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第73章 班底

  有了獵頭,招聘效率果然高多了。1月底,最急缺的人力資源總監與營銷總監就找到了。


  ??人力資源總監是一位40歲的女士田波,老北京人,開始在一所大學教書兼做行政工作,後來到一家外資銀行做人力資源副總,因為與新來的頂頭上司相處得不愉快,就打算跳槽。邵娜將簡曆發過來後,牛犇一看對方都40歲了,就讓老張先談。老張約談後,覺得人很精幹,牛犇才與對方見麵。


  ??田波出身知識分子家庭,恢複高考後第二屆大學生,中都一所985院校的經濟學專業畢業。她中等個,長瓜臉,膚色很白,微燙的披肩發,整個人看上去眉清目秀,幹淨利落,渾身散發著一種很自然的書卷氣。


  ??田波父母是高級知識分子,爺爺更是社會知名人士,妹妹出國留學在加拿大定居。來之前,她在心目中想象著未來老板的形象,以為不是老白男,便是老幹部。


  ??一開始,老張與田波聊時,她覺得自己所料不差,因此,應對自如。聊完才知道,那位老幹部不是老板。等看到牛犇走進來時,田波大吃一驚。她聽邵娜說過老板年輕,但根本沒想到竟然像是個剛畢業的學生,真的是有誌不在年高。


  ??如果不知道田波是企業白領,第一眼看過去,牛犇肯定以為,穿著黑呢子大衣的對方是一位老師。簡單寒暄後,牛犇用英語與對方做了簡單交流。好在田波的英語是打小就跟家人學的,畢業這麽多年一直沒拉下,不然還真過不了這關。


  ??“您在外資銀行幹過,經驗應該是有的。我們這家中美合資保險公司,也屬於金融企業,很多方麵是相通的。公司今後的展業要求,就是專業化、規範化、國際化,人力資源部門當然也要圍繞這個標準招人。不過,不同的部門,側重點可能有所不同,管理崗更強調規範,業務崗更強調能力,這方麵的尺度,需要人力部門自己去微調和把握,您覺得有沒有困難?”


  ??牛犇說得客氣,實際上想聽聽對方如何回答。


  ??“如何把握這個尺度,關鍵要看公司章程、展業規範與各部門具體職能,泛泛地說沒有太大意義。銀行業與保險業都屬於大金融範疇,當然有相通之處,但也有很大的區別。目前,銀行業更多的是在家等客上門,除了少量對公服務,還是吃通道紅利;保險業則主要是出門找客,在產品同質化比較嚴重的情況下,如何通過規範展業與熱心服務體現特色,恐怕是一個不小的挑戰,因此,招聘時,不同崗位要求如何微調,隻能等上述規章製度出來後才能知道。”


  ??田波略微沉吟後,坦然回答。這個回答讓牛犇很滿意,簡單聊了幾句其他問題後,雙方便敲定了合作意向。


  ??營銷總監則是一家國內大型保險企業的區域老總李冬,三十二三歲,浦江財經大學畢業。他是江南人,但男人北相,身材高大,留著板寸,國字臉上高鼻梁,大嘴巴,兩道濃眉,一雙大眼睛炯炯有神,皮膚略黑,但不粗糙,一看就知道是個吃四方的人物。


  ??1998年這哥們超額完成了所在區域各項指標任務,到年底時,公司老總換人,新老總不認前一任的承諾,結果,該得的獎金大打折扣。這讓李冬非常惱火,一氣之下就想到了跳槽。


  ??對於這種烈馬,牛犇不懷疑其開疆拓土的能力,擔心的反而是其能否堅持專業規範。


  ??國內保險業,很多業務能力強的人,往往都喜歡打擦邊球,要麽故意漠視規範,要麽胡亂承諾,以追求短期經濟效益。不少業務員提成拿到手後就跳槽,後續的服務難度很大,有時候甚至無法收拾,對一家期望基業長青的保險公司來說,這種業績寧可不要。


  ??李冬過來後,牛犇與他聊了差不多整整半天,問了不少很具體的展業細節。


  ??來之前,李冬上網看過美國大都會保險的產品;牛犇當然也早就了解過國內壽險公司的產品,而且,曾在海外做過3年基層保險推銷,對其中的門道門清,因此,兩人聊起來一點也不枯燥,反而都興致勃勃,像是在進行業務切磋。


  ??深入聊過後,牛犇還是很認可李冬的綜合素質,不止是他當年的業績,還有他的帶團能力,溝通技巧,更有他對客戶承諾的慎重,對行業規範的敬畏。如果李冬隻會展示自己的衝勁與業績,牛犇還真不一定看得上他。


  ??二人基本敲定了合作意向,等春節上班後,有了具體產品後再繼續交流。


  ??辦公室安置就緒後,張黎明的事情就少了很多,考慮到他多年從政資曆,不僅知道政府運作流程,還有一定的人脈,牛犇就與他溝通,請他兼做公關總監,負責協調政府與社會公眾關係,羅蘭則主要負責新聞與媒體傳播。這些事情,原本就是老張過去的日常工作,對他來說駕輕就熟,因此,他幾乎不假思索就答應下來。


  ??這時候,石秀麗已經提前辭職,因為那個大堂主管總是找茬,她實在幹不到春節放假了。


  ??接到石秀麗的電話,牛犇讓她去見老張,就從2月1號開始上班,做前台兼職內勤,薪水差不多是之前在國際俱樂部的兩倍還多,她歡天喜地找老張報到去了。至於那個冷美人龍蕤,到時候,如果願意過來,牛犇打算讓她做秘書工作。


  ??1月底,牛犇總算把新公司的國內班子配齊了,行政、財務、產品、營銷、法務、公關、內勤都有人負責了,他打算自己先兼職做一段CEO再說。


  ??這個班底底色是海歸,英語是主要工作語言,工作經驗相對豐富,不敢說豪華,總算能拿得出手,具體歸納如下:


  ??牛犇,CEO,清華大學理學士、哥倫比亞MBA,有保險從業經驗。


  ??林書海,產品設計總監,清華大學理學士、劍橋大學MBA,有保險從業經驗。


  ??李冬,營銷總監,浦江財經大學理學士、中歐商學院MBA,有保險從業經驗。


  ??馬潔,財務總監,哈佛大學MBA,畢馬威會計師事務所前中國合夥人。


  ??楊穎,法務總監,耶魯大學法學博士,美國某知名律所前合夥人。


  ??田波,人力資源總監,中都人民大學理學士,某外資銀行前人力資源主管。


  ??張黎明,公關總監,中都石油大學碩士,多年從政經驗。


  ??左悅悅,銷售經理,哈佛大學MBA,3年工作經驗。


  ??羅蘭,公關經理,中都財經大學金融學碩士,3年財經記者從業經曆。


  ??石秀麗,前台兼內勤,中都師範大學文學士,1年中學英語教師從業經曆。


  ??龍蕤,秘書(待定),中都第二外國語大學文學士,應屆畢業生。


  ??春節後,懷特帶著美方人員過來後,籌備處就可以正常運作了。


  ??至於當年能否拿到牌照,既不取決於他,也不取決於貝克,而要看中美入關談判究竟談得怎樣,還要看兩國間政治氣候如何衍變,因此,這種事屬於真正的盡人事聽天命,誰也說不好。


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