第四十二章 韓萌賣梨
林慧敏沒有應話，她的心中自有一番考量，看著凍梨猶豫不決，韓萌說的道理他何嚐不知，頭一份，有頭一份的好處，也有頭一份的劣處。
韓萌見林慧敏不說話，再接再厲道：“不若這樣，我給掌櫃提供黑梨貨源，掌櫃若是賣得好，我們就繼續，若是賣不出去，掌櫃從我手上買的黑梨可以盡數退還，給掌櫃多一重保障，掌櫃你看如何？”
林慧敏看著她，疑惑的問道：“你就這麽篤定黑梨會大賣？”
韓萌神秘的笑了一下，拿起已經在水裏泡軟的凍梨，遞給林慧敏，說道：“掌櫃吃了，就會明白我為何會那麽篤定了。”
掌櫃按著她說的把凍梨剝了皮再吃，帶著嚐試的心態，小心翼翼的吃下第一口，凍梨冰爽的感覺直衝腦門，冰爽中還帶著軟甜，味道真的如她所言的好極了。
幾乎就在同時，掌櫃的心中下了決定，慢悠悠的把凍梨吃完，說道：“味道的確很好，既然是做生意，那就開門見山吧，你這黑梨打算怎麽賣？”
韓萌聽她問及這個事情，便知她這算是答應了一半，心中鬆了一口氣，微笑著說道：“一個黑梨賣二十文，這個價格絕對優惠，掌櫃覺得如何？”
林慧敏深深的吸了一口氣，一個黑梨賣二十文，這在水果界都賣出天價了，她也真敢喊，說道：“二十文，這個價格未免也太高了吧，誰會來買一個二十文梨子，就算是賣出去我也沒得賺，怎麽想都不是什麽好事。”
麵對掌櫃的問題，韓萌鎮定自若的說道：“我給掌櫃的價格是二十文，掌櫃可以賣到二十五文，甚至是三十文，隻憑掌櫃你高興，我說的這兩個價格一點不會高，做生意講究的是互利互惠，我怎麽會讓掌櫃做賠本的買賣。”
一個雞蛋在縣裏也才賣八文，這一個其貌不揚的凍梨就要賣上二十五文，誰會這麽傻來買，不論怎麽想林慧敏都沒有辦法說服自己。
知道林慧敏的猶豫，韓萌想了想，說道：“想來你也是不信我，那我給你賣幾天黑梨試試，掌櫃，你就看我能不能把黑梨賣出二十五文的價格，如果可以的話，你再考慮要不要購買黑梨。”
林慧敏點了點頭，同意韓萌先讓韓萌試試，如果真的能賣出去，那她就能夠毫無壓力的購買黑梨，讓酒樓多了一項額外的進賬。
韓萌的心裏鬆了一口氣，總算是找到一個突破口了，欣喜的回頭向齊三眨了眨眼睛，心中閃過一絲慶幸的感覺，還好沒有到最後一步，她早就想好了如果再不成的話，她就要收拾東西回家了，還好，還好。
林慧敏對同樣是女人做生意的韓萌很有好感，親自下廚請韓萌吃飯，還給他們提供了一個簡陋的住處，以一個過來人的心態，處處幫襯著韓萌。
第二天，韓萌在摘星樓的門口擺起了桌子，桌上放著盛水的盆，把黑梨全都倒進去，趁著黑梨還沒完全軟化的時候，去皮切成小丁。扯開嗓子，就像是在鎮上的菜市場一樣，大聲吆喝著：“摘星樓新出的水果，縣裏唯一一家賣黑梨的酒樓，走過路過不要錯過，今天第一天，免費試吃！”
韓萌的吆喝還真的惹來不少人圍觀，說出了免費試吃，問了真假之後，桌上的凍梨就被一掃而空了，品嚐到凍梨獨特的口感，人群間議論紛紛，都在好奇這種新穎的東西，韓萌就在一旁跟他們介紹凍梨的好處。
林慧敏也覺得稀罕，放下手中的活計，在一旁好奇的看著韓萌推出免費試吃的做法，縣裏從來沒有人推出過免費試吃，韓萌整這一出，瞬間就傳遍了全城，不少人聞訊三三兩兩結伴而來。
桌上一大籃的凍梨正在以肉眼可見的速度減少，韓萌拿出來的凍梨畢竟有限，不一會兒就見底了，那些沒趕上的人，伸長了脖子往韓萌的籃子裏瞧，紛紛流露出失望的神色。
韓萌看著他們的表情，趁機說道：“沒趕上的試吃黑梨的，也不要失望，明日摘星樓就要正式對外出售黑梨，二十五文錢一個，走過路過千萬不要錯過，明日前二十名來購買的人，還能額外贈送一個黑梨。”
“二十五文錢一個，你這些梨子怎麽比一斤肉還要貴上許多！”
“是啊，你這也未免太貴了吧！”
……
沒有嚐到黑梨滋味的人，聽到這個價格轉身就走，嚐過的人意猶未盡，又因為價格太高，望而卻步，紛紛申訴韓萌的黑梨價格貴。
韓萌微微一笑說道：“黑梨的價格貴，那自然是貴的有道理，剛大家也試吃過了，黑梨的味道如何，值不值這個價格，你們心中應該有數，明日歡迎各位前來摘星樓購買。”
眾人一片噤聲，凍梨賣二十五文，這個價格說貴其實也不貴，冬天水果稀少，價格本來就比一般時候的要貴上許多，凍梨的味道又好，正如她所說的物有所值。
韓萌真的就收桌子進門，摘星樓門口聚集的人群也慢慢的散開了，第二天，韓萌在門口擺起了桌子賣凍梨。
大概是因為試吃時，品嚐到的一小口凍梨滋味，勾的人心癢難耐，剛剛開張，就有幾個人來買凍梨了，一傳十十傳百，凍梨的銷量在口口相傳中愈發的好起來。
韓萌在賣黑梨的時候，也會告訴來買黑梨的人，黑梨的吃法以及一些黑梨的禁忌，黑梨性涼，好處雖多，但是孩子和孕婦要少食。
晚間，摘星樓關門，韓萌與林慧敏相對而坐，在她麵前的桌子上放著不少的銅板還有一兩個散碎銀子，說道：“掌櫃，如今考慮的如何？”
林慧敏瞥了一眼桌子上的散放的銅板銀子，笑了笑說道：“其實，早在昨天我就已經有了決定，我想知道你是怎麽想出來用這個法子賣黑梨的？”
韓萌的嘴角微微勾起，有些自得的說道：“縣裏的百姓對黑梨一無所知，我用一籃子黑梨，既能讓他們對黑梨有所了解，又能增加黑梨的名氣，一舉兩得。”