第六十一章 需求引導
校長陷入了沉思，作為一個學校的管理者，他必須要綜合考慮，學校的財政資金，學校的師資投入，學校的辦學效果，學校的教學教研，智慧課堂產生的教學改革效應，這些他都要考慮到，智慧課堂如果試點成功，作為校長，這是他領導有方，但如果就此失敗，那這是他決策失誤，那這裏麵所牽扯到的東西，就很多了。
??看著校長一臉深思的樣子，江海澤和小沈不再說話，他們需要給校長一個安靜的環境，讓校長好好想一想，到底是一個年級做智慧課堂，還是拿出兩個班級做試點。
??當然，江海澤不能坐以待斃，作為一個售前經理，他必須得學會引導客戶的需求，他再次跟校長闡述了智慧課堂的重要性，這個是強調與反複，隻有不斷的強調與反複，才會加深客戶的印象和**，其次，他把兩個班級的智慧課堂和一個年級的智慧課堂進行利害對比，當然，他的這個對比，兩個班的智慧課堂除了報價低之外，沒有任何所謂的利，反而是種種的不利，而一個年級實施智慧課堂的好處，那可以一說一大堆。並且，兩個班級的智慧課堂，不可能拿到言愛基金會一百萬的捐助，而隻要實施的學生人數超過一千人，就會有言愛一百萬的捐助，如果平板電腦再對學生收費，對於教育局來說，隻需要承擔不足兩百萬的財政資金，項目還可以分三期付款，一年隻需要幾十萬。
??最後，江海澤再次把一個智慧課堂項目，衍升到了另一個高度，這個高度就是，學校通過實施智慧課堂項目，真正的改變現在的教學困境和弊端，起到一個標杆的作用，勢必會引起縣領導，甚至是省領導的重視，上麵的領導重視學校了，那你學校以後再想做點什麽，還不是更加的有政策傾斜和支持，這對於學校辦學品牌的宣傳，對於打造教育信息化名校名師名校長，絕對是一個很好的推波助瀾的作用。
??江海澤說的前兩點，校長都已經考慮到了，但他說的最後一點，一語道中校長的命脈，沒錯，校長之所以做智慧課堂，正想借這個機會，打造縣裏，甚至省裏的信息化標杆校，海南這個地方，不比其他，相對於大陸，交通，文化，經濟，教育等相對落後，國內實施教育信息化都幾年了，但海南這邊的教育信息化卻薄弱很多，趙校長早就想掀起當地的教學改革了，甚至是引起省裏關於教育信息化的思考，江海澤的話，再次堅定了校長的信念：“做，就拿一個年級試點，幾百萬，我去跟局裏要，局裏沒錢，我跟縣裏要，再大的困難，我也想辦法解決！”校長說的斬釘截鐵，江海澤在心底裏偷偷的樂，看來，他對於校長所關心的核心點判斷的沒有錯，自己的話，隻不過是給校長打了一針強心劑而已。
??倒是旁邊的小沈有些搞不明白了，剛剛校長還覺得一個年級十幾個班的智慧課堂報價太高，怕縣裏拿不出財政預算，這怎麽江海澤的一番話，立刻讓校長話鋒突轉了呢？
??“好的，校長，那現在，咱們按照哪個年級來做報價，教師和學生的人數有多少呢？”江海澤打開電腦的文檔，開始準備做報價，客戶需求已經引導完畢，痛點已經被他挖掘的差不多了，產品的價值和項目的意義雙方也達成了共識，接下來，就是談方案和報價了。
??校長開始計算，自己每個年級有多少個班級，每個班級的學生數量，既然要幹，那就敞開了幹，江海澤說的沒錯，現在有言愛一百萬的捐贈，自己應該珍惜這個機會，拿到這一百萬，縣裏每年再拿幾十萬，這對於縣裏來說，財政壓力並不大，而且幾乎可以全校進行智慧課堂的試點，
??三個人坐在辦公室裏，所交流和討論的，並不在是其他，而是關於報價和方案了。
??小沈對於江海澤，佩服的五體投地，不愧為專業的售前經理，此時的趙校長，已經完全淪陷在江海澤的思想和引導之中，江海澤說什麽，就是什麽，他把江海澤和校長盯著電腦對報價的場景拍了一張照片，發到了公司群裏，並付了一句話：“海澤老師真的是厲害啊，剛剛校長還一口說做兩個班級的智慧課堂，被海澤老師一番引導之後，決定做兩個年級的智慧課堂了。”
??群裏頓時炸了鍋，交付的老大老胡率先點讚，其他人也紛紛點讚，關天燕看到群裏的消息，這江海澤是給自己長臉啊，他的優秀那就是整個售前團隊的光榮，她連忙給江海澤發消息：“海澤，不錯啊，屯昌思源那邊進展的怎麽樣？”
??江海澤沒有時間回複關天燕的消息，待自己忙完後，他走出校長辦公室出去透透氣，回複關天燕的消息：“剛剛從校長辦公室走出來，一切都談妥啦！”
??關天燕一個電話打過來：“不錯啊，海澤，客戶的需求引導的很好嘛，繼續加油！”
??江海澤自然也很高興，收到關天燕的誇獎可真不容易，但關天燕打這個電話，除了表揚江海澤之外，還有其他的工作安排：“屯昌思源的事情，今天就可以搞定吧！”
??“是的，明天就應該沒事了，天燕老師，有新的工作安排嗎？”江海澤才想到，領導不會專門的給自己打個電話來表揚自己一番。
??“對，你明天直接從海口飛重慶，現在我們的部分夥伴已經到了重慶了，你也早點過去，全力的支持這次重慶教育裝備展，引導客戶的需求你做的好，給客戶演示和講解產品，也要做好啊，你一會有空提出差申請，我給你批，你早點定機票。”
??“好的！”江海澤掛了電話，看來，自己真的是一刻容不得休息，馬不停蹄的趕路趕路。
??趙校長是個熱情的人，跟江海澤，小沈聊了一下午，聊的很開心，他覺得從這兩個年輕人身上，學到很多的東西，正所謂君子之交，惺惺相惜，放開項目合作的事情不說，單純是從個人的情感來講，趙校長也要請兩位遠道而來的朋友吃飯。海南的特色美食還是很多的，趙校長他們之前經常去一家農家樂飯店，飯店在縣城周邊的一個村子裏，環境很好，做的菜也都是地道的海南特色農家菜，趙校長叫上了其他幾個校領導，下班後，幾個人開車奔赴農家樂飯店。
??幾個人晚飯吃的很開心，校長這邊已經搞定，下一步，就是校長要跟局長約時間，拿著方案和報價帶著未來教育的人，跟局長去做匯報，如果局長同意後，還需要跟縣長去匯報，縣長如果再同意之後，那這個項目就確定可以做了。
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