第一百一十五章 心理戰
在這之前，江海澤已經跟招標代理公司溝通過幾次泗泗縣思源智慧課堂招標參數和評分辦法的事情，但都是在線上溝通的，其實按照正常的項目運作來說，學校作為甲方，提供給招投標公司什麽樣的參數和評分辦法，招投標公司照辦就可以了，但泗泗縣思源這個項目卻與以往不同，原因是這裏麵涉及到幾方的利益，一是這個項目教育局主管的電教館館長，跟科飛集團的商務關係很好，科飛集團在獲取到未來教育要做這個項目的時候，曾聯係過電教館的館長，能否把裏麵的智慧課堂參數換成科飛集團的產品參數，用誰的產品參數招標，那誰最後肯定是中標機率較大的，但這個項目縣裏，局裏的主要領導都過會同意了，明麵上去更換參數已經不可能了。
??既然明麵上換不了參數，那就背地裏可以做一些事情，電教館館長直接找了招標代理公司推薦給學校，招投標的事情，要由這個第三方公司負責，電教館館長推薦的招投標公司，誰敢拒絕？但招投標公司的上線是電教館館長，電教館館長自然會明裏暗裏的暗示招投標公司：要把參數卡的死死的，把他們裏麵的控標項全部去掉，做一個符合大眾，大家都可以滿足的招標參數，這樣，就算是所有廠商公平競爭，裏麵沒有了未來教育核心產品的參數，評分辦法也沒有傾向性，那科飛集團還是有希望能夠中標的。
??因此，夏琳拉了個微信群，把江海澤，招標公司都拉進來，在裏麵反反複複的溝通參數和評分辦法的事情，但招標公司有電教館的撐腰和暗示，溝通了幾次，也沒有明確的表態。
??既然線上溝通沒有用，招標公司也扯虎皮做大旗，江海澤早就想去趟泗泗縣，跟這個看似很強勢的招投標公司當麵聊一聊。
??江海澤不顧旅途奔波，輾轉出租車，飛機，高鐵，出租車來到了泗縣，夏琳見到江海澤，像是見了救星一樣：“我已經跟招標公司約好了，下午的時候，他們負責人過來跟你聊參數和評分辦法的事情，我跟你講，這裏麵之所以這麽繁瑣，其實除了有電教館的關係在裏麵之外，其實還有一個重要原因是，這個招標公司之前做的都是一些建築類的工程項目，他們之前沒有做過教育信息化類的項目，也是不懂，所以才很謹慎，安徽現在對於招投標這方麵，把控的非常嚴格，他們沒有經驗，自然是根據省裏下發的各類文件做參考，這個招標公司做事很小心謹慎，所以這次溝通起來才這麽麻煩。”
??“他們不懂，你不會強勢一些？你現在可是代表著甲方的利益，參數和評分辦法，你就可以直接說是甲方要求的啊！”
??“關鍵是，我對這些也不懂啊，你也知道我之前沒有做過銷售，對咱們智慧課堂的這些參數，以及評分辦法，我也不是很清楚，唉，頭疼，不知道該怎麽辦，好在你來了。”夏琳搖了搖頭。
??江海澤笑了笑：“好了，交給我吧，今天一定要把這個參數和評分辦法確定下來，反反複複溝通這麽多次了，這次既然來了，就要把事情定下來，不能白來一趟。”
??在招標代理公司的會議室裏，江海澤和這個項目的負責人進行了溝通，一個年近四十歲的女人，倒是有幾分溫和的氣質，並沒有像是之前在線上溝通時候那樣的強勢，夏琳連忙介紹：“王經理，這是我們的售前江老師，這次從北京專程過來，跟您再溝通一下參數和評分辦法。”
??江海澤很客氣的跟王經理打招呼，王經理內心一驚，麵前的這個人眉宇裏帶著自信和成熟，專程從北京趕過來，看來對這個項目也是非常的重視。
??江海澤打開電腦：“王經理，我們參數裏麵的廠商的授權以及三年的質保，這個為什麽要從參數裏去掉呢，之前我們跟甲方學校溝通，學校非常看重產品的後期服務，如果這些都去掉，怕是對學校沒有交代。”
??“這個我後來想了，的確有不妥，但是這樣也很有控標的嫌疑，容易被專家質疑的。”王經理看得出，江海澤與夏琳不同，江海澤肯定是懂業務的，對於懂業務的人，自己可不能再胡亂的修改參數了。
??“我覺得這應該沒有人會質疑吧，授權和質保，是項目後期服務所必須要具備的，這也防止一些廠商的不正當競爭，確保中標單位能夠真正的具備采購第三方硬件產品的實力和能力。”江海澤微笑著看著王經理。
??“行，那這個就留著吧。”王經理不再狡辯。“但這個教師資格證在評分標準裏，所占的比重是不是太多，而且這個教師資格，跟整個項目有多大的關係呢？”
??“我們後期的項目交付，會涉及到教師培訓，也就是由由中標方派出教師來給學校的老師進行培訓，來培訓的老師自然是要懂教學的，具備教師資格證，整個項目是教育一體化的，項目實施方，必須具備懂教學的人。”
??王經理點了點頭，她不懂教學，但她自然懂得江海澤剛剛說的這個道理。
??“我們再來看看評分辦法吧，為什麽要把我們的演示項去掉呢，一個演示項可是十幾分，占比很重，也是這個項目的核心所在。”江海澤猜想到，演示項是未來教育智慧課堂的控標項，一些演示功能，科飛集團的產品是不具備的，這個江海澤比誰都清楚，他以前可是演示過很多科飛集團的智慧課堂產品，科飛集團的智慧課堂和未來教育的智慧課堂有哪些差距，他心底裏自然有數。他覺得這個招標參數，科飛集團肯定是看過的，把科飛集團產品無法滿足的項目，都授意給招標公司，讓他們去掉。
??“這個是我們市裏最新的政策規定的，演示具有很大的控標嫌疑，所以才去掉的。”王經理內心發虛，江海澤的話一針見血的說到這個項目的核心之處了。
??“哦，市裏有政策規定啊，那您能拿出來讓我看一下咱們的規定嗎，據我所知，現在還沒有哪些省市在招投標法裏還有這個規定，如果說投標公司無法提供產品的演示，會存在著虛假應標的嫌疑，這也是我們保障這個項目的中標廠家，能夠真的拿出產品來應標，這也為了防止一些廠商投機取巧，明明不滿足招標參數，卻最後中標，到時候無法滿足甲方的需求，這裏麵的責任可就大了，追究起來，怕是會牽扯到很多人，我想，這個道理你自己是知道的。”江海澤依舊笑著，不慌不忙，他不是夏琳，他對於這裏麵的貓膩都明白。大家都對整個項目涉及到的學校，教育局，電教館，科飛集團，很多方的利益心底裏都清楚，但心底裏清楚麵子上卻不說破，這就是雙方玩心理戰的時候了。
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