第98章 買卡帶送複讀機
第98章買卡帶送複讀機
??哪怕複讀機便宜，最便宜的，那種垃圾複讀機，也就六七十塊，可，仍然，有許多，許多學生買不起。
??王旭就沒，他寢室，前世的時候，大一的時候，也就張良和朱偉軍有……
??主要是，它不是剛需！！是，它是可以用來學習，學習英語，可是，沒了它，就不能學了？
??很多家境一般，或是差的人，也不是買不起，咬咬牙，也是可以買的，隻是，不想麻煩家裏罷了。就如王旭他，就沒開口。
??所以，還是有很多學生，沒有！！
??王旭也是昨天才想起這一點，於是，讓朱順聯係複讀機廠商，買一批。
??光買磁帶，沒有複讀機，怎麽行？
??所以，王旭打算，也搞一批複讀機賣。
??直接聯係複讀機生產商，大量買進，可以壓價。到時，一分錢不賺，按原進價，賣給學生！！
??到時，這麽低廉的價格，那些沒有複讀機的學生，會不會買？
??絕對會買！！
??買了複讀機，會不會順勢就買一張卡帶？
??答案，是肯定的！！
??所以，雖然複讀機，沒有賺錢，但，卻賺了賣磁帶的錢……
??而且，這樣，還可以刷大學生之家的口碑！！
??這其實就是，手機廉價賣，或者免費送，或者充話費送的套路！！
??“王總，已經聯係了。”朱順答道。
??“目前，已經聯係了四家，價格還在談。”
??“都是大牌子嗎？”王旭問。
??“對。”朱順點頭，“王總你不是說咱們大學生之家是學生企業，不能拿垃圾東西坑學生嗎？所以，我都聯係的知名的大牌子。”
??“目前，聯係了步步高，小霸王，金正和金遠見。”
??王旭‘嗯’了一聲，又問道：“目前，誰出價最低？”
??步步高和小霸王，不用說，大家都知道。金正，是做影碟機起家的，做複讀機，是順理成章的事，也是眼下，比較知名的複讀機大牌子。
??金遠見，這名拗口，這是個公司名，可能沒多少人知道，不過，說起其旗下的複讀機牌子，大家就知道了，叫文曲星。
??文曲星電子詞典，沒幾個拿來學習用，都是拿來插卡打遊戲的……
??文曲星複讀機，也是有名的牌子！！
??“是步步高。它出價78。”朱順回答道。
??“你覺得它的成本價多少？”王旭問。考驗起眼前的這個眉心有顆痣的青年來。
??他昨天交代朱順做事，他想看看，這家夥能不能推一步走三步。
??“我有了解，應該在40到50之間。可能還沒有。”
??朱順確實有去了解。
??王旭笑了，拍了拍他的肩膀，“繼續談，談到65以下，我要100萬台。”
??“條件是，分批次給錢，但可以承諾一年之內結清！！”
??“今天要談好。”
??“加油！！”
??“是！！保證完成任務！！”朱順立即嚷道。
??看其有信心，王旭笑了笑，然後轉身去了會客室。
??王旭其實，也覺得，把價壓到65以下，沒有問題。
??要知道，去年，複讀機市場，年銷量不過800萬台，而今年，王旭記得是1000萬台。
??當然了，1000萬台是前世的數據，眼下，今年還沒過去，自然無法統計！！
??那，按照去年算，100萬台，就是全國年總銷量的八分之一……
??王旭一家就要八分之一的量，這個量，估計是去年他們四家，任意一家一年都沒賣到的量……
??65又怎樣？如果是王旭，55也答應！！
??因為，這完全是天降橫財！！
??不用自己去賣，一台複讀機利潤是低了點，隻有10塊錢20塊錢，可，量大啊，100萬台，那就是一千萬兩千萬的利潤。
??這大單，簡直就是白撿。
??自古以來，做零售，哪有做批發賺錢……
??王旭，之所以說65以下，是因為還想考驗一下朱順。
??看他，能最終談下來一個什麽價……
??……
??很快，開會人選就到齊了。
??有王旭這個老板，有周銀魚這個CEO，有黑石音樂宣傳部門的歐陽也，有製作部門的文則，有發行部門的華潤，有經紀人陸有文，有楊昆，有大學生之家燕京地區負責人朱順。
??這次，是黑石音樂和大學生之家聯動，所以，與會的，是兩個公司的人。
??大學生之家這邊，原本應該是顧問團的劉經等人參加，不過，現在人不在，隻能朱順代替。
??“《無所謂》專輯CD光碟和卡帶，150萬的量，已經製作好了。其中50萬CD光碟，交由發行部門，聯係分銷渠道商進行發售，這一塊，華經理，你搞定。”
??“100萬卡帶，則由大學生之家發售給大學生和高中生，朱經理，你搞定。”
??“一旦複讀機談下，也是要立即鋪貨到所有大學生之家門店裏的。”
??話語一頓，王旭看向歐陽也，“好了，歐陽經理，你說說宣傳計劃。”
??這一塊，王旭沒有交代過。不過，他相信，歐陽也應該有計劃。
??“不知道王總，這次能給多少預算？”歐陽也沒有先說計劃，而是先問道。
??“越少越好。”王旭笑道。他就幾百萬在手。
??如果複讀機那邊談下來，怕是也要交一點錢……
??歐陽也也笑了，“王總，我覺得，這次，不需要花錢宣傳。”
??“不宣傳怎麽行？”開口出聲的是楊昆。他一下急了。
??王旭掃了他一眼，目光有些冷。
??楊昆還是第一次見王旭如此，當即就是一驚，然後不敢吭聲了。
??“說說看你的想法。”王旭看向歐陽也，說道。
??“是！！”歐陽也點頭。
??“這次專輯發售，分兩部分。校內校外。校內，有大學生之家，上門兜售，再加上複讀機開道，其實不需要額外花錢。宣傳語，可以是‘買卡帶送複讀機’，‘這是大學生之家給學生的福利’。”
??“至於校外部分，我覺得直接鋪貨就好，不用宣傳。第一，楊昆本身不出名，是新人，宣傳也沒用。第二，這次發售，其實主場是校內部分，一旦校內部分發售成功，到時，自有媒體跟進，幫著宣傳。第三，到時，資金回流了，有錢了，也可以主動找媒體宣傳一波。”
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