第96章 曹氏水精鹽
看著麵前雪白的精鹽，糜氏兄弟膝蓋一軟，直接跪了。
??“這些是鹽？”
??兩人撚起一些放入口中，鹹味直衝腦海。
??“州牧大人，您是如何做到的？”
??“這些你們就別管了，把鹽賣出去就行了。至於價格，就定在目前私鹽價格的一半吧。”
??糜氏兄弟大驚。
??“州牧大人，這些鹽質量上乘，咱們根本不用降價啊！”
??“對啊州牧大人，有水精鹽在手，犯不上跟那些私鹽拚價格！”
??隻見曹子悠抬頭45度仰望天空，用一副悲天憫人的樣子說道：
??“你們以為我是在打價格戰，跟那些士族們爭奪市場嗎？不，我隻是想讓百姓們花更少的錢，吃上更好的鹽啊！”
??這一刻，曹子悠身後仿佛出現了聖光！
??糜氏兄弟齊齊拜服。
??“不愧是州牧大人，心係百姓。之前有人說過，現如今世道炎涼，正是聖人出世，引導天下的時候！原來州牧大人就是聖人啊！”
??“我糜芳必追隨州牧大人！”
??輕輕鬆鬆收獲兩位小迷弟，曹子悠心情大好。
??“來來來，我來給你們說說如何銷售這些精鹽。因為這是徐州的官鹽，所以先天具備優勢條件。你們所做的，便是盡可能的建立起品牌意識。”
??糜竺像個乖寶寶一樣舉起了手。
??“州牧大人，什麽叫做品牌？”
??“品牌？品牌就是百姓們對咱們商品的認知程度。這麽跟你們說吧，如果所有賣鹽的攤子都排到一起，老百姓們指著咱們的鹽說這是水精鹽，那咱們的品牌就算是構建起來了！”
??糜氏兄弟似懂非懂的點了點頭。
??“建立起品牌，占據完徐州的市場後，下一步便是傾銷。兗州是我爹的地盤，先給我往那裏賣！等拿下附近幾個州郡的市場後，逐步推向整個大漢。不過這個事情牽扯頗多，現在還不急。
??你們要做的一點便是，在徐州內部，給我打響水精鹽的名頭，懂嗎？”
??兄弟二人再次點了點頭。
??“去吧，我會讓許氏兄弟將水精鹽寫入雨後小故事欄目中，幫你們打響知名度的！”
??這一天，徐州的老百姓們發現售賣官鹽的店鋪門口掛出了一塊牌子。
??幾個夥計站在門口，大聲的吆喝著：
??“走過路過莫錯過，買不了吃虧買不了上當！新出來的水精鹽新鮮著呢！大娘，進來看看唄？”
??“徐州牧大人給家人們送福利了！上好的水精鹽不要998，不要98，隻要9.8！家人們快進來，手快有手慢無！”
??“為回饋廣大新老客戶，現推出水精鹽特價銷售！”
??…………
??每家店鋪的廣告詞都不一樣，但是在反複吆喝下，百姓們漸漸圍了上來湊熱鬧。
??早已安排好的狗拖大聲的問道：
??“掌櫃的，你們的官鹽這麽貴，誰有錢買啊？”
??“嘿，小哥，你可別亂說！我們這水精鹽價格低廉，是愛民如子的州牧大人特意為百姓們製定的！價格都在牌子上呢，整個徐州沒有比這更便宜的鹽了！”
??“那你們這質量怎麽樣呢？”
??“我們這水精鹽，取自天上之水，經過三十六道工序，共九九八十一天才煉製而成！自從我吃了這水精鹽，誒，這腰也不疼了，腿也不酸了，一袋米我能扛好久呢！”
??“真的真的？給我來一份！”
??………
??兩人對話間，就將水精鹽介紹給了圍觀的百姓。
??百姓們一看質量這麽好，價格又這麽低，還有州牧大人作保證，傻子才不買呢！
??因此一擁而上，紛紛搶購起來。
??糜家兄弟見這曹氏水精鹽賣的這麽好，又抽調出不少糜家的店鋪售賣精鹽，讓曹子悠賺得盆滿缽滿。
??數天後，士族們再次聚到了陳家。
??“漢瑜，你聽聞最近賣的火熱的水精鹽了嗎？”
??徐州的鹽業雖有陳家把控，但是各大士族都有生意在裏麵。
??近幾日鹽業收入直線下降，幾位士族的話事人坐不住了。
??陳珪看著手中的賬本沉默不語。
??作為陳家的族長，鹽業情況他比在座的這些人都清楚。
??除了明麵上的賬目外，他還派出了族人去糜家開的官鹽店鋪去查看情況。
??看著族人們帶回來的水精鹽，陳珪承認自己毫無辦法。
??一位士族的族長看陳珪不說話，忍不住的開口問道：
??“漢瑜，要不咱們聯手打壓糜家？”
??陳登笑了。
??春秋戰國和秦朝，實行鹽專賣製度。
??漢初開放民營，漢武帝時期再次恢複專賣。
??東漢時雖然取消鹽鐵專賣，實行征稅製。
??但是具體到每一州，還是掌權人說了算。
??很明顯，曹子悠就是徐州的掌權人。
??他說水精鹽是官鹽，那就是官鹽。
??他說士族們賣的是私鹽，那就是私鹽。
??前腳士族們打壓完糜家，後腳曹子悠就能派兵上門抓人。
??販賣私鹽者，按徐州律當斬！
??不服氣想給曹子悠解釋漢律？
??不好意思，現在皇帝都還在李傕和郭汜手裏呢，你跟我講漢律？
??也就是曹子悠初來乍到，跟士族們暫時保持著默契。
??大家都光明正大的競爭，誰要是想耍些小手段，曹子悠的軍隊可不是吃閑飯的！
??陳珪放下了賬簿，歎了口氣。
??“水精鹽已在徐州成了氣候，外麵都在傳，不買水精鹽不是徐州人，為了能成為徐州牧口中的家人們，哪個徐州人不去買水精鹽？與其繼續跟他們比拚鹽業，倒不如換個方麵繼續爭鬥。”
??“難不成我們就這麽放棄了鹽業？”
??食鹽的利潤極其豐厚，聽到陳珪說放棄，幾位士族的族長眼睛都紅了。
??“不然呢？隻要你們也能造出不亞於水精鹽的精鹽，我陳家拚上家底也能幫你們爭奪市場！問題是你們能嗎？有這個實力嗎？”
??看著眾人低頭不語，氣勢萎靡。
??陳珪勸解道：
??“你們也別灰心。咱們的州牧大人是個有野心的人，手握水精鹽，肯定不會隻在徐州販賣。隻要他想把水精鹽賣出去，就必須跟咱們合作！
??沒有我等支持，單靠糜家還吃不下整個大漢十三州！到了那時候，你們還愁鹽業沒有收入嗎？”
??眾人一聽，豎起了大拇指。
??“還得是漢瑜啊！”
??“我們有漢瑜，真是如魚得水啊！”
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