第42章 天使奶茶店的副業
熙燦燦自從做了考研培訓班的校園代理，每天去圖書館的路上，去食堂的路上，回宿舍的路上，都會做一件事情就是發傳單！
??“同學，考研嗎？了解一下。”熙燦燦把傳單塞到同學手裏，“謝謝，有需要可以聯係我。”
??常常人還沒走遠，熙燦燦就看到剛塞到人手裏傳單已經被丟掉在地上，或者被塞到垃圾箱裏。
??熙燦燦垂頭喪氣的走進圖書館，文子涵向她招手。熙燦燦擠出微笑，走向座位。
??熙文子涵看到熙燦燦一摞的宣傳單最上麵的兩頁褶皺還有汙漬，小聲的說：“地上撿回來的宣傳單嗎？”
??“是啊，剛發出去不到五秒鍾，就被人扔到地上。”熙燦燦把宣傳單放到帆布包裏，拿出英語試卷，“半個月了，我一個學員都沒招到。”
??文子涵雖然是校園總代理，但是他親自招收的學員並不多，他發展的都是校園代理。這樣一來，他作為校園總代理工作既輕鬆，不耽誤學習，同時自己賺錢又不少。
??“慢慢來，還是要以學習為主的。”文子涵說。
??熙燦燦的電話在椅子上振動，安靜的自習室把聲音襯托的格外大。同樣在學習的學生投來厭惡的眼神，熙燦燦抱歉的點頭，接起電話跑了出去。
??“喂，你好！哪位？”
??“你這裏可以報考研班是嗎？”一個女學生怯生生的問。
??熙燦燦十分熱情：“是是是，同學你學什麽的？想報專業課還是公共課？”
??女生似乎也不太懂：“我學地理的，我英語不太好，想報個學英語的。”
??“行，我們這個英語課是通過率最高的，外國語學院老師授課，重點抓的特別準。”熙燦燦突然覺得她自己特別適合做銷售，“你要是什麽時候有時間，我們可以見麵聊聊。”
??電話裏安靜了一會：“行。那見麵你給我講講吧。”
??“我在圖書館自習室，你方便過來嗎？”保守起見，熙燦燦又補充了一句，“或者你在哪兒，我去找你。”
??女生想了想：“你住哪兒？我去你宿舍找你吧！”
??熙燦燦很熱情：“七公寓527.，你幾點去提前告訴我，我好回去，平時我都在圖書館學習。”熙燦燦心想小姑娘還挺謹慎，要去寢室聊，這是怕我是個騙子。
??“嗯，好！我晚上八點多過去可以吧？”
??“可以可以，我八點就回去等你。”熙燦燦覺得她距離成功又近了一步，掛斷電話在“我是你姐姐”裏發信息：
??璨姐妹們收拾宿舍，準備迎客！
??？
??不要做違法的事情。
??南柯的夢你這是多久沒收拾過宿舍了。我每天都收拾啊，不過你要迎接誰，如此鄭重？
??璨[尷尬]我確實沒怎麽收拾過……誰讓我們有田螺姑娘呢！
??璨今晚嘉賓是——我第一個客戶
??熙燦燦收起手機美滋滋的回自習室複習去了，今天的複習效率特別高。廢寢忘食的熙燦燦晚上是被文子涵拉去食堂吃飯的。吃飯的時候熙燦燦還不忘向文子涵請教銷售技巧。
??“文子涵，你教教我，怎麽介紹課程啊？我怕我講不好，給人家講跑了。”熙燦燦是真的很緊張。
??文子涵看熙燦燦的眉頭已經聚集到了一起：“你放鬆點，她報的是英語，英語你還搞不定麽？這是你的長項。”
??“我自己學習和給別人推介不一樣啊！她之所以要報英語班，肯定是本身英語就不好。這樣一來，她很有可能非常抵觸英語的。我就怕我越說她越覺得英語難，最後放棄了。”熙燦燦思慮周全，“而且啊，我還想，能不能順帶讓她報點專業課，這樣一是對她好，考試更穩妥，這二……我不是也能收入更高嘛！”
??熙燦燦又想起了更重要的一點：“而且，報考研班費用不低，我當初不就是為了免費上課才報的班嘛！我怕她承受不起費用，就不報了。我要不要先給他打個折？還有啊……”
??“停！”文子涵打斷了熙燦燦的話，“你想太多了，你還沒和她談呢，你怎麽就給自己設立了這麽多的問題，你先和她談談。如果她專業課非常好，隻有英語比較弱，那她大概率不會因為價格貴就放棄報名的。但是這樣的人你想讓她報專業課也是很難的。如果她專業課成績不好，等她和你講價的時候，你可以三四門課程打包給個優惠價。不過，人家不和你講價，你真沒必要直接給人家打折，人家不僅不會領你的情，還會覺得你是騙子，或者另有所圖。沒準倒把人嚇跑了。”
??熙燦燦似懂非懂的點頭：“我不好意思賺人家學生錢啊！”
??文子涵笑了笑：“勞動所得而已！況且，我們幫助她提高了成績，這對她未來的人生都有很大的幫助！你說是不是？”熙燦燦震驚的點點頭。
??熙燦燦不得不佩服眼前的這位學長，把賺學生錢說的如此高尚偉大。
??當當當——
??“來了！”熙燦燦手上比劃著讓大家再檢查一下宿舍衛生，快步走到門口的時候，順手把洗手間的門關上，這樣看上去宿舍更整潔了。
