第九十七章 業務骨幹 4

  場麵安靜下來後，馬主任直接說道


  “這些貨物，大量供應沒有問題吧？高廠長。”


  “沒有沒有，完全沒有，我們組織了4000多套電動縫紉機和18條印花的生產線，確保沒有問題。


  什麽？馬主任，你剛才說的是大量？”


  高振強有點瘋癲了。


  馬主任剛才連10萬件文化衫都根本沒有放在眼裏，對世界杯的隊衣居然用了大量這個詞語！

  “那好，高廠長，你把板凳移一下，坐過來，我們來談一下世界杯隊衣的價格吧，


  這很快墨西哥的世界杯就要開始了，今年又是中央電視台第一次全麵的轉播所有賽事，我們需要盡快的落實到貨時間！”


  馬主任很幹脆！


  高振強受寵若驚的屁顛屁顛把折疊椅移到了馬主任身邊。


  “好的，好的，馬主任你吩咐。”


  “這一次你們的貨確實趕到了好時光，目前我們收集到的消息，隻有你們一家成功研製了世界杯隊衣。


  這一點確實都算不上什麽，外麵那些江浙的廠家我估計在世界杯開賽後，也會大量的生產出來，即便是質量花色差一些，可是他們的價格也便宜啊。


  我為什麽今天就拍板定你們的貨，確實就是這個布料！

  我們滬東的企業早就研究過世界杯各隊的隊衣，下了定論，隊衣選用的麵料是雙絲光棉的，目前看來，中國沒有任何一家能夠生產出來！

  從這一點來說，你們是第一家。


  這個第一家嘛，當然有資格熬價錢囉。”


  馬主任說完看著高振強，在等待著他的報價。


  高振強這時越來越有氣勢了


  “不瞞你說，我們廠的黃廠長也是這樣說的，價格嘛，新產品是要貴一點，你看我們28一件怎麽樣。


  不過馬主任，你都知道，我們是鄉鎮企業，家小底薄，你看付款方式上能不能走展一下？”


  到了談價格階段，實際上進入了高振強的習慣範圍內，高振強應該是很厲害的，幾年荷花池市場的飯可不是白吃的。
……

  雙方不停的鬥智鬥勇，到了中午，馬主任才最終同意了：合同簽訂，預付30%的貨款，貨到付30%的貨款，剩下的一個月結清！


  第一次，在世界杯前，一次性的訂貨30萬件，一件按照24元結算。


  這樣的條款在那個年代就算是最好的了，其實還是馬主任的那句話，這玩意兒隻有鍾家橋鐵小印花廠能夠生產，所以沒有辦法，隻能夠破例！

  至於下身的短褲，百貨站倒是沒有做其他的要求。


  隻是在合同上補充了一句，短褲可以按照隊衣價格的50%的價格供貨。


  這一次高振強他們帶來的，並沒有短褲的樣品。不得不說，是一大敗招。


  至於文化衫，也同樣是按照這個條件走，價格就定在5.7元一件。


  這些貨看起來量大，但是對於滬東百貨站這樣的有十幾萬家商店商場的下家的國內最大批發商而言，真不是大事。


  還好，高振強帶了法人授權委托書，可以和百貨站簽訂合同，談完以後，馬上就把合同簽訂完畢。


  中午，馬主任甚至還破天荒的舉辦了一個宴席，請了高振強的隊伍吃飯。


  蘇斌一直很警覺，想著徐學林的招呼，雙絲光棉麵料的消息，隻是選擇性的透露了一點點。
……

  因為世界杯隊衣，促成了高振強團隊的開門大吉，讓所有的人都如同打了雞血般的旺盛起來。


  從百貨站回來後，幾位開會討論了下一階段的工作，準備分頭行動。

  蘇斌留在滬東繼續等待廠裏發貨，繼續鞏固和百貨站的關係。


  其他的幾位，則粗暴的把樣品分了，分頭跑市場。


  看著這些大學生們興高采烈的情緒，高振強點了支煙，坐在床邊輕蔑的說道

  “我就說你們幾個都是書生嘛，火門都沒有摸到！

  向你們那種玩法，老子看就算是到了其他地方，也很難出彩！”


  趙剛等幾位，確實對高振強的能力是有懷疑的。一聽這話，都看著他，不願意了，mmp，你要有本事，亮出來大家看一下啊！


  高振強老神在在的說道


  “做學問，老子比不過你們，但是，做買賣，老子一聽你們的計劃就想笑。


  表不服氣，老子慢慢的告訴你們幾個青鉤子。


  我們今天做的買賣屬於什麽？

  這趟買賣在全國百貨站有啥意義，你們分析過了嗎？


  老子看你們是在端起金碗做叫花子！”


  大家狠狠的看著高振強，這娃裝b到了新層次！

  “嘿嘿，都看著我幹嘛，趕緊跟高廠長上煙，點火啊，高廠長高興了，立馬指點你們幾個一招兩招的。”


  蘇斌等人，忍住了把高振強按在床頭打一頓的念頭，連忙分頭遞煙，泡茶，點火，不亦樂乎。


  “各位，老子在荷花池市場啥都沒有學到，就學了一招！……”


  高振強欲言又止，搖頭擺尾的，在繼續裝。


  趙剛咬牙切齒的說道


  “高廠長，你娃今天再這樣裝神弄鬼的，我估計你晚飯都吃不上！”


  另外幾位表示嚴重的讚同。


  高振強看來，這一次最好的裝b機會馬上會流失，搞不好還要被這幾個娃整一頓，馬上坐直，說了起來


  “mmp，你們還是大學畢業，老子初中生都比你們懂。


  這個搞銷售，其實就是打仗，用一切辦法讓對方接受我們的東西，接受我們的價格。


  滬東百貨站牛不牛？


  牛個錘子！還不是被我們的攻破了。


  還雞兒說三個月才付款，現在怎麽樣？照樣把預付款打到我們廠賬戶裏。


  好了，你們別急，老子馬上說真東西了，趙剛你娃不要急，老子說。


  你們想，馬主任在全國的百貨站是什麽角色？

  那就是最大的‘婉兒’啊，中午居然請我們吃了飯，這是啥待遇！

  我們還需要一個地方一個地方的分頭去讓其他的百貨站排隊收我們的樣品，然後再下訂單？”


  看到大家若有所思的樣子，高振強喝了一口水，語氣堅定的說道

  “老子們這兩天，全部留在滬東！


  一門心思的攻馬主任，把他搞服！

  上禮，他要啥我們送啥，啥東西貴，我們送啥！


  必須把這一關徹底的整平順了。


  你們想一下，以馬主任在全國的威望，他隻要幫我們打一個電話，我們到其他的百貨站就有人開車來接站！


  什麽簽不簽合同這樣的問題就不用問了，直接是考慮我們有多大的產量！

  你們幾個別鬧騰了，這些道理是荷花池市場的老板們多年的經驗。


  抓住主要任務對象，下狠手！


  先搞關係，再賣東西！

  這一下，你們恍然大悟了吧，算了老子也不收錢了。


  別.……別，你狗日的幾個別啊.……”


  高振強被幾位同事按在了床板上修理去了。