第五十五章 你回來啦
“哎呀呀，小海澤回來啦，這家夥，出差都出了兩周多了，感覺一個世紀沒有見到你了，你看看，都曬黑了！”周一早上，李岩看著坐在辦公室的江海澤，這個仿佛人間蒸發的人又突然出現在辦公室裏，令她有些開心，江海澤這個人，幽默風趣，工作態度又積極，李岩一個產品經理被轉到售前經理，一些不會的工作就會畏手畏腳，但江海澤會給自己鼓勵，他常常對自己說：“你管那麽多呢，幹就完了！”江海澤的這股衝勁，給了自己很大的力量。
??“哎呦呦，岩媽媽來啦，真的是好久不見啊，這一日不見如隔三秋，終於回來和大家團聚啦！”江海澤也很開心，曆經河南和雲南之行，他終於回到了北京，昨天晚上躺在自己思念已久的床上很快的安然入睡，早上又早早的起床，第一個來到公司，他喜歡早早的來到公司，依舊給自己沏上一杯茶，他覺得人在公司就會有歸屬感，他喜歡這份歸屬感，令自己覺得分外的安心。
??岩媽媽從抽屜裏拿出自己的紅棗，枸杞，放進水杯，接上熱水，她每天則是要保溫杯裏泡枸杞，一邊接水，一邊還不忘和江海澤調侃：“你咋樣，見你這幾天，跑了不少地方吧！”
??江海澤笑了笑：“對，從河南到雲南，我就是跟南杠上了，項目還都可以，尤其是河南那邊，誌強的那幾個項目還都算不錯！”
??“這家夥，看把你能的，這以後還不頂數你項目最多！”岩媽媽看著幹勁十足的江海澤，覺得這就是年輕該有的模樣。
??孟濤背著自己的書包，微笑著從外麵走來，看到久違的江海澤，同樣也是很開心，依舊輕聲細語的看著江海澤，麵帶微笑：“你回來啦，都兩個禮拜沒有見到你了！”
??江海澤看著濤哥，這個比他大十二歲的濤哥卻猶如父親一樣慈祥的目光，令江海澤再次感受到公司和團隊帶給他的安全感，“濤哥早呀，真的是好久不見！”
??其他的人也都紛紛到了辦公室，看到出現在工位上的江海澤，無不麵帶微笑的問候一聲：“你回來啦！”江海澤喜歡這種感覺，所有人的微笑，問候都令他感到無比的親切，他似乎成為了整個團隊的聚焦點，這種被關注的感覺令自己覺得很有成就感，他很享受和喜歡這種被關注的感覺，當然，他在外奔波了兩周後回到辦公室裏，看到團隊這些熟悉的夥伴，也有家一樣的感覺。
??孫曉晨自然是要先問一下江海澤這幾天所跑項目的情況，作為思源項目的總負責人，她必須得了解每個項目的具體情況，商機的詳細信息，從而判斷每個項目的可落地性有多大，江海澤將自己這幾天在河南，雲南所跑的幾個項目，都仔細認真的告訴孫曉晨，並帶上自己的一些主觀色彩，比如，他覺得伊川思源學校和商城思源學校就很靠譜，羅平思源可以放棄，當然，他不會說是會濤對羅平思源的判斷有誤，隻能說，項目今年做希望不大。
??聽著江海澤將所有項目都匯報了一遍，孫曉晨點了點頭：“看來，我們今年的商機儲備的還算可以，還要繼續跑啊，隻有商機儲備的足夠多了，落地的項目才會多，至於銷售，我們也要學會甄別，把更多的時間和精力，放在靠譜的項目上。”孫曉晨對誌強和會濤並不是很了解，但她憑借自己對項目的判斷，便可以分析出，這兩個銷售，還都不算作優秀的銷售，因為聽到江海澤一五一十的把每個項目跟自己說了一遍，那銷售的很多工作其實還是沒有做好的，比如誌強會帶著江海澤在教體局門口等局長卻沒有等到，那證明誌強商務層麵的溝通還是有問題的，比如會濤派江海澤獨自去羅平，學校的人數根本就達不到項目申請言愛基金會捐助的標準，這說明，銷售該做的工作，根本就沒有做好。
??孫曉晨看事情一針見血，從項目到人，分析的無比透徹。
??當然，關天燕還是要問一下江海澤近期的工作，雖說思源項目由孫曉晨一手把關，但自己作為售前部門的總領導，總是要過問一下所有項目的，關天燕與孫曉晨不同，她不會像孫曉晨一樣，平等且和藹的跟江海澤交流項目情況，那在她看來，簡直就是兩個人聊天，既然說項目，就是在談工作，談工作總要嚴肅一些，總要分出個領導和員工之分來。聽江海澤匯報完工作外，關天燕還不忘以領導的身份叮囑幾句：“這幾個項目，你要好好跟一下，要推著項目往前走，跟銷售的信息要即時同步，做到每天都會跟銷售溝通，我們售前出差很辛苦，耗費了那麽多資源和成本，一定要有所產出。”關天燕說完，用眼睛狠狠的看了看江海澤，表示自己說話的分量很重。
??江海澤自然會點點頭，乖乖的回答：“好的，我一定會盯緊了。”混跡職場多年的他，自然懂得職場上的變通和圓滑，領導交代的事情，你必須要給予正麵積極的回答，無論你心底裏怎麽想的，起碼態度是要好的，當然，至於接下來怎麽做，那還是你說了算，他早已摸透了關天燕的脾氣和性格，喜歡做那些表麵的文章，而此時的自己，給足她麵子就可以了。
??但每天都會跟銷售這句話，說的是一點沒有水平和價值，一個售前經理，每天都會跟銷售溝通項目的事情，那銷售豈不是覺得這個售前經理腦子有問題？項目又不是跟人吃飯喝水一樣，每天都要進行不斷的攝入，一個項目往往是幾天，十幾天都沒有反饋，像是之前江海澤去過的雲南武定思源學校，已經給校長做過匯報，拿出方案和報價了，可是半個月都過去了，校長一直沒有約上局長匯報，那他能怎麽做？天天催著銷售？校長都得每天等局長的消息，銷售自然要等校長的消息，那售前也隻能等銷售的消息啊。
??但好在，關天燕每次都隻是交代囑咐完便不再去過問每個項目的進展，需要具體盯著項目的，還得是江海澤。準確的來說，是每個項目的第一負責銷售，銷售得到學校的反饋，需要售前的支持，自然會找售前的，哪裏還需要你每天的溝通呢？
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