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第三十七章 折中辦法

  兩個人中午找了一家水吧,點了兩杯冷飲坐了會,到了下午約定的時間,兩個人準備去學校,“你一會匯報的時候,不要一上來先把學校的各種問題拋出來,要先說一下學校好的地方,恭維校長領導有方一番,再說一下學校的問題,否則你一上來就說問題,校長臉上是掛不住的。”誌強剛剛聽到江海澤跟自己說了學校遇到的很多問題,怕江海澤一會表達的太過於激烈。


  ??“嗯!”江海澤點了點頭,這個套路他懂,但每次臨場發揮的時候,卻總是忘掉。


  ??蒲老師吃過午飯早早的來到學校,打開會議室的門邀請誌強和江海澤坐下一起等校長和其他校領導,校領導班子非常重視這次與未來教育的合作,但直到校長來了,其他幾個副校長也沒有到,校長打了一通電話:“算了,不等他們了,大家家裏都有事情要忙,我們先開始吧!”


  ??江海澤已經在學校裏等校長就等了很長時間,等副校長又等了很長時間,海南悶熱都空氣讓他有些焦躁,他最終還是忘記了誌強之前對自己對叮囑,上來就說了一通學校現在麵臨對種種問題,自己一番慷慨激昂之後,看著臉上表情有些不自然的校長,江海澤忽然意識到自己犯了一個錯誤,這才想到自己說的太過於偏激了。


  ??校長連忙解釋:“你說的這些問題,我們學校目前的確存在,但現在學校的辦學水平,辦學能力,以及師資的配置,學生的基礎有些東西還是現在無法改變的,但我們已經在努力的去做好了。”校長開始一一細數學校種種受限的辦學條件,剛剛江海澤講了一大堆學校的不是,作為一校之長,豈能容他人質疑自己的管理和領導能力。


  ??“所以我非常感謝整個領導班子,能夠和我一起去管理學校,尤其是蒲老師,平時的大小事情,我都會交給她來做,她也總是會幫我分擔一些事情。”校長說完,看了看坐在旁邊的蒲老師,眼睛裏充滿著信任和感謝。


  ??江海澤靜靜的聽著,並不斷的點頭表示自己的認可和理解,他隻能通過這種方式,來表達自己的歉意,但他同時也認識到了一個重要的信息,就是校長名則校長,但學校的大小事情,都是蒲老師來定奪,尤其是教育信息化這方麵,蒲老師的意見可以左右校長的決策,坐在旁邊的誌強,也看出了這一點,看來這個項目的關鍵,不僅僅是校長這一關,而看似貌不驚人的蒲老師,其實有很大的話語權。


  ??好在校長說完自己的苦衷,心裏痛快些了,四個人開始聊項目的事情。


  ??蒲老師還是那些話,科飛集團的項目已經被批下來了,未來教育他們也是想合作的,但現在就是這樣被夾在中間,左右為難。


  ??四個人索性打開天窗說亮話,蒲老師表示:“你們我也是要合作的,但是科飛集團的智慧課堂項目,我們已經報上去了,而且省裏也已經批了,我現在隻需要和你們合作教師培訓這個項目,這也是我們現在所急需的,也是科飛集團所沒有的。”


  ??江海澤默不作聲,像是一個犯了錯的孩子沉默不語,誌強想了想:“可單純的合作教師培訓,公司誌強沒有這個先例,恐怕不會去做,畢竟教師培訓都是配合著智慧課堂項目來做的,單純的隻做教師培訓,公司估計不會投入人力物力來做,單一項目的合作,對於公司來說,體量太小。”


  ??“是啊,我也知道,你們可能看不上這二三十萬的項目,所以我很糾結,很矛盾,但也很希望和你們合作!”蒲主任笑了笑,換做自己,恐怕也不願做這種不賺錢的買賣。


  ??江海澤心底裏想:如果單純的做教師培訓這個項目,公司肯定不會做的,想都不要想,教師培訓是對老師們的培訓,而這個培訓不可量化,且不能夠快速的反饋到對學生的教學和教學成績的提升,見效慢,做的不好,反而會砸了未來教育自己的牌子,這個責任,沒人擔得起。”


  ??誌強想了想,作為銷售,要想辦法解決客戶的問題:“校長,蒲老師,您方便跟我說一下,咱們現在財政批下來多少預算了嗎?”


  ??校長和蒲老師麵麵相窺,校長默不作聲,意思是看蒲老師,想不想把預算資金告訴他們,蒲老師倒是真的能夠跟他們合作:“既然你們都是從科飛集團出來的,那我也但說無妨了,現在省裏已經批了60萬,是科委那邊批的,要在我們學校做教育信息化試點學校,我們縣裏還會再給一百多萬,也是從信息化口子裏出錢,現在的資金,大概有200多萬!”


  ??“那我們是否可以拿出一部分來,跟未來教育合作呢?”誌強問。


  ??“校長,蒲老師,要不我們看一下報價吧!”江海澤開口了,拿出未來教育智慧課堂的方案和報價,給校長和蒲老師講解,校長和蒲老師仔細的聽著江海澤的講解,想著手裏的這200多萬,也不是不可以拿出一部分跟未來教育合作。


  ??誌強也湊過來,一起跟兩位領導商量,看看有什麽辦法可以解決兩家公司分同一筆錢的問題。聽著江海澤滔滔不絕的講,蒲老師思索再三:“我看這樣吧,我們肯定是要跟科飛集團做智慧課堂的,但同時也可以拿出兩個班,讓你們來做,就當作是跟你們合作的試點,另外四個班級的智慧課堂,交給科飛集團來做,這樣賽馬機製,也未嚐不是一種好的選擇,你們相互競爭,看看誰的智慧課堂做的更好,除此之外,我們也要你們的教師培訓。”蒲老師的這個折中的辦法,聽起來倒是一種不錯的選擇。幾個人覺得事情越聊越開,大家都作出了讓步,會議室的氣氛一下子緩和了很多。


  ??蒲老師甚至還想出該以什麽樣的名義,跟省裏再去申報項目,能夠再多批一些錢,用來跟未來教育合作,她把自己的想法跟校長商量著,旁邊的江海澤和誌強也都聽著,四個人聊的其樂融融,雙方合作的點終於找到。但誌強並沒有說這樣的辦法是行的通的,因為在一個學校裏做兩個班的智慧課堂試點,公司之前沒有過這樣的先例,他要回去跟領導申請一下。蒲老師笑著說:“哎呀,申請什麽啊,本來智慧課堂都是科飛集團的,已經讓出兩個班來給你們做,這是多好的事情啊,我們已經很努力了,這也是最好的折中辦法呀!”


  ??“是,蒲老師,我也看出來了,您是真心想和我們合作啊!”江海澤也說出了自己的心裏話,目前,這已經是最好的辦法,但公司會同意嗎,柳丹會同意嗎,江海澤不知道,誌強也不知道。


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