第八章 思源學校

  三個人吸著煙，上海的銷售醉醺醺的：“我跟你們說，我覺得能來到未來教育集團，是非常榮幸的一件事情，聽說咱們這裏的銷售各個都是大牛，你看我，之前是學校的體育老師，也沒做過銷售，所以能來這裏非常的幸運，我覺得未來教育這麽大的公司，是真的想在對公教育這個領域做一些事情，是個真正想做事的公司。”


  ??江海澤和李誌強吸著煙，隻是點頭微笑卻默不作聲，江海澤心裏想，這個哥們，真的是喝多了，這人喝多了，就容易亂說話，有的沒的亂說，暴露自己體育老師的出身背景，是想告訴大家自己不是專業做銷售的嗎？這哥們，職場經驗太淺了，上海的銷售依舊嘴裏不停：“你們兩個呢，之前都是哪邊過來的？”


  ??誌強先開口：“我從科飛過來的。”江海澤也連忙：“我也是。”上海的銷售一聽兩個人是從科飛集團過來的，瞬間肅然起敬，扔了煙頭，雙手抱拳：“前輩，兩個人都是前輩啊，來來來，咱們進去喝一杯，這以後還得向兩位多請教。”兩個人被上海的銷售拉扯著，紛紛扔了煙頭，一起進了包間，屋子裏已經是人聲鼎沸，大家都喝了酒，盡了興，開始各自跟著自己熟悉的人談論著家長裏短，各自區域的市場銷售情況。


  ??幾個老銷售都紛紛敬領導酒，敬關天燕酒，敬孫曉晨酒，以表示他們對自己去年工作的支持和感謝，柳丹拉著自己手底下的銷售，略帶微醺的跟對著孫曉晨說：“曉晨，感謝感謝，去年一年，思源市場，謝謝售前的支持。”


  ??孫曉晨連忙起身：“哪裏哪裏，都是大家一起努力的結果呀，今年我們售前團隊壯大了，以後，你有多大鍋，我們售前就下多少米。”


  ??柳丹舉著酒杯，哈哈大笑起來，她忽然看到了江海澤：“這個海澤老師，之前是科飛集團的吧，嗯，以後也負責我們思源市場的售前工作了？”


  ??孫曉晨給了江海澤一個眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海澤立刻心領神會：“是的，丹姐，以後思源市場的售前工作，您有什麽需要，就盡管吩咐，我會全力支持的。”江海澤說著，端著酒杯，一副恭敬的樣子。


  ??“好，好，海澤老師年輕有為，感謝，感謝。”柳丹已經有些語無倫次了：“都在酒裏了，我幹了，幹了！”說完將一杯白酒一飲而盡。倒是孫曉晨，連忙勸柳丹：“你別喝了，這都是第幾杯了？”


  ??幾輪敬酒之後，江海澤帶著滿身的酒氣坐在座位上，他已經感覺到胃裏有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下別人過來的舉杯敬酒，因為他跟任何人都不是很熟悉，他也不願意敬領導酒，總覺得敬跟自己並不是很熟悉領導的酒就是拍馬屁，他討厭這種風氣，他也不喜歡喝酒，不擅長喝酒，他隻是吃著飯桌上的菜，安安靜靜的做一個吃貨，他在心底裏想，用美食填滿自己的肚子，總比用酒精灌滿肚子強百倍。


  ??但他又羨慕那些被敬酒者，羨慕孫曉晨被別人敬來敬去，他在心底裏暗自發誓，等有一天，我也要以自己專業的售前經理素養和業務能力，來幫助這些銷售們做成一筆又一筆的業務，讓大家都敬佩自己，感謝自己，明年的此時，都是大家敬我酒的時候。


  ??在觥籌交錯中，江海澤覺得自己與整個包廂裏的人格格不入，仿佛他不屬於這個集體。


  ??第二天一早，售前部門開了集體會議，關天燕臉上透漏著微笑和嚴肅，這種表情，讓別人猜摸不透她是怎樣額心情：“我先說一下吧，現在培訓會也搞完了，下麵就是各地的銷售紛紛返回各自的區域，開始跑項目，跑客戶，我們培訓也培訓了，接下來就是銷售實力展示的時候了，而作為售前，我們也必須要磨刀霍霍準備跟隨銷售一起上戰場了，接下來我說一下我們區域的分工，海澤，你被劃分到思源市場，主要負責思源的業務，與你一起負責思源業務的還有朱老師，範老師兩位老師，你們都歸曉晨老師一起管理。”


  ??“好的。”江海澤點了點頭，又看了看孫曉晨和另外兩個人，關天燕看了看江海澤：“海澤，你跟另外兩個老師還不是特別熟悉吧，我先簡單介紹一下，朱老師畢業於北大，之前是學而思的高中物理老師，範老師是畢業於北師大，專業的教育學出口。”


  ??江海澤衝著兩個人點了點頭，跟大家問好：“以後，還請兩位老師多多關照。”他內心知道，較比他們兩個人，自己在學曆上顯得弱了一些。但一言不發的朱老師倒是不以為然，他反而覺得江海澤是從科飛集團過來的，身上必定具備做對公項目的豐富經驗：“海澤老師謙虛了，我們也就隻是懂個教學，做對公業務，還得多向你學習啊。”


