第111章 分流
告別縣令後，辰溪又投入了她無盡的賺錢工作中，靜棠樓托人來問，年前能不能出多點貨。
??“.……畢竟秋收後各家都算有些餘錢，過年又是一年中最重要的節日，很多人都會選擇在這時候裁點麵料做新衣，所以掌櫃想問問宋小娘子，年前的染色能多染一點嗎？
??最好這次除了那批重染的布外，可以多染一些絲棉、絲麻和葛類的，這是普通百姓買的最多的品類，多出來的量掌櫃會按染色市場兩倍價格給您。”
??不管在哪個時代，春節前都是最旺的銷售時機，所以辰溪也很理解這個要求，隻是她還不夠了解這個時代的審美。
??她想了一下後說道：“這個是沒有問題的，但是染什麽樣的顏色、比例多少、主要側重的麵料還有一共要染多少？這些事情我可能需要和李掌櫃商議一下，請問你們掌櫃從江南回來了嗎？”
??這些問題確實隻有掌櫃可以做決策，來的那個夥計無法代為回答，所以他直接道：“掌櫃的昨夜已經回來了，隻是他帶了很多貨物回來，今天都在處理這些事，才沒能來拜訪小娘子。”
??辰溪點點頭，說道：“不用他過來，我明日去靜棠樓一趟吧。”
??那夥計躬身答道：“小的一定會轉告掌櫃。”
??送走夥計，辰溪收拾了一些最近新研究出來的顏色打包好，打算一起帶給靜棠樓掌櫃看看。
??崔苑沒有想到，自己的運氣居然能那麽好，他不過是來靜棠樓探探行情，居然又看到了那日在津州府撞到的女子，她不是將軍府的女眷嗎？怎麽會在這裏？
??辰溪也沒料到會遇見熟人-——沈氏，沈氏正在和一個夥計講價。
??看到辰溪進來，也來不及說其他，一把就把辰溪扯了過來，對夥計道：“這位小娘子是幫你們染色的，她是我們村人，說起來我們是自己人呢，你給便宜點。”
??夥計有些為難的看看這個又看看那個：“.……這.……好吧，看在宋小娘子的麵子上，就按你說的價錢吧，但是您可不能跟別人說是這個價錢買到的啊。”
??沈氏喜滋滋的，不耐煩地打斷夥計的叨叨：“行啦行啦。我不會說的，快幫我包起來。”
??夥計拿著沈氏看中的麵料下去了，沈氏這才有時間和辰溪說話：“哎呀，真是來得早不如來得巧啊，這次多虧你了，又省了幾十文。”
??辰溪現在也明白發生了什麽事，隻能無奈的對沈氏笑笑。
??沈氏好奇地問辰溪：“你怎麽在這裏？買麵料？”
??辰溪避重就輕的答道：“我有些事過來找一下李掌櫃。”
??“哦~來討工錢是吧？”沈氏一臉“我懂”的表情。
??辰溪：.……我不是，我沒有，別胡說。
??“沒有，李掌櫃從不拖欠工錢的，我是有些事不懂，過來請教一下李掌櫃。”辰溪還是澄清了一下，免得真的傳出什麽李掌櫃賴了她的工錢之類的謠言。
??“你不是給靜棠樓染布嗎？哪些是你染的啊？”沈氏很好奇。
??大家都猜測辰溪染布賺了不少錢，不然怎麽會那種大棚說蓋就蓋呢，還蓋好幾個。
??辰溪的收入也是他們村子最近十大未解之謎，各大八卦婦女還在等著沈氏拿到一手消息呢。
??辰溪也不可能跟沈氏直說，隻是隨便指了一些平民區的麵料與沈氏道：“在那邊呢。”
??沈氏對辰溪隻能染普通的麵料這件事毫不意外，說道：“你也是好運道，以前靜棠樓可沒有這些比較便宜的麵料賣，全部都是那些貴價的麵料，最近不知怎麽了，倒是在旁邊開了個小門麵，賣些實惠的麵料，現在可好，我們普通老板姓也能用上靜棠樓的麵料了。”
??辰溪隻是笑笑，其實這應該也算是她給李安提議的，。
??靜棠樓一直走高端路線，麵料自然都是極好的，而且靜棠樓為了維持高端客戶群，在成品開發上砸了不少錢。
??像每月十五號的新品，每一次都是靜棠樓費時費心找來的，賣出的單價雖貴，可付出的也遠超別的布行。
??辰溪便提議靜棠樓要不做一些平民路線的麵料，其實靜棠樓現在的經營模式，有點像前世一些服裝奢侈品牌，每年都要花巨資做高級定製的走秀。
??這些高定有些可能很誇張，不是平日可以穿出去的風格，甚至連明星也隻能在演唱會之類的，極需舞台誇張的地方才會穿，所以注定了高定的市場很小，甚至根本賣不出去幾件。
??而且高定製作難度很高，動用幾百個人的刺繡、一件衣服做一年，這樣的事情在高級定製服裝裏比比皆是。
??但高定服裝秀還是每年都有，且還是每個時裝周的重頭戲，為什麽？
??說白了其實就是花錢賺吆喝，高定是品牌格調和形象的體現，是一個品牌的逼格，高定做得好，證明品牌逼格高。
??高定線不賺錢不要緊，有其他服裝線賺錢，高定做得好了，人們對品牌的印象就架在那個高度，即便它開了平民成衣線，大眾也不會覺得它low，反而有種撿漏的竊喜感。
??而且它的基調在那裏，即便是做成衣線，價格其實也不會很便宜。
??比如在高定線，可能要花二三線城市的一套房才能得到一條裙子；但在成衣線，存二、三個月工資就能有同品牌的一件襯衣了，很多人還是願意花這個錢的。
??李安當時聽了便對這個提議很是心動，但是他也怕做了平民的生意，以前的客戶來買麵料時，看到那麽多平民和他們一起買東西，會心生不滿。
??而辰溪給出的建議便是：如果擔心影響以前客戶的購物體驗，完全可以另外再做個門麵，把客戶分流了，反正靜棠樓地方大得很。
??所以才有了現在靜棠樓多開一個門麵的事情。
??辰溪回想起這些事，突然心中一動，她怎麽光會說別人，不會說自己呢。
??津州府城南碼頭的宅子買下來這麽久，她一直糾結著不知道要做什麽好，因著那三層小樓辰溪不想浪費了，覺得不開個大酒樓都對不住那片海景，還想另找地方開大排檔。
??其實大可不必啊，像靜棠樓一樣把宅子分隔開不就好了？
??前麵倒座房與部分廂房，改造了來做大排檔，還可以留幾間做包間。
??小樓後麵再開個門獨立出去，又精致，私密性又好，可以做些別的營生。
??辰溪為自己天才般的想法震驚了，在心裏默默給自己點了個讚：不愧是我。
??要不是她還記得找李安有事，現在便想回去找曹三商量裝修的事情了。
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