第435章 必須勝

  秦兵和蘇之淩雖然中間無數次的觸電，但是始終保持著距離，這次睡覺，蘇之淩穿了睡裙。


  但絲綢睡裙下，顯得更加有少婦的美。


  如果她不是蘇燕的姐姐，自己肯定早就把她給泡了。


  睡在一起，但什麽事情都沒有做。


  次日，秦兵和眾人前往市針對海外顧客的展覽館，開始了第一次服飾展覽。


  這個展覽人流很大，來了不少國內外的生意人。


  來谘詢和查看的人也是絡繹不絕。


  但是幾天下來，仍然是無人下單。這讓秦兵真的很失落，這種創業一樣的打市場，可是市場偏偏打不開。


  “要是打市場那麽簡單，大家都成功了，不是嗎？”林允兒鼓勵大家道。


  秦兵感覺跟對不起下麵拉過來的人。


  果然，這次展覽也以失敗告終。


  回到公司，麵對的就是冷眼閑語了。


  “哎呀，這不是海外組嗎？這是大敗而歸吧？看看這業績，啥都沒有，就一筆單子哦，哎，可憐。”周清第一個出來諷刺的。


  “什麽海外組就是擺設，公司怎麽不早點就地解散呢？”陳欣然也拉上了一句。


  秦兵沒有回話，因為沒法打臉。


  不隻是來自同事的壓力，還有領導的壓力。


  秦兵先是被史主管叫去了辦公室。


  “沒有單子，沒有單子，沒有單子。”史培蕾指著秦兵的業績，怒斥道：“我不管你用什麽方法，反正都給我拿到單子。不行就走人。”


  給別人打工，一切都要按別人的方式，隻要結果，不要過程，不要過程。


  接著，史主管又拉著秦兵去跟湯總經理匯報工作。


  湯總經理也是一直板著臉，顯然所謂的海外戰略一開始就失敗了。


  見領導都不說話了，秦兵這樣下去，真的要被就地解散了。


  “如果真不行，就解散吧。”湯總是讓秦兵這組打前排的，前排現在攻不下來後續的日子還怎麽辦？

  商場本來就是瞬息萬變。


  當初騰訊上微信支付時，瞬間占據了40的移動支付市場，將支付寶從85拉到了50的市場份額。


  支付寶做出的第一個改變就是996。


  擁抱變化，是阿裏員工的口號之一。


  “湯總，公司的本質目的是賣衣服對不？”秦兵馬上製止道，如果解散或歸道其他組，自己拉來的員工怎麽辦？怎麽對得起她們？

  “對。”湯總經理很肯定。


  “那我們組隻要能賣出衣服就可以？”秦兵問。


  “對，當然。”


  “好，公司可以提供零售嗎？”秦兵問。


  “隻要能賣就行。”湯總回答。


  “好。再給我一次機會。”秦兵這次很肯定：“如果我們組再沒有業績，我們主動離職。”


  秦兵下了

  軍令狀，這可是把自己十幾億的身家都搭進去了。


  回去後，秦兵召集了大家，說了不成功便成仁的想法。

  “那我們接下來怎麽做？”白雅汝問。


  “微商。”秦兵說了兩個字。


  又是新一輪的攻堅戰開始了，對於秦兵來說，這是他在職場商場能否發達的最後一次機會了，這次必須勝的！


  之前的單位查過不少非法銷售藥物，走的很多都是傳銷或微商模式，非常成功，但人家的藥是非法的，秦兵這次的貨是貨真價實的。


  “這個可以做起來嗎？”雲慧敏有些懷疑。


  盈盈和伊笑都有豐富的零銷售經驗，馬上就行動起來。


  這會讓下麵的代理瘋狂的衝總代。


  所以秦兵想把那套模式學習過來，運用到微商上，微商在擴散和宣傳模式上，遠遠大於傳統的淘寶店鋪型電商。


  傳統的營銷模式，一級一級代理下去，每一級代理如果都掙差價，到了後麵，價格體係就會崩盤。


  “我會詳細跟你們講解我們的模式，既不是傳統的傳銷，也不是直銷，是人員結構走的代理模式，而產品走直銷模式。”秦兵解釋道。


  眾人都很驚訝。


  這個模式，完全解決了價格問題，同時代理也有錢掙，最重要的是，一旦代理升到總代，他的下級代理拿貨全部可以分潤和分成。


  代理有三種盈利模式，第一種零售，第二種下級代理批發價掙差價，第三種模式總代理分潤。


  “好，現在我們開始運營，第一批代理我們從學生入手，因為她們是最需要錢的。”秦兵說道。


  經過秦兵的一番介紹，大家又都有了信心。


  “這種模式還有一個巨大的優點，那就是傳播性，如病毒一樣，一傳二，二傳四，四傳八，初期會慢，後期會傳播的非常恐怖，且迅速。我們的工作不隻是拉第一批代理，還要管理好這個微商銷售團隊。有了第一批資源，代理會幫我們去拉代理。而且我們還解決掉另外一個大問題，我們發貨，他們可以不囤貨，也可以進貨後退貨，這樣是零風險的。”秦兵對這一套營銷模式很熟悉。


  接著秦兵開始簡單的分工，有負責微信公眾號的運營和客服谘詢，有負責出去拉代理，有負責上拉代理。


  所以零售價每一級代理都必須是固定的，那怎麽代理怎麽掙錢？師傅怎麽掙錢？


  “我們要在一個月內，走遍本市所有的角落，找到第一批代理。我們尋找的目標很明確，大學生和家庭主婦，為兼職的最佳人選，就專攻這兩類人群。”秦兵設定了目標群體。


  接著秦兵詳細講解這種營銷模式。


  “啊？”


  這是最大的誘惑。


  微商對於很多人來說，感覺就是三無產品，可實際上，現在很多牌子就是完全靠微商做起來的，比如美思康宸，艾比基尼等等，其銷售都是非常的恐怖，遠遠大於天貓商城。


  秦兵直接申請了一筆廣告資金，進行上代理的廣告宣傳。


  微商的發展也已經很多年，國家乃至出了電商法，也正在走向正規化。