  ??“大家相互學習，尤其是向曉晨學習，我們負責整個思源市場的售前是曉晨，去年八個學校的業務，全部是她主導支撐的，她對於思源體係了如指掌，公司主要的業務來源，也是思源市場，公司也把思源市場擺在很重要的位置上來做，曉晨業務能力突出，工作態度認真，因此專門給她配了你們幾個一起專門做思源市場。大家可不要辜負了公司的期望。”關天燕看著江海澤，一副委以重任的樣子。


  ??孫曉晨倒是覺得氣氛有些尷尬，關天燕這樣抬舉自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老師說的言過其實了，我說說下一步思源市場我的計劃吧，現在銷售們都已經回到各自的區域開始跑市場了，那用不了多久，一些比較靠譜的商機確定後，肯定需要調用售前經理進行項目的跟進，但海澤，你剛剛入職，對產品和項目還不是很了解，所以接下來的這幾天，我會對你進行突擊培訓，可能會很苦，所以，你要做好心理準備。”


  ??“這個您放心吧，我也是早就想盡快的了解產品和業務，好能早點出去跟銷售一起跑市場，我對思源市場挺感興趣的，想到能夠做這樣貧困地區的教育信息化，為貧困地區的教育發展，貢獻自己的力量，這不僅僅是一份工作，更甚至有一些使命和榮譽感。”江海澤看著孫曉晨，說出了憋在心底裏的話。


  ??孫曉晨是個說幹就幹的人，第二天一大早就拉著江海澤及其他人開培訓會：“我先給大家講講整個思源體係吧，學校在全國有217所，是由香港言愛基金會的邢李原先生，邢李原大家知道嗎，就是香港明星林青霞的老公，在全國各地的國家級貧困縣無償捐助一千萬，當地政府再配資幾千萬，所建設的一所比較現代化的公辦學校，整個學校的設計，也是由基金會請的香港設計師設計的，所以他的校園設計的非常現代化。並且硬件配套設施非常完善，諸如電子白板，電子大屏等，國家教育信息化的三通兩平台每個學校已經基本實現，學校招生的對象，也是一些留守兒童，貧困兒童，這也是當初邢先生捐建學校的主要原因。”孫曉晨講起了自己在思源學校的所見所聞，她去年調研過幾十所思源學校，每一所思源學校建設在貧困縣裏，都猶如鶴立雞群一般耀眼。


  ??“為什麽叫思源學校呢，這是言愛基金會規定的，學校的名稱必須得以思源兩個字命名，比如說河南的嵩縣，就叫河南嵩縣思源學校，河北的威縣就叫威縣思源實驗學校，一般都是以當地的縣的名稱後麵加上思源兩個字而命名的。那這樣的思源學校，在全國各地的貧困縣，一共建立了217所，遍布了河南雲南貴州湖南湖北等十幾個省份，那邢先生覺得硬件設施我給你建設的很好了，怎麽去提高學校的教學質量呢？”孫曉晨拋出了這個問題，他要拋磚引玉。


  ??這個問題其實正是江海澤所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通過教育信息化的力量去改變，通過智慧課堂去改變課堂，改變師生原有的教學習慣和教學方式，從而使通過這樣一個智慧教育的項目，而推動學校教學的改革。”


  ??“非常好！”孫曉晨不禁給江海澤豎了個大拇指：“要知道，這樣的思源學校，學生大部分是貧困生，生源質量就很差了，而當地學校的老師，教學水平也很差，所以，邢先生想要真正解決的，是提高學校的教學質量，他後來通過考察，覺得智慧課堂這個東西，可以解決教育資源的不均衡問題，就找了四家公司，分別是科飛集團，四中網校，未來教育，東方教育四家公司，每個公司負責對接一所思源學校，嚐試教育信息化來提高學校的教學質量。”孫曉晨講的滔滔不絕，江海澤也聽的聚精會神，仿佛聽故事一般。


  ??孫曉晨繼續口吐蓮花：“像我們當時就是對接的河南嵩縣的思源學校，而我們的競爭對手科飛集團，對接的貴州的一所思源學校，邢先生出錢，各家公司出技術和設備以及服務，四所學校做了智慧課堂的試點，最後發現，效果還真不錯，通過實施這種教學信息化的項目，還真的能夠幫助學校的師生解決一些問題。”孫曉晨扶了扶眼鏡，“河南嵩縣的思源項目，我是全程參與的，當時在學校吃住了兩個月，做駐校服務，他們教學能力很弱，我們幫他們搭建了智慧課堂平台，搭建了集體備課和教研體係，幫助他們做了校本資源的建設，他們後來的考試成績實現了跨越式的改變，由最初的全縣排名第七第八，到了後來的第二第三，現在，教學質量是全縣第一。”


  ??江海澤瞪大了眼睛，簡直不敢相信孫曉晨所講的話。


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