第一百零二章 月亮的背麵
誌強這幾天正鬱悶著呢,看著比自己入職晚的銷售手裏都有了靠譜的商機和項目,而自己跑了那麽多的學校,最終卻沒有一個可以是能夠落單的,半年的時間簡直是白忙活。不過他倒是覺得王大龍,小兵和夏琳沒有什麽了不起,還不是柳丹把板上定釘的項目交到了他們手裏,才讓他們有了項目,不過誌強手裏還有一個項目,就是桐柏思源學校,這個學校他直接對接的縣裏的縣長,他自己在河南跑項目多年,自然是有一些商務關係,聯係上桐柏主管教育的副縣長後,可副縣長根本就不搭理他,他自己並沒有放棄,知道縣長有個正在上初中的女兒在上他們學而思的網課,於是跟公司申請了學而思的學生賬號。
??一來二去,副縣長由之前對誌強的不理不問,慢慢的開始回誌強的消息,正趕上副縣長來北京出差,誌強便邀請人家參觀未來教育的北京總部,順道參加了未來教育舉辦的教育大會,誌強把工作做的很細致,晚上安排了晚宴,把柳丹,齊魯,孫曉晨等都請過來一起作陪聊項目的事情,經過對未來教育的考察與多次接觸之後,副縣長覺得智慧課堂這個項目是可行的,便將誌強對接給縣裏教育局,上麵的領導發話了,下麵的項目推動起來自然是容易了許多。
??最終,桐柏思源學校決定實施智慧課堂。
??有道是千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。誌強總算是憑著自己的本事跑出了一個靠譜的項目。既然抓住了這個唯一一個今年有望落單的項目,誌強便盯緊了不放,他幹脆長時間駐紮在桐柏的小縣城,今天去趟教育局,跟主管教育信息化的電教主任聊聊天,明天再來趟教育局,跟副局長喝喝茶,過幾天再來一趟,又跟局長吃吃飯。學校的客情關係他也在不斷的疏通,跟校長接觸,跟副校長接觸,半個月的時間下來,誌強跟局裏和學校的關係混熟了。
??江海澤收到了誌強的售前支持申請,從北京趕到桐柏思源學校跟學校的校長和領導班子進行了一次交流,從學校裏出來後,江海澤很是好奇,連忙問誌強:“這個學校,我怎麽之前一直沒有聽說過,我記得你之前是讓我輸出過一版方案和報價,後來也沒有了動靜,今天來我看這個項目是馬上就要落地了。”
??誌強笑了笑,將自己跟進這個項目的前因後果跟江海澤講了一遍,又補充道:“因為這個項目直接對接的縣裏,上麵領導點頭要做了,從局裏到學校自然推動起來比較快。”
??“可以啊,誌強,這個學校倒是沒有之前跟你跑的那些學校費盡周折,這倒是應了那句話,有心栽花花不開,無意插柳柳成蔭。”江海澤哈哈大笑:“別的不說,單憑那個商城思源學校,我們費勁了多少周折,光是我就跑了三趟商城思源學校,這個項目真的就黃了?”
??誌強歎了口氣:“這裏麵的事情比較複雜,商務上需要做一些事情,幾百萬的大項目,一塊肥肉啊,要把該留的都留出來,可丹姐說這個項目沒有利潤空間,商務上不會留出任何餘地,因此縣裏才沒有同意。”
??“那你後來,沒有再找找關係嗎?”江海澤問:“你在河南這些年,應該能找一些關係吧。”
??“找了,通過各種途徑,能夠接觸上縣長,但丹姐還是那句話,商務上沒有餘地可留,所以,你找誰都白找,河南這個地方比較特殊,手裏但凡有點權利的人,都不會白做一個項目,這個道理你自然懂,但我不知道為什麽未來教育對這方麵就卡的這麽嚴,要是放在科飛集團,商務上給銷售一些餘地的權利,商城思源這個項目,我早落單了。”誌強無奈的搖了搖頭。
??“這就是未來教育的問題了,不懂得這種對公項目的運作模式,倒是讓你們銷售為難了。”江海澤也為商城思源最後沒有落單而感到惋惜,因為自己曾經為這所學校傾注了太多的心血和時間,眼看著項目落地無疑了,卻因為一些見不得人卻又必須要麵對的東西而因此夭折,之前所有的努力都白費了,在後來的統計裏,商城思源學校也是第一梯隊十所思源學校裏,唯一沒有落單的學校。
??“如果桐柏思源我再落不了單,那我肯定滾蛋走人了,想想自己也沒有臉再繼續待下去,之前數我跑的項目最多了,商機最多,到頭來,卻弄了個差點一個項目也沒落兒。”誌強看了看江海澤:“不過在這幹的這半年,幹的也並不爽,一是在丹姐手下幹活太憋屈了,丹姐的強勢我受不了,未來教育的工作強度太大了,我大半年的時間,幾乎全部是在外麵出差,以前在科飛的時候,一周也就幹兩三天的活,現在,一周要幹七天的活,天天在外麵跑,連家都不要了。再有就是我對咱們的智慧課堂產品現在很懷疑,我前幾天去了趟嵩嵩縣思源學校,那邊還有些爛尾款收不上來,丹姐見我每天泡在桐柏,便讓我去那收款,我跟人家學校聊,跟人家教育局聊,人家都不搭理我,說我們的產品交付的並不好,那可是我們的樣板校啊,連樣板校都反饋說用的不好,其他學校能用好嗎?我可不單純的是個銷售,我是有教育情懷的,我曾經在大學的時候還去過貧困山區支過教。如果說智慧課堂這個東西真的給學校帶不來什麽好處,而讓家長掏錢,讓教育局掏錢,這就是騙人,我良心上過不去。”
??誌強一股腦的把這幾天擠壓在自己心中的鬱悶全部講了出來,他越發的覺得在未來教育幹的不爽,對一些事情的本質看的越來越清楚,可越是看的清楚,心中的煩悶卻越多。
??誌強看到的這些本質,江海澤未曾不知道呢,但事實就是如此,對於他們來說,這隻是一份工作,他們隻是為了工作而趨炎附勢,他們無力去改變這些,也改變不了,就像是月亮的光麵,每個人看到的都是光和亮,但月亮背麵的陰暗的實質,又有多人人可以看到呢,即使看到,又有誰去說破呢,說破這些,對自己又有什麽好處呢?
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