第34章 謀劃與馮漢義的合作
馮漢義思考著姚小聶所說的，他拿定主意，說道：“小姚同學，不如你現在跟我去電子廠走一走？我做電子外貿生意，香江所有的電子製造廠我都熟。我們現在一起去廠裏，首先，你要買的做漢字擴展卡的材料，我給你找齊。另外，你幫我看看生產線，參謀一下哪些生產線合適遷到鵬城去。”
??姚小聶：“可以。”
??馮漢義：“那這就走，我叫司機。”
??他們聊了一個下午，出發時已經是下午四點多。
??姚小聶坐上馮漢義的豐田皇冠。
??汽車往北邊開去，前往鑽石山。
??這年代的鑽石山是香江電子工廠的聚集地，上百家電子工廠擠在這裏。
??他們抵達鑽石山的時候已經是傍晚。
??汽車停在一家大型電子加工廠門口。
??這家電子廠隔壁是鑽石山木屋區，聚集著大量沒樓住的香江底層百姓。
??電子加工廠門口擺著附近住戶開的稀飯攤，傍晚時許多電子廠員工出來打稀飯。
??姚小聶站在稀飯攤前看了一陣。
??10年前少年劉天王就在這裏賣稀飯。
??這年代香江最不缺的就是這種莫欺少年窮的故事。
??電子廠的老板聽說馮漢義來了，立即出來迎接。
??周邊各廠子的老板聽說馮漢義來，都過來打招呼。
??由此可見馮漢義的江湖地位。
??這地位不完全因為金錢身家，主要是同行認可他這個人的信譽。
??馮漢義帶著姚小聶在廠子裏走了走，很快把姚小聶做漢卡需要的材料找齊，包括EPROM寫入器都找到了。
??然後馮漢義帶姚小聶看生產線。
??馮漢義聰明好學，他做電子外貿這一行，將電子產業生產的門道也摸得非常清楚。
??所以他知道生產線怎麽弄。
??但是他不知道內地的實際情況，不知道哪種生產線遷到內地去之後能夠適用。
??姚小聶看了幾條做磁帶的生產線，覺得其中比較落後的一條合適。
??姚小聶：“可以拿這條生產線作為參考。太精密的反而不行。內地的工人不像香江工人熟練，大多數工人沒有進工廠的經驗，光是這些英文詞匯就得熟悉好久。而且內地的供電不穩定。所以這種舊式的生產線操作簡單，對供電要求低，反而合適。”
??馮漢義：“這條生產線已經快要快棄用，我買下來他們巴不得。好辦。”
??他們看完生產線已經是晚上8點。
??他們驅車返回旺角。
??坐在車上，姚小聶繼續和馮漢義溝通。
??姚小聶：“……鵬城的蛇口工業區目前是實行三來一補政策最給力的地方，那裏離香江最近，所以建廠的地方你不用考慮，就選定蛇口工業區。你把廠子建起來，同時在香江注冊一個品牌，並且最好把旺角電子城整個盤下來，作為你的品牌基地。”
??馮漢義連連點頭，問道：“品牌好辦。我找銀行貸筆錢，買下電子城也不成問題。主要是到鵬城建廠，我人生地不熟，你有路子嗎？”
??姚小聶就等著馮漢義問這個。
??姚小聶：“我的路子隻有我們學校，就是嶺南工學院。或者這樣，你用你的公司和我們嶺南工學院計算機係建立一個戰略合作關係，我們計算機係為你的公司提供產業技術指導。建立了這個關係，我能夠讓我們計算機係的副主任出麵為你牽橋搭線，他是國家正/處/級幹部，和上麵說得上話，他可以聯係蛇口工業區那邊，幫你把關係搭好。”
??馮漢義：“我聽麗儀說過，你們學校是南方著名的學校。”
??姚小聶：“是的。南方著名工科院校。”
??馮漢義：“很好。和你們學校建立戰略合作關係，我進去內地也有信心，至少有個名頭擔保，不是人生地不熟兩眼黑。建立這個戰略合作關係，你需要我付出什麽？”
??姚小聶：“你跟我們計算機係正經簽一份戰略合作協議，然後給一筆技術指導費用，大概一萬塊錢應該就夠了。然後在協議裏麵寫明，每年吸收我們係多少學生前去你在鵬城特區的企業學習實踐……”
??馮漢義：“這麽簡單？”
??一萬塊錢對於嶺南工學院來說是一筆很大的經費收入，畢竟係裏麵一年的辦學經費就十來萬。
??但是對於馮漢義來說，一萬塊錢隻是濕濕碎，他公司裏一個懂英語的員工月薪都要好幾千。
??所謂吸收學生去他的企業實習，他看做是吸收免費勞動力。
??但在嶺南工學院計算機係看來，可以送學生去鵬城特區外商辦的企業進行實踐，這是很有麵子的事情。
??所以在馮漢義看來，他拿到了和內地著名大學建立戰略合作夥伴的名頭，還讓學校裏麵一個高級幹部出麵為他跑路子，但他其實不用付出什麽。
??在嶺南工學院計算機係看來，他們同樣得到了非常大的利好。
??首先是響應國家推進三來一補政策、吸引外資辦廠的號召，幫助鵬城特區引進科技企業，然後係裏麵還得到一萬塊錢的經費，還能送學生去實習。
??雙方都會非常滿意。
??姚小聶知道，之所以能把事情辦得這麽“滿意”，根本原因在於華夏內地改革開放爆發出巨大的能量。
??這年代香江商人進來辦廠，雙方合作創收，雙方都能獲得可觀的收益。
??這就是時勢。
??姚小聶盤算著，借著這個事情，能夠給曾玉平一個大大的麵子。
??曾主任引進香江知名電子企業投資辦廠，簽訂戰略合作協議，還給係裏賺了一筆經費，還能送學生去實習……
??曾主任政績，業績都有了。
??但是姚小聶在馮漢義這裏想要獲得的可不止是給學校拉個合作關係這麽簡單。
??花心思引導扶持馮漢義把事業做強，必須是對他姚小聶自己有重要的利好才行啊。
??姚小聶：“馮大哥，其實我想的更多的是我自己與你合作。下午我和你說過，我研製出漢字擴展卡之後，想要辦計算機科技企業，我希望到時我的企業能夠和你合作，比如到時你可以讓我入一些股份。”
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