第一百五十八章 做生意要動腦子
徐明的擔憂其實不無道理。
??大部分自家縫製的襪子，也都是棉線材質，但是因為技術限製，所以彈性極差，穿起來又易壞，十分不美觀。
??正相反，尼龍襪現在的價格的確是便宜下來了，但是在八十年代初的時候，也就是前幾年，正是因為尼龍襪結實耐穿，保暖性又好，圖案更是鮮豔，一度成為緊俏貨。
??當時很多大城市的尼龍襪，都能賣到一塊多錢一雙，甚至在偏遠的城鎮，更是能賣到兩三塊錢的誇張價格，就這樣還有價無市。
??這幾年在國家調價下，尼龍襪的價格被打了下來，但是仍然還是大家購買的首選。
??而純棉襪的形象，一直都被打壓，想要一上來就樹立起高大形象，顯得有些癡人說夢了。
??雲毅看著一臉疑慮的徐明，忍不住歎了口氣。
??到了這種時候，某種難以逾越的鴻溝，就在他跟徐明之間展現出來了。
??好在現在跟他溝通這件事情的是徐明，整個團隊裏麵唯一一個能夠跟他無障礙溝通的家夥。
??如果換做是大翔大寶或者高岩，雲毅現在估計已經懶得解釋，直接讓他們離開辦公室了。
??“我總算是知道為什麽之前你的嘉瑞廠能被喜家打得落花流水，一敗塗地了！”
??他有點恨鐵不成鋼的看著徐明，搖頭說道。
??“做買賣的時候，不隻需要勤懇能幹，你還得動腦子！”
??被雲毅懟了兩句，徐明絲毫沒有不滿的意思，反而露出了一副虛心求教的表情。
??雲毅扶了扶額頭。
??“襪子這種東西，算是生活必需品之一，衣食住行它就占了衣和行兩樣，除了極少數人之外，大部分人都離不開的東西。”
??“從這一點來判定，襪子就不可能沒有市場，但是我們現在要做的不隻是襪子這麽簡單，我們需要的是用襪子把市場打開，先一步鞏固好布料帶來的市場份額。”
??“所以襪子一旦開始量產，第一步要做的就是去注冊一個獨屬於我們的襪子品牌！”
??雲毅淺出深入，幾句話就把問題敲在了點子上。
??徐明的接受能力，畢竟比其他人強了太多，隨著雲毅說的話越多，他的眼睛就越亮！
??“你的意思是，品牌效應？”
??“一旦我們的襪子賣到了他們的手裏，他們就會逐漸適應生活之中市場提到看到這種品牌，到時候自然而然的就會對我們的品牌產生興趣！”
??“到時候我們再生產衣服褲子之類的服裝，就能盡快的順著襪子打開的市場鋪開！”
??順著雲毅的思路，徐明很快就捋清了思路。
??“但是，如果按照這個思路來做的話，我們難道不是應該再次以低價傾銷咱們的襪子麽，畢竟現在市麵上還是有一些其他廠子的襪子在，棉襪的市場也沒有那麽廣闊。”
??他仍然是有些疑慮。
??雲毅的手指在桌麵上輕輕敲了敲，繼而說道。
??“這裏就涉及到了品牌定位的問題上了。”
??“襪子跟布料不一樣，沒有辦法完全重複之前的策略，因為當時我們的布料傾銷策略，完全是針對喜家而來，隻要幹翻喜家，江州市的布料市場就是我們的了！”
??“而眼下的情況，則是不同，我們沒有一個既定的對手在麵前，總不可能將所有的襪廠都當成假想敵，所以就要主動出擊，先把我們的品牌給樹立起來。”
??“襪子這個東西，很容易仿製，幾乎沒有什麽技術門檻，隻要我們賺到錢了，馬上就會有人接連進入市場，到時候事情就會變得很難辦。”
??看著一臉求知欲的徐明，雲毅的語調開始抬高。
??“同樣都是棉襪，為什麽消費者要選擇你的，而不是他們的？”
??“同樣質量的棉襪，為什麽他們必須要買價格偏高的，而不是價格偏低的？”
??雲毅的反問，直接把徐明給問懵了，三言兩語下來，問題又回到了最初。
??但是雲毅的那些話，多少點到了一些關鍵點，徐明雖然還是一臉茫然，但是隱約已經看到了光明。
??雲毅觀察著徐明的反應，確定他已經猜到了一點苗頭，立刻拍了拍桌子。
??“這就又回到了原點，樹立品牌形象！你聽到大白兔這幾個字的時候，第一個想到的是什麽？”
??徐明下意識的回答道：“當然是奶糖！”
??“對，奶糖，順著大白兔奶糖這幾個字聯想下去，你想到的又是什麽？”
??雲毅循循誘導，徐明腦袋裏麵的光亮頓時開始綻放開來。
??“更甜，更香？價格更貴？”
??徐明猛然抓住了關鍵點，聲音忍不住提高了不少。
??雲毅看徐明總算是開了竅，忍不住拍了拍手，笑著說道：“你還忘了最重要的兩點。”
??“一是那句七顆大白兔奶糖借以衝泡一杯牛奶，二是過節送禮！”
??這兩點一提出來，徐明的腦子算是豁然開朗。
??“你是說，要把咱們的襪子打造成襪子界的大白兔奶糖？要用來送禮，做高端品質？”
??徐明下意識的說出了這個判定，自己心裏先一步嘀咕了起來。
??襪子這個東西，正如雲毅所說的一樣，是生活必需品，這跟大白兔現在的定位屬於禮品和難得的奢侈零食，完全不同。
??一個人可以一年都不吃一塊奶糖，但是卻不能一年都不穿襪子。
??跟何況，這襪子每天都穿，還會壞！
??雲毅不用徐明主動說明，就猜到了他心中在想什麽。
??“高端的產品，往往隻需要最簡單粗暴的宣傳方式。”
??“為什麽我沒有讓大家使用滌綸腈綸之類的絲線作為原料，尼龍襪的價格低，利潤點反而不低，為什麽我沒有去做？”
??“因為棉襪是純天然的，傳上去最舒服最合身也最健康！”
??雲毅的腦海裏翻騰的，全都是後世的一些噱頭宣傳成功案例，嘴角忍不住勾起了極高的弧度來。
??“健康？純天然？舒服？”
??徐明聽著這幾個被雲毅著重突出的詞匯，頓時明白了過來。
??他的臉皮抽搐了兩下，有些措手不及。
書屋小說首發