第六十九章 兩個消息
“沒想到這小子從京城回來還專門來拜訪我，我還以為他是不是要來走關係推銷他的酒呢?沒成想，這小子還就一句都沒提，算起來對他，我還是心存愧疚的，我的命都是他救的，卻幫不上他什麽忙。”韓磊感慨道。
“感覺你這個救命恩人還是挺靈性的，若是這般，我覺得終究非池中物，這蓮花縣上困不住這個家夥。”張慧很肯定的道。
韓磊知道在市財政擔任人事處長的妻子看人素來很準，評判人也是一針見血，一句挺有靈性已經是很難得的評價了。
“不僅如此呢，這家夥給我的意外太多，感覺他對企業經營也很有見地，是真的胸有成竹而非紙上談兵。”韓磊想了一想才又道：“但我覺得他有這份心就不容易了，現在年輕人大多浮躁，這小子卻不一樣，唉，比非凡強太多了，他們不是一個班的同學麽？怎麽差距這麽大。”
“老韓，看樣子你想要幹點兒什麽？”張慧很了解自己的丈夫，知道丈夫這副作態，肯定是有什麽想法。
“嗯，現在說這個還有些為時過早，先看看吧。”韓磊對沒有把握的事情從來不多言，哪怕是自己妻子也不例外。
張慧也知道丈夫脾氣，也不多問，“嗯，你現在自顧不暇，就別多生什麽幺蛾子出來了，省省心吧。”那次的綁架事件對韓磊還是有影響的，因為解決的快不至於影響他的前途，但停留個一兩年是不可避免的，但正因為這樣，韓磊才能夠更深入的對海曲市進行改革，福禍相依吧也算是。
一夜無話，接下來幾天劉飛翔仍然是忙的不可開交。
伴隨著酒廠的生產進入正常，接下來就該是銷售的問題，不管情況如何，肯定會有一些渠道會被打通，一些經銷商會加入進來。 國營渠道不行，那麽就私人渠道，也就是規模大小，進貨多少，壓款時間的條件而已。
劉飛翔對孫權這方麵的本事還是比較信得過的。畢竟銀行出身，加之孫權天生的財務敏感，這些問題都不算大。
本地市場基本上都是翟翊辰這幾年帶著人一手一腳打出來的，雖說因為各方麵因素現在本地市場萎縮了，但主要還是因為蓮花酒廠自身的原因，和翟翊辰的能力無關。
海曲是本地酒廠都繞不過去的大市場，其他各縣都還有不少酒廠，大家都隻能力拚中低端市場，市場競爭很激烈。但再激烈也得要去拚，這是根基所在，起碼蓮花這塊市場要要力保，然後再向周鄰縣份拓展，而諸城、莒縣等地市就是蓮花酒廠原來的傳統市場，那麽更要著力深耕。
在翟翊辰離開東山赴京城之前，她已經花了一個星期時間把這些地方挨個跑了一遍，重新去拜會了原來的渠道，疏通了過往關節。
接下來劉飛翔這個蓮花酒業的分管副總經理也要有選擇性的找幾家較為重要關係較為密切的糖酒公司或者個體批發大戶坐一坐，這也是應有之意。
除了這事兒外，新型酒瓶和新包裝也開始定型生產，這邊酒廠也就開始正式進入調試灌裝，這也就意味著新
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的蓮花酒業要開始踏上征程了。
第一炮能不能打響，就要看隨後這三個月的戰況如何了。
除此之外，還有一項工作就是和海曲市政府關關於半公益性的廣告製作。
在劉飛翔看來，這也是一個嶄新的嚐試，從某種意義上來說，這一點可以讓蓮花酒業在省內激烈的競爭市場上闖出一條蹊徑。
這一手如果換到幾年後，如當年江小白打市場時在各家飯館排檔裏鋪天蓋地的那種紙質宣傳畫或者廉價塑料招貼，再輔之以各類風格軟文宣傳語。
或俏皮，或小清新，或萌意十足，或發人深省，總而言之，那麽招人眼球哪麽來，一下子就讓江小白站穩了市場。
而現在蓮花酒業要複製的也就是這一招。
隻不過這一招劉飛翔考慮的是先從與政府機關的合作公益性海報招貼宣傳開始，然後再京城那邊取得成功之後，再來再兩省乃至後續王妃演唱會可能要去的省份市場上進行全麵鋪開，相互造勢，相互影響。
一口氣跑了諸城、莒縣、海曲三個地市，劉飛翔分別去拜會了三地政府的領導們，因為有韓磊秘書的電話先行溝通，所以這初期的接觸並沒有什麽難度，也主要就是征求他們在宣傳語和宣傳廣告形式方麵的一些意見，以便於為下一步開始推開時做準備。
後續的準備事宜，劉飛翔就交給了這幾天一直跟著他在跑的孫權了。
