動招攬第二個顧客。
??她受到了啟發，專門挑一男一女的客人介紹，而且主動給男人試吃，她昨天觀察的時候就發現了，花錢的好像都是男人。
??但是有的人扣，覺得5毛錢太貴了，好吃也沒買。
??有的人卻不差幾毛錢。
??10個人裏能推銷出去5份。
??來看電影的，都是不差幾毛錢的。
??張桂蘭的瓜子賣得有點慢，但是慢慢的，第一場電影結束，她也賣出去了一半。
??屋裏的電影也散場了，一批人走了出來。
??結果很多人直奔張桂蘭。
??一包瓜子吃完，根本不夠，而且越想越好吃，就想繼續吃。
??看到張桂蘭還沒走，他們高興壞了。
??“再來2杯。”
??“我也要2杯。”
??“我要4杯。”
??好幾個人同時說道。
??大家一看，急了。周圍這些人都是衝著這瓜子來的？而張桂蘭包裏沒多少了！
??紛紛掏錢，爭著交易。
??張桂蘭享受到了其他小販的待遇，被包圍了。
??等幾圈人散開，她的瓜子就賣完了。
??還有從其他地方趕過來的買過的人，本來有些猶豫要不要買，現在一看這情況，隻恨自己剛才走得慢。
??“你明天還來嗎？”有人問道。
??“來，來，6點我就來！”張桂蘭道。
??“那行，明天多帶點。”
??“好的好的。”張桂蘭喜滋滋地腳下生風，帶著三個孩子回家了。
??她沒回自己家，直接來到了花昭家，跟她分享這個好消息。
??看到張桂蘭臉上從未有過的激動笑容，花昭很高興。
??母親的生活裏，又充滿了希望。
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