第162章談判
經過談話了解，麥文舟終於意識到，原來這是一家在東歐的卡車生產製造商，雖然不算是什麽大牌，也是小有名氣的一家廠子。
他們是生產特種車的，按來訪人員的說法，他們主要生產那種低高度的自卸車，就是地鐵工程或者低高度煤礦裏麵用的一人多高的礦用自卸車的。這個市場雖然沒有一般重型運輸卡車那麽大，但需求量對他們來說，也算是旺盛的。
但是對於這些廠家來說，麵臨很無奈的一個現實，那就是基本上都淪為了配件供應商的組裝車間。
很多重要的零部件，被壟斷在了少數大品牌廠家裏那裏，其中就包含車橋，而且價格還沒得商量，愛要不要。
為了能夠出貨，他們隻能接受這種帶點屈辱性質的條件，高價購買很多部件，才能順利生產出整車。
而整車的價格則是很難漲上去的。所以他們的利潤就被大大壓縮了。
從他們的一些隻言片語，麥文舟就能感受到他們對秦威的興趣，以及對那些大品牌的無奈和憤恨情緒。
突然他腦子就冒出了一個詞，天下苦秦久矣……
好罷，這句不能說給對方聽，也聽不懂，更關鍵是，自己也不能說，因為他們就是秦……
想著有些好笑，麥文舟便和對方認真的聊了起來。
這家廠子對一家中國廠家能夠生產斯太爾車橋，並不算意外，但是對於秦威拉出來的改進型斯太爾車橋，特別感興趣，在他們看來，那些“漢”係列新橋也隻是斯太爾的改進品種而已，隻是外形改得有些不大肯定，那唯一一根改進版的斯太爾車橋，他們是認得很清楚的，於是便詢問具體基本參數。
麥文舟便耐心地把資料上的數據再重複了一遍，包括承載噸位、速比係列、接口尺寸，輸入軸接口規格等數據，對方聽得很仔細，不時還掏出筆記本記載了一下數據。
“這些真是你們自己改進的嗎？”其中貌似領頭的那位中年男子問道，還補充了一句，“我沒有要冒犯你們的意思，先生，我就是想知道，這是不是真的由你們在斯太爾橋上進行的加工改進？”
“當然，先生，實際上我們改進的是一個係列，大約有二十來款吧。限於實物運送麻煩，所以我們沒有都展示實物，但這裏有資料，您可以看一看。”說著，麥文舟就把一本印刷岀子遞了過去，決定參展後，他們緊急用了半個月的時間整理設計了宣傳資料。他指著其中斯太爾改進係列的部分給他看。
這位男子很認真的從頭到尾看了一遍，驚訝地道，“親愛的朋友，你們怎麽辦到的？這其中有些指標不可思議，比原始的設計承載噸位都能翻番。這不符合規律啊。”
“沒什麽不可能的，新設備、新方法、新材料應用而已，一切皆有可能。”麥文舟微笑，秦威眾人看著自己的老總，還是麥總敢吹敢說啊。
“那你們意思就是可以自由地根據需要進行改裝了？”中年男子神情顯得有點激動。
“理論是這樣的，我們可以自由發揮，但是，你知道的，這個斯太爾橋的潛力，我們也快挖幹淨了，再改進也不大可能發揮出超常的水平，所以我們才開發了新橋係列。”
麥文舟本來想借著這個機會介紹一下自己的新橋係列的，誰知道那位中年男子聽到他這麽說後，立即興奮地接話道，“那你們可以定製改裝吧？”
“當然。看您需要，當然你得付足夠的錢。”麥文舟保持著微笑著回答。
“親愛的朋友，”那名中年男子快速地瀏覽了一下報價表上的參考報價，心裏迅速盤算了一下，“你大可放心，如果你們改進的橋能夠滿足我們的基本需求，訂單就不會讓你們發愁的。”
說著，他就很快速地報了一堆輪距，載荷，差速鎖，速比之類的數據條件，最後滿懷期翼地問能不能滿足這些條件。比如說要求鑄鋼橋殼，行星輪邊雙級，楔塊製動，4500牛米，210端齒法蘭，安裝距3300，速比要達到20。
他說得雖然快，但是麥文舟的腦子前所未有的靈活，哪怕周邊人聲嘈雜，他還是聽明白了對方的那些數據。
電光石火一樣地在他腦子裏過了一遍後，他肯定地回答道，“沒有問題，先生。”
那中年男子有些不信，覺得麥文舟答應得太痛快了，顯得有些懷疑地看著他。
麥文舟微微一笑，居然硬生生地把數據要求重複了一遍。
“您是不是說，……”
那中年男子顯得有些不可思議，他剛才說的時候非常快速，說完後他也有些後悔，覺得可能說得太快，對方肯定聽不清楚，但此時聽到麥文舟重複了一遍後，他先是驚訝無比，後麵又顯得有些憤怒。
