第四十五章 VIP聽書模式
最成功的營銷，其結果無非是周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨。
具體到《三國演義》的營銷上，欒飛是空前成功的。
《三國演義》引起的巨大的轟動效果，早已在欒飛的意料之內。
本著物盡其用的理念，欒飛充分展現了一個嗜血資本家的本性，勢必要窮盡手段，讓《三國演義》給自己帶來的最大的效益。否則，都對不起背負良心的不安而盜版剽竊羅大大的這番辛苦了。
當被萬目聚焦翹首以待答案的時候，欒飛顯得很鎮定，波瀾不驚的說：“想必大家都知道，欒某的宴賓樓將於五日後開張。如今，裝裱一新的宴賓樓的格局將有很大的改變，屆時整個一樓將麵向大眾麵向底層。而為了更好的服務大眾，一樓大廳中間專門量身打造了專用的說書台，屆時將有本酒樓專門聘請來的專業說書人在那裏向大家實時分享最新的三國故事。”
“噗……”一行人聽到這裏忍俊不禁，哭笑不得的望著欒飛，這營銷手段也太明顯了吧，這姓欒的年紀輕輕，竟然經驗如此老道，為了營銷酒樓也是沒誰了。
不過，欒飛這件事雖然看起來不地道，但卻是實實在在的陽謀，有《三國演義》巨大的魅力在那，欒飛此舉雖然給人一種奸商的感覺，但眾人卻也欣然接受。
哪知，事情到此還沒有完，欒飛看了眼宋老板。
宋老板從袖中取出一遝紙張來。
欒飛接在手裏，大聲的說：“各位，由於宴賓樓一樓空間有限，為了給大家營造一個更加良好的聽書秩序，宴賓樓決定發售入場券。”
“入場券？”幾乎所有人聽到這個新鮮的名詞，都不禁一愣。
欒飛便介紹了起來：“所謂的入場券，便是要想進入酒樓，需要持有這種入場券。入場券分為甲、乙兩等，甲等入場券需要二十文錢，持有這種入場券，便可以在宴賓樓一樓擁有一席座位，酒店還免費提供兩碟精致的小菜以及一壺茶水；乙等入場券需要十文錢，持有這種入場券，雖然在一樓沒有座位，但宴賓樓也將免費提供茶水。當然，到時候如果賓客還想品嚐宴賓樓的佳肴，也可以另加銀錢點餐。”
此言一出，眾人聽了都是驚愕了半天回不過神來。
這年頭雖然不少茶館都請來說書人過來說書，為的就是賺點茶水糕點錢，但是卻從來沒有這種強迫消費的道理。
也就是說，隻要你肯厚著臉皮，就算是一文錢不花，也能在茶樓裏聽上半天書，最多店老板多給你幾下子白眼算了。
宴賓樓這是典型的赤裸裸的“挾書自重”，這不是綁架讀者，又是什麽？
眾人震驚了半天，不少人甚至都流露出憤怒的目光，雖然十文錢、二十文錢不算貴，在場的很多人都不差這點錢，但是眾人還是感覺心裏難以接受，總有一種被*****的感覺。
魏鵬沉吟良久，徐徐的說：“欒公子，按理說你這所謂的優惠券，二十文錢可以提供兩碟小菜、一壺茶水，十文錢也有茶水品嚐，這個價格其實不貴，但魏某覺得你這種行為還是有些不妥。要知道，我們大不了自己出錢買一本最新刊印的書籍，到時候不是一樣可以閱讀？”
眾人聽了，也紛紛鼓噪：“就是！就是！欒公子，希望你三思而後行。”
欒飛微笑著說：“宴賓樓有宴賓樓的規矩，說書有說書的氣氛，讀書與聽書豈能一並而來？”
畢竟，這年代隻有少數的讀書人識字，而能夠看懂原著的人更少。所以，大多數人都要依賴說書人的演繹，才能了解吸收三國故事。
魏鵬卻搖了搖頭說：“不然，欒公子此言差矣。雖然很多人還要依賴於聽書，但是欒公子是否想過，楊氏書坊可要實時刊印最新的章節的。屆時書籍一出，別的茶館自然就會有說書人演繹，如此一來，恐怕你的如意算盤就要落空。”
欒飛卻毫不在意，詭秘一笑說：“魏兄弟，忘了告訴你了，接下來《三國演義》將變為一次隻刊印一章的模式。”
“啊？”魏鵬等人聽了哎呦了一聲，都是滿臉憤怒地瞪著欒飛，說好的一次更新五章呢？你這不是赤裸裸的欺騙我們這些忠誠粉絲的感情嗎？真是叔可忍嬸不可忍。
欒飛見狀，本著讀者就是上帝的覺悟，唯恐魏鵬等人被憤怒衝昏了理智，於是趕緊給他們算起了賬：“魏兄弟，你看，現在《三國演義》差不多是六到七天刊印五章，也就是說每天刊印不足一章的內容。但是，按照我們最新的模式，每次就刊印一章，每天刊印一次，也就是說用這種新的模式，對比以前更新的速度變快了。魏兄弟以為呢？”
果然，魏鵬等人一聽這話，眼睛裏露出光芒，雖然細細算來，這種全新的模式，每天也就多更新那麽芝麻綠豆點的情節，但是在《三國演義》巨大的魅力麵前，螞蚱腿也是肉啊。
欒飛見狀，終於拋出了殺手鐧：“最後，還有一點.……”
魏鵬望著欒飛那表情，忽然有了一種不祥的預感。
這姓欒的雖然年紀輕輕看起來毛還沒長全，但看他步步為營顯然算計到了骨子裏，真是個天生的奸商。
果然，欒飛說出了他們很多人難以抵製的一大誘惑：“而且，自即日起，《三國演義》所有的最新章節，將全部先在宴賓樓一樓由說書人演繹，次日再由楊氏書坊刊印發行。”
此言一出，魏鵬等人死死的盯著欒飛，表情複雜，好啊你姓欒的，算你狠。
魏鵬甚至可以想見，欒飛這個消息一旦放出去，到時候不知道會有多少“不差錢”的《三國演義》忠實粉絲，為了搶鮮閱讀而紛紛湧入到宴賓樓的一樓呢。
魏鵬終於歎了口氣，他實在是無能為力了。
哪知，欒飛還沒有完，笑吟吟的說：“魏兄弟，感謝你們一行人對《三國演義》的關心，欒某十分感激，無以為謝，現在這裏有一百張甲等入場券，你要是不嫌棄的話，欒某就免費送給你了，到時候你看看發放出去吧。”
一邊說，一邊把手中那一百張入場券遞了上去。