第三百零七章 最失敗的決策
在杜乾柏的主動邀請下，百千度搜索、百千度地圖，與夏文集團的合作，第二次洽談展開了。
夏文集團方麵，衛夏臨時走不開，由總經理沐晴羽帶隊。
地點，京都，依舊是那個會議室。
完全現代化的裝修風格，頂部是菱形有如時空穿梭一般的白色吊棚，下方是斜向排列的條狀地板，咖色、棕色和米灰色穿插。
中間夾著快艇似的會議桌，時刻都在突顯速度，充滿著濃烈的科技感，四周是寬敞明亮的門窗，擦拭得一塵不染。
更主要的是人！
典型的商務打扮，男士西裝革履，女士清一色職業套裝，足以顯示這是一次高級別、正規的商業談判。
尤其雙方帶頭的，一個是百千度總裁，一個夏文集團總經理，兩家超大型集團公司的話事人！
“沐總，我們，開始吧？”杜乾柏很紳士的征求意見。
沐晴羽點點頭：
“好的，杜總！上一次洽談的細節，衛總已經和我交代過了，這次由我來全權主理，希望能夠達成最終的合作協議。”
杜乾柏笑了笑：
“這是自然，與夏文集團的合作，對於我們千百度來說是一次無比寶貴的機遇，我和我的團隊所有人，都非常熱切的希望早日達成。”
說完，杜乾柏抬手示意了一下。
旁邊的另外一個高級助理式人物，立刻將準備好的一遝文件推給沐晴羽：
“沐總您請看，這是我們百千度擬定的合作細項，涉及到的條款，全部都在這裏了。”
不止是這一份，百千度為夏文集團一方每人準備了一份。
那邊看著協議材料，這邊的百千度高層繼續介紹道：
“單就市場的良性發展來說，科技企業不能刨除在外，因為我們同樣處在這個市場之中。
合作與競爭並存，監督與監管協作，大企業強強聯合推陳出新，小企業圍繞著大企業搭建的平台共同發展，這是常態。
沒有哪個企業可以獨自存活，都是處在經濟發展的鏈條當中，手機產業也是如此。
所以，我們百千度願意協同華國的手機廠商，與夏文集團一起，共同構建一個和諧、健康的市場環境！”
“啪”的一聲，沐晴羽將手中材料猛地合起，臉上的神色，逐漸冰冷，抬頭看向杜乾柏，俏臉寒霜：
“杜總，您的這份協議，似乎太過了吧？直白點說，我們夏文集團意思是花錢買個會員，換來盤古生態的純淨，不受廣告的幹擾。
錢多錢少、協議的年限，這些都可以商量著來，我們的目的就是為此。
可是您想要憑借百千度的技術，和我們交換？交換盤古係統的最底層架構？貌似不妥吧？”
杜乾柏早有預料，臉上神色不變，侃侃而談：
“技術換技術的事情，嗬嗬，沐總先別急，我馬上會解釋。
坦白講，如果是衛總過來，我真的不太好意思直說，畢竟我已經連續兩次拒絕了他，情麵上過不去。
這次換成沐總，索性，我把一切的原委說在前麵，免得相互之間產生什麽不必要的誤解
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。”
“原委？嗬~”沐晴羽冷笑：“靜聽高論！”
解說原委的並不是杜乾柏本人，而是百千度的一位女性高管，很幹練的一個美女，美女站起身，按動了一個開關。
隨即，窗簾、燈光，全部關閉，僅剩一塊投影大屏幕。
鐳射筆的光線照射在大屏幕上，美女高管鄭重其事的道：
“沐總，夏文集團的各位，我下麵要展示的內容，事關公司機密，還請各位代為保密。
首先，大家看這張表，這是百千度去年一年的營收和利潤占比。”
大屏幕上畫麵一轉，出現了兩張對比餅圖，各個細項占比情況非常直觀。
美女高管晃了晃鐳射筆：
“某種意義上來說，我們百千度的盈利模式太單一了。
去年，廣告收入占據整個集團營收的79%，前些年還要更高，一度達到過95%，我們百千度是個大型的廣告平台。
廣告收入來源很多，搜索、貼吧、網盤、社區等等，歸類的話，可以歸為兩大類，電腦pc端，手機移動端。
這其中，手機移動端在整個廣告收入的占比為75%，而且逐年上升！
手機移動端，廣告收入最大的來自搜索引擎，占比34%。
最後，我們可以算出這樣的一筆賬，
手機上的搜索廣告價值=總營收*79%*75%*34%，去年的總營收是783億華幣，代入其中，手機搜索廣告的營收為，157億華幣。
