第164章相約明天
“對你們的努力我深表欽佩。”老頭康拉德連聲稱讚。
麥文舟很清楚，和外國人打交道，過度謙虛並非美德，隻會讓人瞧不起，對於老頭的讚美他欣然接受。
隨後，兩人相談甚歡，麥文舟向他詳細介紹了一下自己新橋的設計理念和設計結構。老頭聽後頻頻點頭，但是他有些遺憾地道，“可惜，你們的漢係列目前隻有四款，現場展示的又隻有三種，這些係列裏麵，沒有針對我們現成可用的產品。”
“那可以學習阿爾文先生，根據需求進行定製。”麥文舟自信地道，“就像我們完全掌握了斯太爾橋的設計精髓，進行各種改進一樣，這款新橋完全是我們自主知識產權，我們這裏對這款新橋掌握著自由度最高的無限改進能力。”
這是吹牛嗎？
是，也不是，說吹牛，是因為真正要改進沒有麥文舟說的那麽容易，但是不是吹牛，是因為麥文舟有足夠的自信，秦威有足夠的能力和人手能夠進行合理改進。
康拉德很嚴肅地對麥文舟道，“我相信你的誠實，你們有很好的設計理念，也有很好的成果，但是你能夠保證我們的定製要求能夠得到完全的滿足嗎？”
麥文舟琢磨了一下，“康拉德先生，請恕我直言，我隻有知道您定製的具體要求之後才能肯定地回答你，不能超出我們目前的設計框架之外。”
康拉德不語，思考了一下才道，“麥先生，我理解你的謹慎，接下來，我會派人來聯係你們的，簡單地來說，我需要一款比同類產品價格要降低至少三分之一的產品，具體要求參數後麵會發給你們。但同時，我還需要你們能夠與我們簽訂排它協議，禁止向我的競爭對手出售同類產品。如果你們能夠在一年內研發成功，並能夠批量生產，我們試用合格外，將會向你們進行批量采購。你看可以嗎？”
“如果不答應的話，那我隻能很遺憾地放棄和你們合作的機會了。”說完，康拉德又補充了一句，向麥文舟施壓，他狡黠的眼神緊盯著麥文舟的臉。
麥文舟聽了後，思考了一番後，緩緩而堅定地搖了搖頭，“親愛的康拉德先生，你們提的要求雖然對我們可能並不難，一年的時間任務我們也能夠完成，但是排它協議，是不合理不公平的，好吧，退一萬步說，難道你們不應該出高價，讓雙方有利可圖，我們才能答應您的條件嗎？再說了，我們根本不知道你們的訂單量有多大，請恕我很難在這裏就答應您的條件。”
他這一番話，有理有據，說得老頭一愣，他心裏有數，自己提的條件確實很苛刻，對於秦威來說並不友好，有很大的陷井在裏頭。
比如說，這研發的費用怎麽算呢？萬一做成了就少量的訂單那對於秦威來說有什麽意義？
有點異想天開，或者說是過於天真了。
麥文舟心中對這老頭的看法也是怪怪的，看起來，道歉的誠意還是不夠啊，把別人當猴耍嗎？看到訂單就見獵心喜地答應？
那怎麽可能，來慕尼黑當然要揚名開單，但是秦威的國內市場目前保持得還不錯，慢慢開發就是了，沒有那麽著急。
看著麥文舟的表情，康拉德心知肚明，自己這點小小把戲被對方看穿，他絲毫不以為意，這種事常有的，他能夠做到今天這個地步，那中間使用的各種手段，可遠比這個要複雜得多。
“嗬嗬，親愛的麥，看起來，我們需要找個時間再好好討論合作了。”老頭突然伸出手，樂嗬嗬地道，“我喜歡的直率和坦白，那麽，接下來，我們需要找一個時間，找一個地方。好好討論一下合作的事宜。”
他的變臉速度這麽快，搞到麥文舟有些措手不及，這是什麽意思，單約一個地方另談？
於是，麥文舟被動地和康拉德握了一下手，老頭滿意地道，“明天晚上六點鍾，等展會結束，我會派車來接諸位，我知道一個很有名的當地餐廳，我們在那裏邊吃邊談。”
“啊……好吧！”麥文舟頗感意外，這老頭還真是對秦威的產品很感興趣，還要請他們吃飯？這，可以有啊。
之前談了那麽多波人，還是頭一個要請他們吃飯深入交流的客戶，真心要得，記得林超涵當時還和他談論了很多當時來德國的經驗，當地的禮儀、風景等等，也談了他當年受邀請和德國人吃飯的趣事。
沒想到，這麽快，就輪到自己頭上了。
真有點受寵若驚的感覺了，不過麥文舟麵上卻是鎮定自若，“感謝康拉德先生的邀請，明天展會結束，我會準時赴宴。”
康拉德哈哈一笑，又和麥文舟握了握手。通過一陣試探，他今天的目的達到了，接下為，為了長期合作，大家深入溝通交流一下是有好處的。
