第80章齊廳的難題
看著遠去的車子，揚起的輕煙和灰塵。秦小槍踱到麥文舟的身邊，輕聲道，“你知道嗎？我得到消息，馬銀生跳槽去了梁州重配。”
??“不稀奇。”麥文舟惆悵地歎道，“五年夢一場啊。”從那年馬銀生被他請回來，這已經是第五個年頭了，轟轟烈烈地幹了一場，卻又輕飄飄地離去。
??本來馬銀生滿腔的怨恨，在他的一杯清茶下，竟然化解了大半。
??很多事，既然形成了，那必然有理由，麥文舟已經不想計較。
??但是他不計較，有人計較，周之雅不滿地道，“他還沒能從梁州汽車把錢要回來呢？那個梁州重配，其實就是重新組建的梁州汽車集團的一部分而已。”
??“這個，放心吧，也許這筆錢將來會自己回來的。”麥文舟露出久違的笑容。
??“這怎麽可能？”
??“走著瞧吧。”麥文舟搖頭，不作過多解釋。這次馬銀生回來辦離職手續，原本是帶著一腔憤怒，想借著麥文舟質疑他的機會，大吵一場，表達一下內心隱藏已久的不滿。但是沒有想到，麥文舟沒有一句指責，像是送別朋友一樣。馬銀生的心中那些情緒沒有機會發泄，反而是對自己的作為產生了一絲絲的懷疑。
??這會像種子一樣埋在他的心裏的。
??麥文舟想來想去，覺得自己不會看錯一個人到極端的地步，他相信馬銀生縱有滿腔的憤恨，但是內心卻並不扭曲變態。
??所以，他隻能賭馬銀生對秦威還殘破幾分感情，或者說，他有自己原則堅守和良知。梁州汽車欠秦威的錢，也許有機會，他還會負責到底，在關鍵時刻幫秦威要到這筆錢。
??就算馬銀生發揮不了作用，那不還有法律的武器嗎？麥文舟並不在乎打一場官司。
??後來的事實證明，麥文舟賭對了，馬銀生思來想去，竟然不知不覺產生了一絲愧疚的心理，他甚至懷疑自己是不是報複得過頭了，在這種心理下，他通過內部各種關係，巧舌如簧，說服了實際管事人，將梁州汽車當年的欠款，如數歸還了秦威……
??有了西汽的部分回款，秦威終於鬆了一口氣，回過神來了，供應鏈條正在重新建立，沒了保山，還有其它各種鋼廠，這幾年，掌握了16Mn錳鋼板鍛造技術的廠家又多了很多，鍾澤平和李學斌這段時間天天全國到處奔波，就為了解決這個問題。
??雖然說丟掉了兩個大客戶，但是西汽基本盤還在，基本的生產還需要保障。
??還有鄭好玩，他現在兼管銷售部，由他帶頭，重組了銷售部，在他的不懈努力下，外貿訂單在擴大，國內一些小訂單仍然陸續進來。雖然無法彌補巨大空缺，但是慢慢地開始形成了新的局麵。
??讓秦威差點窒息的那一口氣，終於緩過來了。
??但是市場上的競爭卻變得更加殘酷起來，秦威不僅在技術上，在成本上都不再有競爭優勢，很多時候，跟人拚單，隻能靠降價。
??而降價帶來的惡果就是利潤降低，連帶一係列的副作用，比如一些設備想淘汰更新隻能滯後了，而不淘汰舊設備就會導致效率不高，效率不高，成本又居高難下……
??總之，所有人都明顯感覺到，秦威這次真的是到了瓶頸期。
??為了拓展市場，周之雅自告奮勇，開始幫助打造新的銷售事業部，她將人事工作主要交給史大姐，自己則全身心投入銷售，幫鄭好玩分擔銷售壓力，她一方麵從外麵大量引入銷售人才，另一方麵，從廠裏進行挑選，把幾個腦子和口才靈活的青年技工調到銷售崗位，讓他們出去跑銷售。
??還能有誰比她更了解廠裏的人員情況呢？幾乎所有新入職的人員都要經過她的麵試，有這個想法已經很久了，隻是以前銷售是馬銀生獨攬的禁上，她無法插手，如今正好試一試。
??麥文舟現在對這些想法來之不拒，批準了周之雅的做法。
??他早就觀察到，這五年多來，周之雅不光是在管人事，對於技術她也一直在學習，如今，她除了動手能力差點，對一些技術細節了解得比麥文舟還要詳細。
??還真別說，她的這一招還挺管用，這些青年技工，由於是技術人員出身，對技術很懂行，在外跑客戶時，雖然容易臉紅，說不大出來好聽的話，但是他們會動手啊，有些客戶不解的使用問題，他們三言兩語就解決了，如果說不懂，索性就自己動手解決。
??有些客戶一看，這跟那些油嘴滑舌但隻會動嘴的銷售老油條完全不同啊，很有好感，特別是那些做技術出身的客戶，對這批新人的觀感尤其好。
??再加上有周之雅美麗大方個人形象的加持作用，這樣，意外拉來了一些以前意想不到的訂單。
??雖然說依然不能彌補丟掉京汽和隆盛兩大客戶的損失，但是集腋成裘，小訂單多了也能產生不小的效益。
