第七十五章 複盤會
晚飯前,楊局長先聲明了中央的“八項規定”,飯可以吃,但酒不能喝,大家可以以茶代酒,一個校領導則連忙讓服務員端上幾瓶果汁來,既然局長說不喝酒,那就以飲料代酒。晚飯吃的很開心,局長拉著孫曉晨坐到一起,她從內心敬重孫曉晨,兩個人聊個不停,會濤則和校長坐在一起,就項目的事情低聲討論,會濤對校長說:“看今天這局麵,楊局很滿意。”
??“主要還是孫老師講的好啊。”李校長笑了笑:“隻要楊局認同這件事情,我自然可以放開手腳的幹了。”
??“您覺得局裏一年拿出50萬做智慧課堂項目,問題大不大?”會濤還是對資金沒有把握,如今,校長的關係作通了,局長的態度也無可厚非,支持談不上,但起碼不會反對,現在最為關鍵的是局裏有沒有錢,縣裏的財政預算足不足。
??“能夠得到局裏財政支持當然最好,但如果局裏沒有錢,財政上給不了支持,隻要局長同意我對學生收費,同意我做這件事情,錢的問題,我自己想辦法,20個班級做不了,幾個班級,學校還是可以拿出一些錢來做的。”李校長其實心裏早就有打算了,局裏縣裏的錢,他管不著,但隻要給他政策支持,學校的錢怎麽用,他還是可以做的了主的。
??會濤好像明白了什麽,“來李校,咱們以茶代酒,我先敬您一杯。”校長也舉起杯中的飲料,與會濤一飲而盡。
??將局長一行,校長一行紛紛送走後,會濤載著孫曉晨和江海澤踏上返回昆明的路,此時夜晚已經拉下帷幕,高速公路的兩旁是錯落有致的村莊,朝著遠方望去,真的是萬家燈火,會濤一邊小心翼翼的駕駛著車子,一邊問孫曉晨:“你們,晚上住哪?”
??“你在機場附近找個酒店吧,我的要求隻有一個,安全,幹淨。”孫曉晨有些疲憊了,她正在手機上回複著柳丹的微信,陝西洛南思源學校到了給局長匯報的階段,柳丹已經聯係好言愛基金會的總幹事王平,明天一起到達洛南思源學校,也需要孫曉晨作為售前陪同一起給局長做匯報,說到洛南思源學校,孫曉晨之前去過一次,這所學校屬於陝西商洛市,當地最為著名的就是是“華陰秦腔”文化,她還記得在哪一年的春晚上,著名歌手譚維維和幾個華陰老漢一起表演唱了一首歌,那幾個老漢又是敲板凳,又是砸磚頭的。但去洛南思源交通卻非常不方便,需要先飛到西安,然後再轉大巴車,很是周折,最近自己出差很是頻繁了,她本想拒絕柳丹,可柳丹說這次匯報非常重要,連言愛的人都一同前往,就算路途奔波,但本著自己對工作負責的態度,她爽快的答應柳了丹,明天一早,從昆明長水機場飛西安鹹陽機場。
??將孫曉晨和江海澤送到酒店,孫曉晨便拉著會濤要開個複盤會,討論一下今天給局長匯報的情況,以及武定思源下一步的工作計劃,這是孫曉晨一貫的作風,做事情,就得有頭有尾,有始有終,作為售前,必須每次輸出都得有結果,要拉著銷售不斷的梳理思路,推動項目往前走,既然今天匯報是沒有問題了,那接下來的工作總要講清楚,要不然,自己大老遠的從北京跑到雲南來,該匯報的匯報完了,該演示的也演示了,別到頭來由於銷售工作上的失誤而影響整個項目,那可就竹籃打水了。
??三個人在房間裏討論了片刻,最後僵持在資金來源的地方,孫曉晨覺得這個事情現在局裏同不同意,還沒有確定,如果局裏不同意,校長肯定不會做了,會濤則不以為然,他覺得這個項目已經是煮熟的鴨子,不會再飛走了,他也再次跟孫曉晨明確了自己飯桌上跟校長的交流,但孫曉晨覺得那些都是煙霧彈,她甚至對於會濤的能力都有所懷疑,兩個人爭執不下,酒店的房間裏頓時陷入了一片沉寂。會濤先是開口:“校長說了,做是肯定要做的,這個毋庸置疑,局長今天也表明了自己的態度,起碼政策上,她絕對是可以支持校長的,局裏能拿得出錢最好,拿不出錢,校長自己幹。”
??“校長自己幹?怎麽幹?學校裏有錢?”雖說今天給局長匯報的很成功,但孫曉晨還是有顧慮,這個局長剛剛上任,對未來教育根本就不熟悉,甚至是跟校長的關係,也是上下級的直屬關係,換句話說,局長跟校長如果私交不是很好,那局長也不一定會單純的去幫助一個武定思源,畢竟,一個局長下麵有幾十個校長,在蛋糕麵積有限的情況下,怎麽切割,分給誰大誰小,更多的是看局長和校長的關係。
??“會濤,我覺得這個楊局長的商務關係,你是不是可以再深入的做一做?”多年的售前經驗,加上與銷售摸爬滾打了幾年,江海澤覺得,一個項目的關鍵,還得要看商務關係,雖說自己幹的是售前的活,但他對於銷售的商務層麵卻格外的敏感,這也歸功於自己之前在科飛集團的時候,從公司到實際業務,項目運作,江海澤親身感受到科飛集團的商務關係非同一般,做的很好。譬如在北京一個普通學校的項目,科飛集團能夠把商務關係運作到市裏區裏,然後再到教委,這樣自上而下依托行政力量去推動項目,自然能夠起到非同一般的作用。
??會濤想了想:“這個,我也考慮到了,但是,別說是我,現在就連李校長跟這個新上任的楊局長關係也不是很熟,商務上的推動,怕是還需要一些時間和精力。”
??“那我們現在,隻有寄希望於楊局長了,希望她可以拿這個事情當事情,好好的上上心,也隻能這樣聽天由命了!”孫曉晨發出一聲感歎。旁邊的會濤倒是樂了:“沒那麽糟糕,放心吧!”
??夜已經很深了,會濤需要早一點回去陪一陪自己的老婆,如今,他老婆剛剛懷孕,如果不是剛才孫曉晨一直拉著自己開個複盤會議,現在恐怕自己早已到家了。武定思源的事情,現在算是告一段落了,孫曉晨想著自己明天還要一早去西安,想著要坐顛簸的大巴車,她真的想大喊一聲:不想再出差啦!倒是江海澤,他明天就可以直接從昆明飛回北京,因為孫曉晨給他安排了新的任務,他明後天要去一趟山東臨沂,那邊有兩個思源學校需要他跟銷售一起去拜訪。
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