第四十八章 收購談判

  在趕到浦泰公司之前，龍麗雲並不知道曹家要收購的公司是浦泰股份。


  ??對於這家公司，她並不陌生，因為之前家族商議解除她與李經緯之間的娃娃親時，曾經做過一些調查，相關的資料她也看到了，知道李經緯家目前經營的公司也是生產輪胎的，就是浦泰股份。


  ??龍麗雲怎麽也沒想到曹家要收的公司，就是李經緯母親的公司，否則她無論對收購再怎麽好奇，也不會過來了。


  ??畢竟，家裏剛於對方解除婚約，自己這就陪著朋友上門收購，這不是炫耀打臉麽。不過已經走到了公司門口，她也不好找借口離開，隻好跟了進來。另外，想到自己事先並不知情，也就心安了。


  ??當工作人員把曹夏丹她們引導到會議室時，蕭琳、李經緯還有律師等工作人員已經在會議室裏等候了，雙方簡單寒暄，便進入了正題。


  ??李經緯坐在母親的旁邊，工作人員在介紹的時候，也隻是說了一句“這位是李先生。”並沒有解釋很多。但是他麵前的座位牌，還是讓龍麗雲注意到了他。


  ??由於龍麗雲是臨時決定來的，在會談前準備的座位牌並沒有她的。她坐在談判桌的最邊上，讓人誤以為是一位職位低微的工作人員。


  ??龍麗雲沒有想到會在這裏碰到李經緯，所以她忍不住地不時打量李經緯。李經緯注意到了龍麗雲的眼神，但並沒有想太多，他不認識龍麗雲，也是把他當做對方的一名工作人員。


  ??“蕭董事長，我們是非常有誠意的，而且收購以後也會繼續保留浦泰的品牌。我知道您對這家企業非常有感情。”在把基本的收購計劃內容介紹後，曹夏丹最後又補充道。


  ??曹家人有益鍛煉她，就讓她主導這場談判。


  ??蕭琳把公司的基本情況作了介紹後，並沒有直接表態，而是轉頭問李經緯道：“緯緯，你怎麽看？”


  ??這也是母子兩人事先商定好的，主導對方主導談判的是個年輕女孩子，便由李經緯唱黑臉。即使兩人事先已經達成了一致，但也不能一上來就同意對方的提議，或者一下子把自己的要求都提出來。


  ??商場如戰場，即使是十拿九穩的交易，也要百分之百的認真應對。


  ??“非常感謝曹總的誠意。”李經緯不急不慢的說道：“我們也感受到了貴公司的誠意。但是，溢價30%的提議我們確實無法接受。”


  ??“有這樣幾點，希望曹總和各位再認真考慮一下：其一，隨著華夏經濟發展，中產階層群體正逐步形成，這個群體具有剛性的汽車消費需求。另外，經濟發展也大幅提供了廣大居民的可支配收入。這都表明華夏汽車行業何有廣闊的發展空間，也意味對汽車輪胎的龐大需求。而且，輪胎是消耗性需求，擁有汽車以後，輪胎隨著消耗要求每隔一段時間都要更換。也就是說，對輪胎的需求是一個持續性的需求。”


  ??“其二，貴方剛才提到很多企業開始進入輪胎製造行業，會加劇市場競爭。我覺得，其實競爭無處不在，除了一些壟斷性的行業，任何行業都存在競爭。問題的重點是，為什麽會有這麽多的企業進入到這個行業，很顯然是大家看好這個行業的未來發展。就像人要穿鞋一樣，汽車都要用輪胎。大量的企業進入，在我們看來恰恰表明這個行業的巨大吸引力。


  ??“另外，曹總和各位不要忘了，浦泰股份坐落在浦海市這個全國的經濟中心，僅浦海市就有3000萬人口，而浦泰股份在本地具有明顯的地域優勢。在華夏，傳統上浦海市就是質量的象征，能夠在浦海市保持一家獨大，本身就說明了浦泰股份的競爭力。”


  ??李經緯頓了一下，接著說道：“貴公司現在已經進入整車製造行業，而且在汽車玻璃、配件等方麵具有競爭優勢，如果能夠成功收購浦泰股份，在完善產業鏈方麵，將更具有優勢。收購成功後能夠更好地發揮協調效應，真正實現1+1＞2的效果。”


  ??“坦白說，把浦泰交給曹氏企業這樣負責的企業集團，我們也是很欣慰的。但是交易總是要公平交易。所以，溢價低於45%對於我們來說都是不可接受的。我們也計劃尋求潛在的更合適的買家。


  ??李經緯這番話既強調了公司的價值，同時也暗示不排除把股權賣給別人。而如果賣給別人，給曹家引入一個攪局者，這是曹家絕對不願意看到的。


  ??曹夏丹心中暗罵了一句‘小狐狸’，還是笑盈盈地說道：“45%不可能，這從國內外收購案例來看，也是非常罕見的。現在已經有好幾家機構大股東表示支持這次股份收購，如果貴方確實不同意，也不不影響我們在現有的情況下改組董事會。”


