第28章 當狗還是豬
一個正式職員的名額，如在本就暗潮洶湧的海麵上，再投下一枚重磅炸彈，瞬間將整片大海攪起了千層浪。
??章語給六名實習職員，每人一份關於新奧大廈的詳細資料，叫她們現在就開始準備，下個禮拜一也就是月初的第一天，正式開始進入考核期。
??岑青禾第一反應就是去找蔡馨媛，至於其他人，自然也是各顯神通。
??蔡馨媛跟岑青禾一起並肩往休息室外麵走，她知道岑青禾在想什麽，所以主動道：“你看一眼，這次預售的樓盤是什麽類型，我待會兒把我這邊的客戶名單給你發一份，你挨個聯係一下，我這頭也會幫你問問看。“
??岑青禾邊走邊低頭翻看，一目十行，很快道：“是中高端的寫字樓和住宅。”
??蔡馨媛點頭，“我手裏麵的客戶，可能都不會對這種住宅感興趣，倒是寫字樓可以問問看。這樣，我一會兒不知道會不會留在公司，如果我要出去見客戶，就先把一些老客戶的聯係方式發到你手機上，你……”
??“我手機不知道丟哪兒了。”
??提起手機，岑青禾這功夫才想起來。
??蔡馨媛也是後知後覺，頓了一下，真是越缺什麽越少什麽。她找到呂雙，問看沒看見岑青禾的手機。
??呂雙說：“昨天包間裏麵黑漆漆的，我什麽都沒看見。”
??蔡馨媛又問了幾個人，大家都說沒看見。
??岑青禾歎氣道：“算了，指不定丟哪兒了，我中午午休的時候，再去買一個。”
??對於銷售而言，客戶就是資本和軟實力，不是關係好到一定地步，是絕對不會通用的。岑青禾沒有手機，所以蔡馨媛暫時也沒法把聯係方式發給她，早上剛上班的時候，並沒有那麽忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奧的資料。
??蔡馨媛畢竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便說：“住宅三萬到五萬一平，最小戶型八十八平，也就是最低二百六十萬，首付百分之三十，八十萬。八十萬對於夜城稍微有點兒家底的人而言，都不是太大的問題，所以我建議你這次不要針對什麽特別有錢的客戶，要主打夜城中高端收入的普通市民。“
??岑青禾問：“有什麽行內的宣傳途徑嗎？我總不能去大街上發傳單吧？”
??蔡馨媛說：“每一個樓盤在預售前期，都會有公司內部的人，在網上和各大平台發布預售消息，等會兒午休，你趕緊去買個新手機，換一張新卡，把號碼告訴我，我找人幫你把電話掛到網上去。不過我得先提醒你，這樣的做法利弊參半，有些人是真的想買房子，所以會打電話聯係你，可也不排除一些無聊的人，就是要浪費你的時間，到時候你會比較難判斷哪些是真心想要看房子的。”
??岑青禾眼底閃過一絲糾結，不過很快便權衡利弊的說：“這也是沒有辦法中的辦法，我隻能盼望打來電話的人，真的是想要誠心看房買房的。”
??蔡馨媛眼中帶著欣慰，出聲道：“是啊，每個人都是從這一步慢慢熬過來的，我是，組長是，張主管也是。”
??岑青禾聳聳肩，故意輕鬆的口吻道：“打唄，大不了一個月之後換個號碼用，有人聯係總比無人問津的好。”
??蔡馨媛就欣賞岑青禾的這份氣度，從小到大，無論什麽事兒，岑青禾都能看到其中好的一麵。
??笑了笑，蔡馨媛拿著筆，在資料上勾畫了幾個重點字眼。小區周邊的配套設施，學校，醫院，商場，還有各大銀行。
??她說：“你看這附近，從幼兒園到中學全都有了，所以你跟客戶介紹的時候，一定要著重介紹教育這一塊兒，如果他們買了這兒的房子，小孩子打從出生到初中的教育，全都解決了。現在家長都很重視教育，你讓他們掏幾百萬買一套房子，他們可能舍不得，可你說讓他們花幾百萬給孩子找一個好的學校，他們就是砸鍋賣鐵也會把這個錢給湊出來。”
??岑青禾馬上在資料‘學校’的字眼處，打了個重點標記，一邊點頭，一邊在心裏感慨，蔡馨媛這一年的班不是白上的。
??“還有交通狀況，小區出去不到三百米就是地鐵站，地鐵L2號線可以直通市區，連轉乘都不用了，上下班方便。說實話，以夜城現在的發展速度，能在四環花三百萬買一套自己的房子，真心不貴了，總比好多人在夜城上班，可卻住在隔壁省的好吧？”
