第410章 品牌效應

  張偉看在眼裏，不禁咋舌搖了搖頭，卻什麽都沒有說。


  但就是因為張偉什麽都沒說，反而好像什麽都說了似的，特別是那眼神和咋舌，讓黃克迅一陣尷尬。


  黃克迅這時低聲和盧璐說道，“在外麵的時候，給我點麵子！”


  盧璐一聽這話剛要說什麽，但是突然也意識到了什麽，立刻點了點頭表示同意。


  很快到了包間，程國斌負責點菜，不過滬海這邊的飲食習慣和陽湖也差不多，都是淮揚菜。


  飯席間，盧璐問張偉和俞羨珺，這次來滬海的目的是什麽。


  俞羨珺話不多，隻是隨口說了一句，顯然是因為和盧璐他們不是太熟的緣故吧。


  張偉則將來龍去脈大致說了一下，黃克迅立刻說道，“這幾天這附近是有個什麽科技展活動……”


  盧璐卻說道，“張總搞的都是高科技啊，芯片是什麽，我都不是很清楚！”


  張偉略微解釋了一番後，連忙岔開話題，問盧璐道，“現在化妝品生意怎麽樣？”


  盧璐一聳肩，隨即看向程國斌，嘴上還朝張偉說道，“那得問問程總了，我們的銷售都是程總在負責的！”


  程國斌立刻說道，“滬海市內，能上的專櫃，我都爭取過了，大部分都拿下了，還有一些還在接觸中，應該問題不大……”


  張偉立刻也點頭道，“要想打響化妝品的品牌效應，一些大型的超市，購物城之類的，必須要有專櫃，甚至是門市，這個方向是沒錯……”


  盧璐則說道，“我也同意這個路子，但是滬海說小不小，說大也不大，一個市區搞得太多了，是不是有點自己砸自己生意的味道了？”


  程國斌卻立刻說道，“這不存在的，滬海畢竟是國際化的都市，城市規模其實一點都不小，而且我們要的是品牌效應，去任何場地，隻要想到化妝品，就能看到我們的店，銷售額並不是最重要的，這等於是部分的廣告投入而已！”


  張偉沒等盧璐說話，立刻點頭道，“這一點，我是同意老程的觀點，化妝品在我眼裏，其實都是大同小異的，功能也都差不多，但是為什麽有些化妝品能掙大錢，有的連喝湯的機會都沒有，就是老程說的，品牌效應，你要想自己的化妝品打出名號，最重要的就是洗腦，廣告最好的不是高大上，就是洗腦，二三十年前的大寶，還有腦白金之內的，廣告有多高大上？但是所有人隻要提到類似產品，就是想到這些品牌，這就是洗腦的功效！也就是品牌效應，所以電視廣告和紙媒廣告，包括滬海路邊的廣告牌，外灘的燈箱，都要配套跟上……”


  盧璐一陣沉吟，沒有發表太多的意見。


  程國斌倒是對張偉的話讚不絕口道，“就是這樣，有幾個點我都沒想到，這個洗腦式的廣告詞這點，的確是高招……”


  張偉見盧璐沒吭聲，朝著她不禁一聳肩道，“盧總，雖然你和海瀾接觸的比較多，我們見過沒幾次麵，但我也想有話直說……”


  盧璐一聽這話，立刻說道，“張總，您太客氣了，現在您就是我最大的老板，您有什麽，盡管吩咐就是了……”


  張偉立刻一笑道，“吩咐談不上，不過我說話可能不中聽，你擔待一點！”


  盧璐立刻說沒事，讓張偉有什麽說什麽，不用考慮自己的感受。


  張偉這才說道，“之前化妝品為什麽做到要倒閉了？我想盧總你心裏比誰都清楚吧？其實海瀾一直說這個牌子的化妝品好，我也不用化妝品，我也不是很清楚，但我知道的是，海瀾其實這個人很挑剔的，她能說好的東西，那肯定是真的好，既然產品好，為什麽會麵臨要倒閉的困境呢？”


  盧璐麵色微微一動，連忙一歎道，“還是我自己經營不善……”


  張偉立刻說道，“盧總，你可能會在化妝品的研發上精益求精，但是你壓根不懂銷售，所以你的產品再好也賣不出去，這年頭什麽都國際化，地球都變地球村了，國家加入WTO之後，什麽產品不是無數個牌子？多一個不多，少一個不少，現在是一個酒香也怕巷子深的年代啊……”


  盧璐聽張偉這麽一說，頓時一陣沉吟，良久也沒說話。


  黃克迅這時看了一眼，立刻朝張偉道，“盧璐在銷售上……其實也很用心的……”


  張偉卻立刻打斷黃克迅道，“在錯誤的路上越是用心，越容易造成越大的損失……物盡其用才是最佳的方法，老程天生就是一個銷售的人才，而盧總呢，天生就是一個研發人員，我呢，天生就隻會胡說八道，所以大家都別往心裏去，我們各盡其職……”


  盧璐這時一聳肩，隨即淡然一笑道，“張總說得對，我的確不懂銷售，說實話，我也知道，之前的品牌差點黃了，完全就是我的原因！張總說的我都同意！”


  她說著又看了一眼程國斌，隨即端起酒杯來，朝程國斌道，“程總，這些日子也辛苦你了，我知道你從來了滬海之後，就一直忙前忙後地在跑，這杯我敬你了……”


  程國斌一聽這話，連忙也端著酒杯道，“盧總太客氣了，我們是一個團隊，每個人做好自己的本分而已！”


  黃克迅也端著酒杯道，“那預祝我們以後繼續合作愉快！”


  眾人喝了一杯後，張偉看了一眼從進包間開始，就沒怎麽說話的俞羨珺，“俞總，你不發表幾句？”


  俞羨珺立刻一聳肩道，“我對化妝品也不是太懂，不過你們的品牌我用過，我也覺得蠻好用的，而且張總說得對，化妝品這種東西，最重要的就是宣傳，是營銷……”


  她說著立刻看了一眼程國斌，隨即朝盧璐道，“你們的銷售，就交給程總就行了！”


  程國斌也感激地朝著俞羨珺點了點頭，畢竟來之前，因為和盧璐的銷售理念不太一樣，合作之中已經有些摩擦了。


  現在經過張偉幫自己說了一通後，盧璐也徹底對自己改觀了，程國斌自然是感激不已的，這說明他已經的工作就更好做了。


  張偉這時問程國斌道，“等我們的芯片上市之後，你可要收收心回陽湖了……”


  沒等程國斌說話呢，俞羨珺卻立刻打斷道，“未必要回陽湖，我們珺瀾科技說不定也會搬遷來滬海呢！”


  張偉一聽這話，心下不免一動，這已經是他第二次聽俞羨珺這麽說了，看來俞羨珺是真的有此打算了？


  程國斌卻一聳肩道，“我看我們國家用芯片都用不過來，怎麽可能賣芯片，而且我們國家的芯片技術還比較落後，想要賣也不容易，但要是將芯片用到成品的產品中去，倒是應該好賣得很……”


  張偉聞言不禁一點頭，立刻道，“你說的沒錯，比如我們自主的手機，電腦或者平板！”


  眾人一聽這話，都不禁一愕，手機和電腦，他們都知道是什麽，但是平板這個詞還是第一次聽到。


  黃克迅第一個問出了疑問，“平板是什麽玩意？”


  張偉這才意識到，在2008年，還沒有平板一說呢，連智能手機還沒普及呢。


  他立刻一聳肩道，“這是一個全新的概念，就是介於手機和電腦之間的一個東西，等以後我們生產之後，再和你們細說吧！”