如果，我是說如果，百千度同意為盤古係統提供純淨版搜索，根據盤古係統目前超過85%的市場份額，百千度損失的營收為134億華幣！”
算完賬了，夏文集團這邊的所有人也就不說話了，包括沐晴羽，一時間也沒什麽話說。
美女高管關閉了投影，重新拉開窗簾，會議室裏恢複明亮。
“沐總，您說說看，上次衛總所提的每年一個億，我能答應嗎？我真的不能，沒辦法的事情。”杜乾柏一臉苦笑，有點賣慘的意思。
“衛總確實把搜索廣告的價值想得太簡單了，這是我們的失誤！”沐晴羽的冷臉緩和了許多，旋即，她把話題引到百千度提供的那份協議上：
“可是杜總擬定的這份協議，貌似也低估了盤古的價值吧？
您用搜索和地圖換取盤古底層架構的永久授權，莫非是要開發新係統來和盤古搶市場？
我是不可能同意的！”
杜乾柏仍舊保持著苦笑，繼續賣慘：
“協議的最後，我們已經注明了用途。
得到盤古係統的底層架構，我們的確是要開發新係統，但新係統類似於安果，是開源的，性能方麵絕對比不上盤古！
競爭是有的，但，我個人認為，這對盤古是好事情。”
“好事情？競爭對手搶占我的市場份額，杜總認為這是好事情？”沐晴羽再次恢複冷臉。
“是的，就是這樣！”杜乾柏沒有退讓，針鋒相對，而後嚴肅的解釋道：
“眾所周知，全球的商業規則是反對托拉斯的，不存在讓某個企業一家獨大，掌控整
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個市場。
華國也是如此。
當然，某些國有大企業和托拉斯形式相似，但也僅僅是形式，那些企業屬於全民所有製，不存在托拉斯的問題。
盤古不同！
85%的市場份額是暫時的，盤古還在擴張，直至占領整個華國市場，把安果和水果徹底的擠出去。
所以，盤古需要一個名義上的競爭對手，避免陷入到這種局麵！否則，盤古迎來的必然是製裁！”
似乎……
有點道理？
夏文集團的人都琢磨出了一點門道，杜乾柏說的是事實。
沐晴羽也有些動搖。
如果把盤古底層架構授權出去，那就是自己給自己培養對手，這種事，從來沒幹過，沒有經驗啊！
她表現出了應該有的猶豫不決。
眼見沐晴羽猶豫了，杜乾柏趕緊再加把火：
“盤古是手機係統的霸主級別，百千度是搜索引擎的霸主級別，我們還附送了地圖進去，互相之間都是永久授權，並不存在誰吃虧的問題。
如何，沐總應該不會小瞧我們百千度集團吧？”
沐晴羽更加猶豫了。
她陷入了沉思，秀眉緊緊皺在一起，杜乾柏玩的這麽一手，實在太出乎意料了，夏文集團這邊根本沒有準備。
思慮良久，沐晴羽搖搖頭：
“不行，我暫時不能做這個決定，還得權衡一番才是！”
對麵的杜乾柏想要立刻達成協議，相當之迫切，緊咬牙關，似乎下了一個很大的決定一般：
“沐總，我可以再加一樣！百千度的人工智能數據庫，同樣免費送給夏文集團，這是我的底限了！
如果今天不能達成協議，以後再談，我絕對不會開出這種價碼！”
“杜總，不可！”
“人工智能是集團未來的重點布局，戰略級別，甚至不亞於搜索引擎，杜總，慎重啊！”
百千度集團的高層們立即反對。
形勢上造成了一種，百千度出讓數據庫會非常吃虧、陷入極大被動的，那麽一個場麵。
而杜乾柏在這個時候一反常態的固執己見，毅然決然的堅持把這個最後底限附加上去。
然後，沐晴羽動搖了，被眼前的形勢所左右。
就好像，現在不簽，吃了個大虧似的！
衛夏不在，夏文集團的其他人都是技術人員，實際主事的隻有沐晴羽一個，拿主意的事情都是沐晴羽一言而決。
終於，這個後來被譽為“夏文集團最失敗的決策”，在沐晴羽的手底下，誕生了，從思慮再三，到義無反顧。
正因為這個決策，造就了抗衡盤古係統的另一大手機係統陣營：
鴻鈞係統！
百千度取名字很優秀，這個名字的靈感來源於衛夏構建的神話體係~
盤古、鴻鈞，同一個級別！
值得一提的是，各行業都產生過的一個極為有趣的現象：
老大和老二幹架，結果是老三和老四出局了！
這種情況，因為鴻鈞的出現，在華國手機市場也發生了……
（本章完）