第二十章 市場調研
“我一個月先給你開八十塊錢，無責底薪，要是到時候業績好了，還給你加，爭取讓你幾個月以內就成萬元戶，怎麽樣？”
??雲毅說得天花亂墜，就連大翔也是被他唬得一愣一愣的。
??倆人之前的關係太好了，幾乎是穿一條褲子的關係。
??如果換做是之前的雲毅，大翔多半會以為雲毅這是喝多了吹牛逼，要麽幹脆就是想忽悠點錢花了。
??但是這幾天雲毅的表現，著實讓大翔有些震驚。
??他自己局限於學識眼界，沒多大的能耐，但是不代表他沒有眼光。
??昨天回家的時候他還跟他那個當副主任的老爸說起雲毅的事情，他爸聽完之後，隻給了一句話的評價。
??那就是雲毅這小子絕非池中之物，以後要麽能發財，要麽幹脆就進去蹲號子。
??這個評價，大翔還是第一次從自己老爸的嘴裏麵聽到。
??再加上他今天對雲毅的觀察，大翔隻是猶豫了片刻，就做出了決定。
??“行，今天回去我就跟我爸把這件事情說明白了，明天直接就不上班了，以後我就跟你幹了，毅哥！”
??“至於工資什麽的，以後再說，我相信你！”
??雲毅對大翔的反應，十分滿意。
??大翔的腦子其實很靈活，如果能利用得好，以後必然是他的一大臂助。
??最重要的是，哪怕是雲毅之前那麽個操行，大翔也從來都沒有放棄拉雲毅幾把，更是經常幫他的忙!
??這樣的人放在身邊，雲毅絕對能睡得踏實！
??要是當初自己身邊有大翔這樣一個好兄弟，也不至於最後落得那樣的下場！
??他拍了拍大翔的肩膀，沒有多說什麽，關係到了他們這個份上，幾乎是一切都在不言中了。
??兩人在外麵又散了散酒氣，大翔就騎著摩托把雲毅送到了廠區，按照雲毅的要求把他放在了路邊，自己則是直接回了廠區，去找他那個副主任老爸攤牌去了。
??雲毅站在路邊自己一個人待了片刻，抽了兩根煙，把當下的情況捋了捋。
??地方連設備帶技術人工，今天已經一次性搞定了。
??按照周叔的說法，他手下還有六七個熟工，最近都是賦閑在家裏，隻要雲毅這邊決定開工，馬上就能把人拉回來。
??隻不過他們的工資，以後就隻能由雲毅來開了。
??染料之類的東西，走高義的渠道差不多全都能搞定，就算是有些缺漏，隻要按照周叔原本的 渠道也行。
??現在就隻差兩件事情要辦了。
??一件就是要找到一個穩定的布匹進貨渠道，之前他在酒桌上朝著周叔敲打了片刻，問出了這個問題。
??周叔的染坊效益一直起伏太大，所以就沒找到什麽像樣的供貨渠道，之前進布，都是從一些村子裏麵收來的土布，雖說進貨價的確是很低，但是同樣的染出來的布效果也差了點。
??如果不能把這個渠道給解決掉，那以後就算他想擴大規模也做不到。
??這件事情可緊可慢，他本來的打算就是先以低端的布匹打價格戰，衝開市場，所以短時間之內從鄉下收土布也沒什麽問題。
??另外一件事情，則是比較重要了。
??那就是銷貨渠道！
??雲毅基本搞清楚了周叔生意不好的原因，就是在銷售渠道上。
??除了他自己隔三差五的下鄉販賣或者去一些偏僻的民間市場上叫賣，來他這裏拿貨的人數量極少，還都是小攤販！
??至於那些布店裁縫店，則是一家都沒有！
??小染坊的布匹數量起不來，自然也就沒辦法去找服裝廠之類的地方合作，零售渠道就顯得極為重要。
??最近這兩年，成衣百貨銷售還沒到崛起的時候，中小城市和幾乎所有鄉村，多數人家逢年過節的新衣服，還都是自家從布店扯了布或者去裁縫店定做的。
??這個市場，就是雲毅眼下需要開拓的。
??僅憑他一個人跑業務，就算他有三寸不爛之舌，短時間之內也未必能打開局麵，所以怎麽開拓市場，還得趁著這幾天好好考慮考慮。
??將大致的思路整理好之後，雲毅吐出了一口煙，掐滅了煙頭上的火，隨後把煙蒂給彈到了旁邊的垃圾桶裏麵，自己則是大步朝著廠區走了過去。
??想了解一下市場，自然要從最末端先著手。
??方萍上班的供銷社，就是個不錯的突破口。
??眼下還沒有後麵那種遍布大街小巷的便利店和商店超市，大家想買什麽東西，上到家電建材，下到柴米油鹽，都離不開供銷社。
??像是他們這種離城區有段距離的城郊廠區，更是對供銷社很依賴，過年做新衣裳扯的布料，都是從供銷社買下來的。
??一跨進供銷社的門，雲毅的目光就在裏麵飛速的打量了一圈。
??以前雲毅很少來供銷社，一是本來也沒錢買東西，二是方萍就在這上班，有啥家用的，直接自己下班就買回去了，所以供銷社的售貨員們，跟他也不怎麽熟悉。
??他看了一圈，沒有看到方萍，也沒有找到蔡銀花的身影，估摸著她們兩個都是到了倒班的時間，就沒多想，而是直接走向了賣布料的櫃台。
??負責賣布料的售貨員，這會兒正在跟另外一處櫃台後麵的售貨員聊天，看到雲毅走過來，立刻轉過身來。
??“想看什麽顏色的布料直接說，我給你拿，自己別亂動！”
??這售貨員的態度算不上惡劣，但是絕對不客氣，雲毅在那些布料下的標簽上瞟了一眼，眉頭一皺咳嗽了幾聲，接著壓低了嗓音。
??“我不是來買布的，我是嘉瑞廠的市場部新經理，這次過來是想看看我們廠的布料銷售情況，你們經理在什麽地方，讓他出來。”
??售貨員一怔，有些狐疑的看了兩眼雲毅，發現這人雖然穿著藍布工裝，但是這會兒說起話來的態度做派，跟他們經理的確挺像，頓時心裏就犯起了嘀咕。
??“你等會兒啊，我這就去找我們經理！”
??她猶豫了片刻，立刻朝著雲毅說道。
??這種事兒，不是她能拿主意的，還是叫經理過來保靠點！
??不多會兒的功夫，供銷社的經理，就從後麵急匆匆的走了過來。
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