  ??相比之下，曹夏丹這話中威脅的意味就是赤 裸 裸的了。


  ??換句話說，你不同意賣，我們就聯合其他股東改組董事會，把你們踢出去。


  ??“改組董事會確實是我們不願意看到的，這也是我們為什坐下來和你們談的原因。雖然退出董事會，但21%的投票權確實實實在在的，在召開股東大會時表達自己的合理意見，還是可以的。如果我們把股權轉讓給了別的企業，或者說曹氏企業的競爭對手，難保公司將來的決策不會受到影響。我想這也是你們不願意看到的。”李經緯說道。


  ??言下之意是，你可以改組董事會，但重大事項總要股東大會通過吧，到時候我可以投反對票。如果給你找一個攪局者，你們會更難受。


  ??曹夏丹一時氣結，差點要暴走，強擠出幾分笑容說道：“這樣的話，今天就沒法談論，溢價45%不在我的授權範圍，我需要向公司匯報，再做決定。”說完作勢要走，見李經緯不為所動，隻好又補充一句道：“我們明天再談吧。”


  ??“很抱歉，明天不行。明天我們已經約好了一家國際輪胎巨頭談判。”李經緯還是不緊不慢的說道，臉不紅、心不跳。


  ??那有什麽輪胎巨頭要談，隻不過是唬對方而已。但這件事對方也吃不準，再加上前兩天一家國際輪胎巨頭剛來華夏一趟，表示有意進入華夏市場，就更增加了上述說法的可信度。他在賭對方不敢賭。


  ??果然，聽了這句話，曹夏丹差點氣暈過去。沒想到這家夥這麽難纏。


  ??“緯緯，好好和曹總談，我看曹總很有誠意。”蕭琳說道：“曹總請坐。”


  ??談判經過這一番交鋒，主動權已經悄然發生轉移，在整個談判過程中，蕭琳不露聲色地主導了後麵整個談判進程。


  ??最終，獲得了37%溢價，並就1元收購浦泰能源達成協議。在雙方律師準備文件的過程中，曹夏丹時不時的恨恨地盯著李經緯看一眼，而後者則在認真審查合同條款，無視了這種眼神殺傷力。


  ??不過對於曹夏丹來說，條件也在可接受的範圍以內。來之前曹龍生交代，收購溢價不能超過40%。對於兩周以內交割收購價款，這本就在曹氏企業準備的範圍以內，所以也不構成問題。對於蕭琳提出1元收購浦泰能源，曹夏丹在請示老曹以後，也同意了。就這樣，標的價格百億的收購，就在晚上8點達成了協議。


  ??走出浦泰股份大樓，曹夏丹雖然身心疲憊，卻也有些許的興奮，這也是她第一次操刀這樣一筆大買賣，能夠在可接受的範圍內順利達成，還是有一些成就感的。


  ??龍麗雲也是見證了談判過程中你來我往、刀光劍影，出來時小臉也是紅撲撲的，這樣一筆百億規模的收購，也讓她頗為興奮。


  ??李經緯整個過程中的沉穩冷靜，也是讓她很意外。據她所知，這裏經緯不過21歲，比她還要小四五歲，怎麽會這麽淡定。


  ??不過，如果她知道李經緯持有市值千億美元的捷訊公司57%的股份是，估計就知道李經緯為什麽這麽淡定了。


  ??對於父親和爺爺到李家退婚回來後所表現的後悔之意，龍麗雲並未多想。但今天見到李經緯，她竟然有一種看不透的感覺。這種感覺在朱思源身上沒有，在朱思源所結交的那幫富二代或官 二 代身上也沒有。


  ??她對李經緯也沒有一見鍾情，隻是覺得他身上那種隱現的王者風範，在這樣一個年輕人身上出現，非常疑惑。尤其李經緯那仿佛洞穿一切的漆黑純淨的雙眸，讓人視之難忘。


  ??回到住處以後，她把收購的事情向父親和爺爺匯報了一遍。兩人聽了也是唏噓不已，一家經營多年的公司就這樣被收購了。對於龍麗雲所說的對李經緯觀感，兩人都沒有說什麽。


  ??陪著老媽離開公司時，李經緯能夠感覺她內心的失落與痛苦，以及回頭看向公司大廈是時的不舍。


  ??“老媽，不出今年，您就會發現今天做了一個正確的決定。”李經緯給蕭琳打氣道：“我堅信隨著新能源汽車的普及，電池行業必將前景廣闊。而且電池相對於汽車輪胎，是一個有較高技術門檻的行業，一旦取得技術上的先發優勢，必將在競爭中處於主導地位。而且，從對整個社會經濟發展的貢獻來看，也不是輪胎製造所能比擬的。”


  ??蕭琳也很滿意自己這個兒子的表現，多拿了7%的溢價，還有一家有潛力的公司。想到這裏，不由心情好了幾分。


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