??這讓麥文舟對周之雅刮目相看。
??私下裏，他朝周之雅豎起大姆指，但是周之雅卻對他翻了個白眼，你難道不知道自己這麽拚命是為了什麽嗎？
??當然，麥文舟也沒歇著，他在和林超涵的聊天中，得知西汽擴產後的規模，又知道，西汽投資參股的有一些客車和其它特種車輛廠家，尤其是林超涵的發小淩霄強現在自己開了一家特種車輛廠，這裏麵有大量的生意可以做啊。
??他就把主要精力放在攻取這些訂單上，收獲不少。
??就這樣，零零碎碎地訂單，重新開發的供應鏈條，眾人一齊努力，讓秦威逐步重新步入正軌。
??很快接近年終，麥文舟和眾人反複測算，算是緩了一口氣，雖然當前秦威要恢複到2007年那樣鼎盛時期的產量，但是總算是穩住了，差不多達到了去年的三分之二。
??但是讓他們同樣揪心的是，利潤卻隻有去年的三分之一。
??當然，這隻是賬麵上的，去年的利潤到現在還沒有全部到手呢，各種外部欠款一堆，變成現金流太難。要不是西汽下半年陸續資金注入，秦威可以說是要大幅虧損。
??看著賬麵的數據，麥文舟隻能連連苦笑，苦苦奮鬥，卻一覺醒來要回到解放前。這讓人的心理很難平衡。
??他剛問了史大姐，現在整個秦威的人數也大幅降低了，從巔峰時的1800人，降至現在的1400多人了。四個分廠勉強人手夠用，而一直籌劃擴建的第五分廠幾乎徹底堰旗息鼓了。
??鄭好玩歎息，“市麵上產品類似我們，服務也向我們靠攏的已經不少了。這已經是一個徹底的紅海市場了，說句喪氣的話，我們以後可能隻能跟這些人一起，在這個市場裏耗了，拚低價，拚服務，直到把那些玩家熬死。”
??秦小槍點頭，“如今唯一能相信的就隻有我們的產品良心了。隻要我們能夠持續保持質量的優勢，總不會讓那些劣幣驅逐掉良幣。”
??麥文舟沒有說話，曆史上，劣幣把良幣幹爬下的例子還少嗎？
??國內就有這樣的案例，前段時間，麥文舟才從商業雜誌上看到講過一個不具名的案例，講的就是國內有一家剃須刀廠，是個老牌廠家，那質量沒得說，從建國以來，就是廣大男士的家居旅行必備良品。
??但就是這一家良心企業，在90年代後卻舉步維艱，為什麽呢，因為它們麵對的是一堆後起之秀，這些後起之秀，生產的刀片質量與那些老牌完全沒法比，老牌的刀片你用上一年都沒問題，但是這些後起企業，能用個把星期就算是良心了。但就是這麽一堆後起之秀裏麵，有人會搞營銷，搞低價促銷，到處做廣告，不停地開發新品，在款式上玩花樣，在包裝上印上各種讓男人們呯然心動的圖案，就靠這種不入流的手段，卻銷量猛增，收入猛增，在發家後，創始人又開始進軍其它領域，賺足了錢後，反過頭，在前幾年反把瀕臨倒閉的老牌剃刀廠收入囊中。
??這算是劣幣驅逐良幣的遊戲罷？
??麥文舟心中沒底，他很清楚，再這麽持續幹下去，秦威就隻能泯然於眾人矣，再也不可能實現他的那些宏偉理想了。
??他能怎麽辦？他掃視了一眼在場的眾人，大家表情都有些嚴肅，他看向了一直默不作聲的周之雅，這段時間她忙壞了，瘦削了許多，人也更加精神幹練，看到麥文舟看向她。
??周之雅本來有話想說，但是話到嘴邊又收回去了，隻是搖了搖頭，表示自己沒有更多意見。
??麥文舟有些失望地低下頭，看著手中的數據表格。這時他的手機響起來了，一看，他緊張起來，示意眾人繼續討論，自己站起來走出了會議室。
??走過眾人的時候，周之雅眼睛不經意地掃了一眼，看到了來電姓名，似乎是齊準山。
??來到外邊，站定，麥文舟接通電話，“齊處，您好，是我……啊？好，急麽？……行，那我一會兒就過來您辦公室？”
??掛上電話，他深吸了一口氣，回到會議室，說大家散會，他有事要出門了。
??眾人都不以為意，身為一廠之長，麥文舟哪天沒有各種意外事件要處理的。除了周之雅，她的心裏莫名緊張起來。
??沒多久，麥文舟趕至了工信廳大樓，來到齊準山的辦公室。
??齊準山神情憔悴，看到麥文舟到了也沒起身相迎，隻是示意自便，麥文舟遂自顧自找杯倒茶。
??“這麽急找我來，齊廳，有什麽照顧？還是有什麽難題？”
??齊準山從小山一般的文案中抬起頭，顯得愁眉苦臉的，“屁的照顧，難題倒是有，我就是想問你，什麽時候能來幫我？”
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