這些年，他也和阿爾文一樣，苦於那幾個大品牌的壟斷和刁難，生產成本很難降下去，這對於視利潤為一切的他來說，相當於吃飯的時候被刺卡住脖子一樣，難受得緊。
既然發現了有替代品，無論如何得實驗一下，至少做給他們看看。
他們友好地握手道別，相約明天。
這一切，落在了有心人的眼裏，一雙眼睛默默地盯著秦威展台前發生的一切，特別是當他發現康拉德和麥文舟兩人相談甚歡，不停地說著什麽，似乎有什麽約定一樣，心中更是焦急萬分。
他佯裝參觀者，從旁邊走過，正好聽到兩人相約明晚再見。
看起來，這家秦威公司還真是得到了很多整機廠家的青睞。
這些整機廠家，每天都到處亂鑽亂躥，對他們來說，每次展會都是一次極好的機會，參展的新廠家越多越好，參展的新品也是越多越好，對他們來說，這就是一次極好的挑選機會，以前沒有辦法獲取直觀的信息，在展會上都能獲得到。
為了能夠降低成本，這些整機廠家像瘋了一樣到處開發新的合作夥伴，甚至不惜付出一定的代價進行試錯。
隻要能夠找到替代品，價格每降低一分，那就代表著整機的利潤增長一分。
像秦威這樣，動不動就讓人家成本降低三分之一甚至是一半的，那些整機廠家能不喜歡嗎？
接下來，隻要他們試用合格，就會大批量轉移訂單，中國人的生意就會好起來，而大品牌的生意就會慢慢垮下去。
這種情況，絕對不能發生啊。
看到這裏，這雙眼睛的主人，憂心忡忡地離開了，走啊走，走到展廳的另外一頭，那裏有一個西裝革履的老頭在等著他。
老頭的臉色陰沉，問，“現在有什麽新情況了？”
“施瓦布先生，恐怕我們遇上大麻煩了……”
麥文舟目送康拉德走後，心情極其愉悅，他還真是沒有想到，會把羅尼公司給招來，這可比阿爾文所在的那家公司要強大得多，這可是世界巨頭之一，阿文爾頂多算是地頭蛇，這位康拉德是真的猛龍。
如果和他能夠合作成，那麽秦威的前景無疑會更加光明。
這相當於一種認證，目前，所有的車橋廠家基本上都隻能算是在窩裏橫，在國際上也隻是和一些發展中國家的廠家做生意，返銷到歐美的極少。
的確是產品實力不濟，或者質量，或者性能，或者設計，都不如人家，唯一能夠拿得出手的就是成本更低，這才給了中國類似廠家機會。
但是秦威車橋不一樣，設計理念不輸於人，甚至更先進，性能和質量方麵同樣過硬，這才讓了秦威有了和這些廠家交流的底氣，現在不僅僅隻是靠價格低來吸引人了。
這種感覺真好。
看著依然有些熙熙攘攘的人群，麥文舟豪氣叢生，看起來，這一趟德國之行，不虛此行啊。
秦小槍走到他身邊，樂嗬嗬地道，“我說，老大，看起來我們要發達了？”
“怕是要發達了。”麥文舟回答。
眾人正歡聲笑語地聊天之際，突然一個巴掌敲在麥文舟後麵肩膀上，嚇了他一跳，連忙回頭一看，卻發現是自從到慕尼黑後就消失不見的明遠記者，隻見她一臉興奮地掛著一個相機，大聲道，“哈哈，我可是找了好久，找了你們好幾天，沒有想到在這裏找到了你們！哈哈哈，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。”
邊說還邊發出一陣陣怪笑。
“我說姑奶奶，你下次能不能輕點啊！”麥文舟揉著自己的肩膀，這姑娘下手可真不輕啊，不用想，肯定五個指頭紅印拍出來了。
明遠記者絲毫沒有顯得不好意思，大大咧咧道，“你一個大男人，別這麽嬌氣嘛，大不了，回頭讓你拍。”她推了一下自己的眼鏡，道，“這樣吧，你們都站好點，我給你們拍幾張專業照片，回頭啊，我給你們做個專訪。你看怎麽樣啊！嘿嘿，這次慕尼黑，我肯定能寫出一係列報道出來，你們揚名立萬，我也功成名就，多好。”
她說得這麽直白，搞得秦威眾人又一陣陣失語。
隻得在她的安排下，排成行，在展台下照了幾張專業的照片，她的單反相機，怎麽著也比秦威眾人帶來的普通數碼相機效果要好得多。
“回頭記得發我們啊。”秦小槍大聲喊道。
“放心吧！”明遠一邊查看著拍照效果，一邊頭也不回地回答道。
突然，她想起來什麽了，連忙抬起頭，“隻顧著自己熱鬧，來來，給你們介紹一下，這是我認識的兩位德國媒體的同行朋友，他們打算做一個中國參展企業的專題報道，正好正好！大家交個朋友，哈哈哈！”