孫權對劉飛翔的表現也是佩服得五體投地，他越發懷疑自己的人生是不是走錯了路。
對酒瓶新外型和新包裝的設計，尤其是那些各種風格的段子語言，與各家企業關於采購物資的談判，同各地政府領導交涉時的談笑風生，與渠道商們共謀打開市場時的相見甚歡，這涉及到諸多層麵和方麵，劉飛翔的表現都讓劉飛翔自慚形穢之餘也是歎為觀止。
他無法想象像劉飛翔這樣一個比自己還要晚幾年踏入社會的新嫩角色，怎麽就能如此駕輕就熟的處理這些事務，這簡直讓他有些懷疑人生。
可以說這一兩個星期裏是孫權有生以來最充實的一段時間。
他跟著劉飛翔從關聯企業到廣告公司，從政府機關到渠道商，眼睜睜的看著劉飛翔和這些人從陌生到熟悉，不卑不亢的氣度風範，有理有據有節的談判技巧，都讓他經曆了一場深刻的洗禮。
他覺得幾年所得未必有這兩個星期的所獲，也讓他明白劉飛翔把他帶出來走這一趟的意圖。
同時他也意識到為什麽翟翊辰打電話向劉飛翔匯報工作時候，就對劉飛翔的態度截然兩樣，應該是這一趟京城之行劉飛翔用他的表現折服了他們，使得她們認識到劉飛翔正在走著一條正確的道路上，所以才會如此。
而翟翊辰不是一個能被輕易折服的人，這一點孫權也很清楚，劉飛翔卻做到了這一點。
12月10日，劉飛翔終於踏上了前往京城的火車。
事實上他很想乘飛機過去，前世習慣了飛機和高鐵動車，再要
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坐這種慢吞吞搖搖晃晃的綠皮車，他真心不太習慣了，而且在時間上也浪費，隻是現在還處於草創的篳路藍縷期間，起碼的表率還得有。
抵達長沙當天，翟翊辰和王薇就給了他一個好消息和一個壞消息。
壞消息是京城這邊的酒水經銷商對東方紅酒不是很熱心，態度也是愛理不理。
雖然翟翊辰他們已經相當努力的去跑市場，但是效果卻不佳，隻能說把最粗略的市場渠道建立起來了，而真正願意接受鋪貨的批發商也不過寥寥十餘家。
哪怕是賣後結賬，許多酒水商仍然不太願意進貨，而在體製內的糖酒公司則更是態度冷漠，無一例外的回絕了翟翊辰他們的要求。
好消息是王妃的演唱會氣氛已經開始起來了，尤其是許多高校裏學生們都知道了王妃要來開演唱會，所以熱情高漲，連帶著非高校的年輕人也一樣對此格外期待，這是劉飛翔他們最樂意見到的。
借著這個合作的由頭，翟翊辰她們也找到了幾家酒水商，他們也都表現出了願意合作的意願，但是效果究竟如何，他們還需要評價。
“這麽說還是有願意和我們合作的渠道商嘛。”劉飛翔坐在酒店裏的床上，情緒似乎半點沒有收到壞消息帶來的影響，反而是興致盎然。
翟翊辰對劉飛翔的“渠道商”這一說法很是有些新奇感。
在她看來酒廠需要打交道的客商除了糖酒公司，也就隻有一些私人批發商。
而這個渠道商這個說法似乎就囊括了國營的糖酒公司和個體戶，意味著是把國營糖酒公司與私營個體戶擺在了一個層麵上，而且看得出來劉飛翔對私營個體戶更感興趣。
“嗯，就是幾個個體戶，前期他們在看了我們與王妃他們的合作意向計劃之後，又看了我們前期設計的一些海報，覺得有搞頭，認為可能會吸引到一些年輕人對精品蓮花醇感興趣，所以才願意觀察一下。”還是王薇更親昵一些，主動答道。
王薇似乎黑瘦了一些。
劉飛翔知道自己算是罪魁禍首之一。
把這樣繁重的一個前期市場調研和開辟任務交給兩個女人，的確有些殘忍。
但是他感覺到王薇似乎樂在其中，而且也看得出來，王薇雖然黑瘦不少，但是精氣神卻是格外健旺，很有點兒要挑戰極限的感覺，翟翊辰更是精力旺盛，有些開拓進取女強人的味道。
“現在呢？”劉飛翔接過王薇遞過來的一瓶怡寶，這年頭全國性的水品牌還不多，怡寶純淨水算是一種。
“現在隨著王妃要開演唱會的氣氛升溫，他們興趣增加了不少，就看這一批造勢能不能起來了。”翟翊辰也是信心十足，專業方麵還是要比王薇強上不少，兩人看起來合作的還算是不錯，沒有什麽特別的別扭產生，這也是兩個女人都比較懂得自己定位的原因，各類大的問題都會打電話給劉飛翔匯報，讓劉飛翔拿主意。“不過我看沒問題，我們海報和廣告宣傳還沒有起來，一旦起來，絕對能引燃消費者的熱情。”
（本章完）