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第二章 跳槽

  江海澤走到公司的地下車庫,打開車門,將自己並不多的辦公雜物和李姐的茶葉扔到後車座,轉身又拉開駕駛座的車門鑽進車裏,他並沒有發動車子,而是靜靜的坐在駕駛座上發呆。雖然剛剛還一臉的笑容,但此時的他竟然感到一陣的悲涼,想著自己即將離開這座工作了幾年的辦公大樓,想著曾經熟悉著的這裏的一切,這裏的同事們,他不禁潸然淚下,男人就是這樣,跟女人不同,女人心裏不開心了,可以立刻哭出來,發泄自己的情感,但男人總是得找個沒人的地方偷偷的抹眼淚,可哭出來了,心底裏就好受些了。


  ??江海澤擦了擦眼淚,多年的職場生涯讓他學會了快速調節自己的情緒,他又恢複如初,將鑰匙插進車裏,啟動車子,嘴上卻自言自語:“媽的,有什麽大不了的,老子早就不想在這裏幹了,下家早就找好了,離開這裏,老子照樣可以大展宏圖,賺的錢會更多。“”他緩緩的開動車子,駛出地下車庫,載著自己離別傷感的情緒,準備回家。


  ??車子從地下車庫駛出,開到園區門口的時候,幾個女同事說笑著著從江海澤的車前走過,一個短發的女同事是他無比熟悉的身影,那是他的前女友吳小天,公司高級副總裁的助理,江海澤曾與她有過一段刻骨銘心的感情,但兩個人的感情最終還是無疾而終,這也是江海澤早就想要離職的一個原因,每日裏跟自己心愛的女人抬頭不見低頭見,見到了麵卻又是形同路人,這是何等的一種煎熬和痛苦,看著吳小天從自己的車前走過,江海澤內心又泛起一陣酸痛,他在心底裏感歎:“這他媽的就是命啊,你命裏注定遇到誰,錯失誰,以怎樣的方式跟對方再見都早已命中注定。如今與吳小天以這樣悄無聲息的方式告別,也算是功德圓滿了。”


  ??但他要無比感謝吳小天,是她成就了自己成為一名優秀的售前經理。


  ??江海澤剛剛認識吳小天的時候,吳小天問江海澤:“你是哪個部門的,負責什麽業務?”


  ??江海澤看著長得水靈靈的吳小天,故意一本正經的保持一副專業素養的模樣:“教育事業部行銷中心的售前經理。”


  ??吳小天則一頭霧水:“小哥哥,能不能說的通俗易懂一些?什麽叫做售前經理?”


  ??看著吳小天瞪著那雙明亮的眼睛,江海澤的心像是夏天的冰淇淋看到了陽光,瞬間被融化了,他又重新調整了自己的語氣,咳嗽了一聲:“所謂售前經理,就是了解客戶需求,幫助客戶發現問題,解決問題。舉個簡單的例子吧,幹銷售的,說的俗一些,就是陪客戶喝酒吃飯,增進感情,把商務層麵做好,也就是客戶關係做好。而作為售前經理,除了不用陪客戶喝酒吃飯,還需要比銷售更懂產品,更懂方案,以專業甚至是技術的角色跟客戶溝通,售前經理比銷售經理,那簡直是高大上,你可以理解為顧問式銷售的一種表現形式,這下,你懂了吧!”


  ??吳小天若有所思的點了點頭:“好像,還是不懂。”


  ??江海澤一臉苦相:“咱們公司有智慧教育事業部,這個你知道吧,而智慧教育事業部做的是教育信息化,也叫智慧教育,現在從國家政策,到學校的實際教育教學需求,都大力倡導和實踐教育信息化,比如說智慧課堂,學生和老師拿著平板電腦上課,實現師生課堂的這種交互,課堂的教學與學習數據可以全部采集,從而分析學生學情,數據指導老師教學和教研,甚至給學校領導者教學決策提供科學數據指導。比如學校的考試閱卷係統,通過後台大數據分析學生的考試成績,並且通過知識圖譜技術,分析學生哪道題目沒有做對,為什麽沒有做對,根據這個題目的知識點,從而分析關聯的知識點,達到溯本求源的教學目的。比如學校的智慧校園管理係統,可以通過互聯網,物聯網技術,從而實現大門的門禁人臉識別,提高學校的校園安全,學生考勤打卡,以及教師日常辦公的便捷等等。”


  ??聽著江海澤像是竹筒倒豆子一般,吳小天心底裏一笑:“沒想到,你還挺能說的,咱們公司的銷售要都是像你這麽能說,那豈不是業績再也不用副總裁發愁?”


  ??江海澤說的眉飛色舞,他對自己的工作引以為豪,可以口若懸河,口吐蓮花地跟別人講上一天一宿,他熱愛自己的工作,對自己的工作再也熟悉不過,更何況他是一個售前經理,售前經理是幹什麽的?就是得跟別人溝通交流,不管是幹哪一行的,但凡帶上一個“售”字,你就得善於表達,哪個售前經理不是能說會道的?


  ??聽著江海澤侃侃而談,剛剛入職沒幾天的吳小天忽然了解了公司教育事業部的業務情況,她不禁衝著江海澤豎起了大拇指:“我感覺這的這個崗位有些深不可測,比起我們做助理的來,可真是厲害多了。”


  ??“那是,我們每天見的客戶,最小級別的是學校的校長,教育局的局長,主管教育的教委主任,更甚至是市級的領導。”江海澤越說越興奮,開始不斷的顯擺自己的工作職位。


  ??“那你以後要加油啊,要成為一名很厲害的售前經理!”吳小天拍了拍江海澤的肩膀:“我也剛剛入職沒多久,以後遇到業務不懂的地方,還要多多向你請教呀!”


  ??“沒問題,我就把你當成我的客戶,誰讓咱是售前經理呢!”江海澤拍了拍自己的胸脯,一副信誓旦旦的樣子。


  ??“一言為定!”


  ??“一言為定!”


  ??看著吳小天從自己的車前走過,留下一個背影漸行漸遠,江海澤的思緒從往日裏拉回來,由於當初與吳小天一個“一言為定”的約定,自己那時候就開始主動的去學習行業和業務知識,從最初的一名行業小白,經過自己幾年的行業摸索和實踐,加上自己的勤奮和努力,最終成為了一名既懂行業知識,又懂行業產品,還懂業務,懂招投標流程的專業售前經理。


  ??直到後來,他可以獨當一麵的開展工作,上可以給客戶講解和演示產品,寫方案出報價,充分了解和溝通客戶需求,從而令客戶全麵了解產品,達成購買意向。下可以操作招投標流程,寫標書,現場投標和專家答疑。放到整個行業裏,到哪他都能撐起一片天,這些成長都要歸功於他現在的公司科飛集團,歸功於曾經的那個約定,是公司培養和造就了如今的他,是吳小天一直督促著自己進步,而如今他就要離開這家公司,以及離開這裏曾深愛的人了。


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