第二十八章 河南市場
售前部門回到北京後,開始坐著出征前的準備工作,關於思源學校的入校匯報ppt,給學校寫的方案,雖說之前已經修改完善了幾版,但孫曉晨依舊覺得可以再完善的更好一些,她每天拉著江海澤,範老師,朱老師改ppt,可不能讓售前部門閑著。
??自從海口會議結束後,銷售們都紛紛回到了各自的區域,將自己在會上篩選出來的客戶進行了分類,柳丹帶著大家一起開會,將所有的客戶分為三個梯隊,第一梯隊是今年能夠落單的,稱之為碗裏的,也就是今年可以吃的。第二梯隊,是今年有可能落單的,稱之為鍋裏的,意思是需要再加把火,煮一煮。第三梯隊是田裏的,今年落單無望,那就先養著,明年肯定能豐收。
??誌強手裏的這幾個河南的學校,落單的希望都很大,有的甚至被劃分到了第一梯隊,在海口會議的時候,誌強將幾個校長照顧的很好,商務關係做到位了,海口會議對幾個校長觸動也很大,各地的校長紛紛表示,自己今年要做項目,柳丹每天都要給誌強打個電話,問一下他那邊的情況怎麽樣,誌強如實匯報,柳丹很高興,電話裏給誌強安排工作:“你下一步,再進行回訪,將這幾個學校都再次跑一遍,這次,不要蜻蜓點水,要在客戶那裏泡幾天,每個學校,一定要再次見到局長,給局長再做匯報,而且,一定要拿著方案和報價去給局長匯報。”
??“好的,丹姐,我知道,我這邊已經開始約這幾個學校的校長了,明天就開始一個一個的跑,但是涉及到方案和報價,我需要售前那邊支持我。”誌強提出了自己的需求。
??“這個你放心,售前那邊我來安排,我跟孫曉晨說一下,讓她給你安排人,你這幾天,就把所有的思源學校都再跑一遍吧,這周都要泡在客戶那裏!”
??掛了電話,柳丹給孫曉晨打電話:“河南那邊,誌強開始跑項目了,需要售前支持,你看,你要不過去支持一下?”
??“我啊,我這邊最近手頭的事情還有很多,你需要幾天?”孫曉晨問。
??“至少一周。”柳丹最希望的是孫曉晨能夠親自跟進河南的項目,誌強手裏的項目,是今年最有希望落地的,所以,她會給誌強配最好的售前來支持,而售前關於思源項目經驗最豐富的,除了孫曉晨,再無第二個人,好馬就得配好鞍,河南項目支持,非孫曉晨莫屬。
??孫曉晨笑了笑,無奈到:“一周肯定不行的,這樣吧,我給你找一個人,讓海澤去支持吧,海澤已經跑過幾個項目了,經驗也有一些了,這次海口會議,他也參加了,對思源項目已經了解的很多了,該把他們拉出來,上來練練了,我看幹脆把河南區域分給他,小夥子挺有幹勁的,他跟誌強又都是從科飛集團出來的,兩個人搭檔,應該可以。”
??見孫曉晨把江海澤毛遂自薦,柳丹隻得答應,孫曉晨能力是最強的毋庸置疑,但她畢竟沒有分身術,不能什麽事情都指望著她,得培養幾個人,能幫她分擔幾個區域的思源工作:“好,那就海澤吧,我讓誌強跟他聯係,明天就去跟誌強匯合。”
??柳丹又給誌強發消息:你聯係一下海澤,這周,就由他跟你一起跑思源,你們兩個搭檔好,海澤思源經驗算是比較豐富了,你多向他學習。
??孫曉晨找到江海澤:“海澤,你活來了!”
??江海澤放下自己手中的ppt:“要出差?”
??“對,剛剛柳丹給我打了電話,讓你去支持河南的誌強,他那邊有幾個學校要跑,這周,估計你都會在外麵,具體要去哪些地方,誌強一會會聯係你,你要配合好他,因為河南是我們的大本營,我們已經在河南做了四所學校了,今年,也至少要再做兩所。”
??這倒是出乎江海澤的意料,河南這麽重要的區域,孫曉晨居然會劃分給自己,想著自己那天在海口和誌強吃早餐,心裏還期待著能夠跟誌強一起搭檔跑項目呢,如今卻居然如願了,江海澤心底裏高興:“好的,我一會跟誌強聯係,一定不辜負領導的期望!爭取今年再在河南做幾個項目。”說著,他衝孫曉晨笑了笑。
??“河南的項目,還是比較有望今年落單的,我跟柳丹,去年把河南的思源學校幾乎跑了一遍,每個學校都入校做過調研和方案,但去年,由於每個地方的情況不一樣,有的是財政資金沒有預算,有的是局長不願意做,所以最後隻落地了三個學校,但是我們現在商務層麵已經推動的很好了,而且去年經過一輪的拜訪,客戶起碼對我們是不陌生的,加上這次海口會議,應該對我們非常了解了,所以你這次去,要把方案和報價講清楚,把言愛的捐助政策講清楚,爭取那些去年想做卻沒做的學校,今年做了。”看著江海澤要去河南,孫曉晨把自己了解到的情況,都一一告訴江海澤。
??聽著孫曉晨將河南的情況講述了一遍,江海澤心底裏有譜了,看來,公司很重視河南市場,而河南市場也是今年最有望落幾個項目的,江海澤信心滿滿,這麽好的市場,這麽好的機會,自己一定要全力的支撐好。
??誌強給江海澤打來了電話:“海澤老師,我這邊明天打算去拜訪客戶,需要你過來支持一下啊!”
??“好啊,誌強,看來這次真的要跟你搭檔了,曉晨老師都已經跟我說了,這今天咱們是怎麽安排的,我好提出差申請。”
??“這邊,至少要跑一周吧,你先到洛陽,我在洛陽等你,我們明天去洛陽下麵的一個縣,先跑汝陽思源學校,汝陽思源學校跑完,還要去宜陽,伊川思源學校,還有信陽那邊的商城思源學校,丹姐特意交代,這次出差,一定要見到局長,所以我們每個學校,至少要待上兩天。”
??“好的,誌強,你也跟關天燕老師說一下,我好跟她提出差申請!”
??“明白!”誌強笑了笑:“我一會就提出差申請,那你今天下午就過來吧,先到洛陽,我們洛陽匯合。”
??掛了誌強的電話,江海澤跟關天燕匯報,畢竟,關天燕是自己的直屬領導,而孫曉晨是思源項目的負責人,是自己業務上的領導,而自己所有的出差報銷申請,卻又都需要關天燕審批。聽到江海澤要出去跑項目,關天燕自然是開心:“可以啊,現在該我們售前去支持了,你讓誌強發郵件給我,提出需要售前出差支持,我給你批出差申請。”
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