想了想，他扭頭對旁邊的那名說話較少，同樣是中年男子的人憤怒地吼道，“亨利，是不是你提前來給他們說了這事，我告訴你，這樣做是卑鄙的，就算是中國人拿到了訂單，你也不會得一分錢的商業回扣的。”
旁邊的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛，真是無妄之災啊，“阿爾文先生，你在說什麽呢？我怎麽可能會提前與這些中國人串通好？怎麽會這樣的想法，上帝啊，我今天一天幾乎都是在跟你一起好不好？”
阿爾文有些語塞，確實可憐的亨利先生，今天可以跟自己寸步不離，自己走到哪裏對方就跟到哪裏，對方跟誰交流瞞不過自己的。
“但是，對方為什麽知道咱們所有的數據需求？”阿爾文還是有些怒不可遏的樣子。
旁邊的麥文舟和秦威眾人看得都有些傻眼了，這位阿爾文先生的聯想能力可是真豐富啊。麥文舟本來想解釋什麽，那位亨利先生也是戲精附體，他半舉雙手，顯得有些激動地對阿爾文道，“我以我的靈魂對上帝發誓，我也是頭一次知道，頭一次見到這些中國人，絕對不可能提前通知他們任何數據的。否則，請讓我去和撒旦親吻。”
聽到他發這樣的毒誓，阿爾文有些愣住了，下意識地回頭看在旁邊笑眯眯的麥文舟。
麥文舟微笑道，“阿爾文先生，是你剛才親口告訴我的數據，我隻不過背了下來，重複給你聽而已。”
看到阿爾文還是有些不信，麥文舟又道，“先生，關於斯太爾係列加改進的車橋，你知道我們全廠至今生產有多少根了嗎？”
“多少根？”
“各種型號加起來二十三款，截至我到德國之前為止，已經生產達四百三十一萬零二百二十一根了。”
麥文舟擲地有聲地回道。接著，他又微笑起來，自信地道，“每一個細節，我們都已經摸透了，說句了如指掌並不稀奇，你所說的每一個數據對我們來說都不是秘密，隻不過是簡單的組合而已。雖然你要求的規格我們沒有生產過，但是對我們來說，要做出來，也不過就是一兩周的事情而已，不值得大驚小怪。”
阿爾文思索了一下，看了看旁邊仍然顯得有些悲憤的亨利，可憐的老實人亨利，自己這是第幾次冤枉人家了，每次朝他發火，老實的亨利總是默默地忍受著，接著會忠實地執行自己的策略和要求。
看在他平時表現良好的份上，就信了他唄。
至於眼前的中國廠家，叫什麽？Qinwei？算了，太難念了，就叫他們Q廠家吧，這產品價格如果按冊子上來說，真的比那些大品牌要良心得多了。如果進口進來，肯定能降低不少成本，利潤空間可不就上來了麽？
想到能多賺錢，阿爾文的臉色就好看多了，哪怕此時就是亨利真的跟他們有什麽勾結，那依然自己還是會賺大頭，值了。
但是也不能讓這些聰明的中國人，一下子就知道我們的底細，價格還得再壓壓。這些中國人真是太可怕了，自己就是隨口一問，一堆數據，對方就立即能夠記下來重複，將來要是和他們做生意，會不會吃很多虧啊。
想到這裏他又不寒而栗，但是錢真香啊，他邁不開步子。
沉吟了半天，他便開口問道，“如果你們按照我的要求進行改進，大概什麽價格？”
被他這樣的急速轉彎搞得有點懵，麥文舟還真是遲疑了一瞬間，他發現這位阿爾文先生還真是有意思，一會晴一會雨的，不知道在想什麽，但他還是老實回答，“阿爾文先生，我可以讓我們的同事，給你測算一下大概的價格體係嗎？”
“可以！”
麥文舟回答道，“老丁、程鵬，你們倆根據我剛才說的參數，測算一個價格報給阿爾文先生。”
老丁和程鵬連忙過來，老丁問道，“麥總，你剛才說的什麽參數啊？我沒聽得大清楚。”
麥文舟便扯過一張紙，把自己剛記下來的一堆參數，邊回憶邊寫了下來，遞給了老丁，阿爾文卻眼急手快把紙搶了過來，上麵的數字還真是分毫不差，他想了想，又提筆刷刷在上麵寫了一組其它的數據。然後再遞給老丁，示意他再按這組數據進行測算。
麥文舟有些好笑，也不阻止。
隨後老丁和程鵬就坐到一邊，看著數據商量起來，他們一個是管工藝的，一個是管銷售的，對成本了如指掌，很快就測算出來了一個價格區間，遞給麥文舟，麥文舟一看，果然也與自己心理價格比較接近。
於是便遞給了阿爾文。
阿爾文一看，心花怒放，這價格，如果能做到，粗算就是加上運輸成本，那可是要省下三分之一的成本啊，光這一根橋，他就能省下近千歐元的成本，如果做一萬輛車，那就是能多賺近一千萬歐元嗎？當然，一萬輛車，那也隻能想想，需求量沒那麽大。
內心無法抗拒，表麵卻是欲拒還迎的。