??岑青禾說：“你是做這行做的久了，有錢人見多了，動輒大幾百萬上千萬的單子一簽，對錢都快麻木了。三百萬不貴，你現在拿得出來，還是我拿得出來？夜城的收入是比其他省市要高，可開銷也大啊，我真是越來越納悶，為什麽那麽多人非得擠破了腦袋要留在夜城。”
??蔡馨媛不答反問：“難道你不想在夜城紮根，混的出人頭地嗎？”
??岑青禾心底咯噔一頓，她是要在夜城紮根，那是因為她已經沒有回頭路了，不管是夜城還是哪裏，反正她不會再回冬城。
??這座城市就像是被巫女給施了魔法一樣，夜裏美輪美奐，白天又忙碌不堪，可偏偏來到這兒的人，全都想要榨幹自己最後一絲的勞動力，隻為了得到夜裏躺在出租房中，望著窗外璀璨夜景時，那片刻的迷幻和莫名其妙的歸屬感。
??岑青禾不能說別人留在這兒是為了虛榮，其實她何嚐不是？夜城，天子腳下，能在這兒站得住腳，簡直就是站在了金字塔的頂峰。這也是為何這樣多的人，哪怕是在這兒累的像狗，也不願意回家去當頭安逸的豬。
??沉默數秒，她默默地用筆在‘交通’二字附近，做了個重點標記。
??她甚至連跟客戶介紹房子時的台詞都想好了，她會滿臉微笑且虔誠的道：“您現在覺著四環可能距離市區有點兒遠，可照夜城現在的發展趨勢，保不齊再過多少年，四環都算市中心了。您現在買房權當投資，而且您家的孩子住在盛天旗下的樓盤裏，說出去也有麵子，就當是為孩子買個讓人羨慕的家，這個價錢真的不貴。”
??光是想想，岑青禾都覺得可笑。有錢能使鬼推磨，虛榮能使磨推鬼，隻要找準了人心中最真實軟弱的那個點，再貴的東西，也不愁推銷不出去。
??她把心中的潛台詞跟身邊的蔡馨媛一說，蔡馨媛馬上誇她有‘靈氣’。
??岑青禾哭笑不得的說：“是有奸商的潛力吧？”
??蔡馨媛說：“奸怎麽了？奸不是毛病，我們又不是騙子，你就打從心裏這麽想，我們是為了客戶好，他們買我們的房子，以後在夜城就有個家了。而且盛天的房子欸，說出去都倍兒有麵子，有什麽理由不買呢？”
??岑青禾回了一個字，“貴。”
??蔡馨媛白了她一眼，“俗。”
??兩人坐一起聊了差不多一個小時，中途有兩個新來的高級銷售走過來，給岑青禾跟蔡馨媛一人拿了一杯喝的。
??岑青禾下意識的伸手接過來，微笑著道：“謝謝。”
??吳欣怡微笑著回道：“不客氣，你們兩個聊什麽呢？”
??說著，她低頭看向蔡馨媛手中的新奧房產資料，然後道：“原來你們在聊考核的事兒啊？能帶我們兩個一起嗎？我們什麽都不懂，現在都兩眼一抹黑。”
??吳欣怡身邊的另一個女人說：“可不是嘛，幸好有馨媛在，她教青禾的時候，也能順帶著幫幫我們。”
??她笑著將手上的杯子往蔡馨媛麵前遞了幾分，“馨媛，咖啡。”
??蔡馨媛坐在椅子上，她微微揚起臉來，淡笑著回道：“謝謝，我這兩天大姨媽來了，喝不了咖啡，你自己喝吧。”
??女人被拒絕，眼中有一閃而逝的意外，不過也無所謂，而是拉過椅子，坐在蔡馨媛跟岑青禾麵前。
??岑青禾當然知道，這種話題可不是隨便什麽人都能一起聊的。她不著痕跡的瞄了眼蔡馨媛，終於明白蔡馨媛為什麽不接這杯咖啡了，因為她很自然的將資料合上，遞給岑青禾，然後順勢站起身，淡笑著道：“不好意思，我剛接了個電話，要出去見客戶。”
??此話一出，吳欣怡跟另外一個女人的臉色，頓時就有些尷尬了。
??岑青禾左右看著，馬上選擇站起身，看著蔡馨媛說：“那我也不耽誤你的時間了，你快去吧。”
??蔡馨媛跟吳欣怡她們點了下頭，然後和岑青禾一起邁步往前走。岑青禾猶如芒刺在背，不用回頭也能想象得到，身後一定有兩雙眼珠子，狠狠地瞪著她們。
??待到走遠了，岑青禾小聲說了句：“你這拒絕的是不是太明顯了點兒？”
??蔡馨媛麵色如常的回道：“你不覺得她們占便宜占的太明顯了點兒嗎？兩杯喝的就想坐下來，讓我給她們支招兒，她們是笑話我聖母心泛濫呢，還是寒磣我手上沒什麽資源呢？”
??岑青禾差點沒繃住笑出聲來，本來挺緊張尷尬的事情，叫蔡馨媛這麽一說，她也就釋然了。
??確實天下沒有白吃的午餐，感情沒到，圈子又不同，何必要強容？
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