??“你是熙燦燦？”一個白白淨淨的女孩站在門口。
??熙燦燦看著這個看上去有點拘謹的女孩：“對，我是。”
??“你好，我叫藍天晴，我想問問考研班的事。”
??熙燦燦最大程度的打開門，把人請進屋：“你好，進來說吧。”
??為了熙燦燦這第一單生意，527的女孩可算是煞費苦心了。齊霽把餐桌上擺滿了零食和果盤，心芷萱熱情的拉出椅子：“同學，你坐這。你們邊吃邊聊。”
??熙燦燦坐在餐桌前，略顯緊張：“你是學地理的？”
??“嗯，是啊。”藍天晴環視著宿舍的環境，“我這還是第一次來五人寢呢。”
??熙燦燦也跟著藍天晴的目光看看了自己的宿舍：“哦，我們房間比別人大一點，除了窗戶對著男生公寓，都挺好的。”
??藍天晴向窗外望去：“那邊是男生公寓？”
??熙燦燦應了一聲，又把話題拉了回來：“你想報英語課？”
??藍天晴收回目光：“是啊，我雖然是文科生，但是英語成績一直不好，高考的時候也是英語給我拉分了。現在想考研，怕自己再砸在英語手裏。”
??熙燦燦拿出她自己的考研複習資料：“是啊，再怎麽說考研的時候，英語也都要過合格線啊。這是我買的考研英語的複習資料，你看看難易程度。如果你覺得很難，我還是建議你報個英語班。當然，如果你看完，要是覺得自學也可以，那就自己買點題自己做做題，背背單詞。”熙燦燦還是沒能像文子涵一樣高尚又偉大的勸人報名。
??藍天晴翻著複習資料，聽著熙燦燦說：“我們考研英語課確實比別的培訓機構貴了點，但是通過率也比別的機構高。關於快速提分，我們老師還是很有一套的。我是英語專業的嘛，我去聽過考研英語，我感覺還是挺不錯的。”
??“你專業課怎麽樣？”熙燦燦問。
??藍天晴沒那麽緊張了：“專業課是我的強項，應該沒問題的。高考的時候能考上花朝大學，也多虧了文綜幫我提分了。”
??“哦，那還好。那你就報英語就行了，專業課的錢可以省下了。”熙燦燦把果盤推給藍天晴，“吃點水果。”
??藍天晴插起一塊橙子：“謝謝。”
??熙燦燦從背英語單詞的方法到學習英語的技巧，從考四六級攻略到考研英語題型大綱，苦口婆心的介紹了兩個小時。
??藍天晴起身：“謝謝你，我再回去考慮一下。我今年才大二，就先谘詢一下。”
??“行，你再考慮考慮，以後需要再聯係我。”熙燦燦表麵微笑，內心罵娘：你不想報名，你來這蹭吃蹭喝，還耽誤我時間。
??527的女孩們送走這位並沒有簽約意向的客戶，全員在宿舍內爆炸。
??“我為了營造一個良好的談判環境，給宿舍噴了南柯哥哥送我的限量版香水。結果她來這吃了兩個點，一分錢不花就走了？”
??“她還喝了，我老哥給我買的最新口味的酸奶。”
??“她吃的橙子可是牟歌在新天地進口超市買的澳洲大橙子。我還沒吃過呢。”
??聞言，大家一哄而上全都奔向這個大橙子。
??“不過話說回來啊，如果我是她的話，我也會多問幾家再報名。畢竟好幾千的課程，得好好比較一下嘛！”唐茶說完又拿起一塊橙子。
??單慈把橙子皮丟在垃圾桶裏：“三藏，我發現……現在的你特別接地氣。是體會到取經路上的不易了嘛！”
??唐茶歎了一口氣：“我是體會到了賺錢的不易，特別是在我差點為了800塊錢把自己搭進去之後，還住上了六位數的病房。我自然是錙銖必較的。”唐茶手上一會比著八，一會比著六配合著說完了這句話。
??熙燦燦趴在桌子上看著澳洲大橙子，一點胃口都沒有：“藍天晴說的也對，大二就準備考研確實太早了，估計也沒幾個。大三的學生我又不認識，我上哪兒找學員去啊。”
??“三藏，你們學生會有沒有學長學姐要考研的，給我介紹介紹！”熙燦燦腦袋躺在桌子上望著站著的唐茶。
??唐茶聳聳肩：“不知道。我們平時一起組織活動的都是大二這幫人，大三的學長們都是掛個名，基本都不出現，找人都找不到。”
??“還有半個月的時間，我要是一個學員都招不到，我上過的所有考研課都要自己花錢了！”熙燦燦拍著桌子，“蒼天啊！果然是天下沒有免費的午餐啊！”
??“我們再想想，會有辦法的。”齊霽摩挲著下巴。
??齊霽低頭思考著向前走，越走路線越歪，眼看快走到馬路中央了，一輛自行車擦著齊霽身邊飛馳而過，身後傳過來一聲：“走路看著點。”
??季帥眼疾手快，用手上的書把齊霽推到馬路裏邊：“你這幾天想什麽呢？走路都心不在焉的。”
??“啊！”齊霽被自行車嚇得驚魂未定，雙手捂住差點跳出來的心髒，“我想燦燦的事呢。”
??齊霽說完看了看自己的手臂，又看到季帥心裏的書，便放心了。
??季帥現在已經習慣了招呼齊霽的方式，要麽用書要麽用手機，一點一點來嘛，或許多碰一碰，她就習慣了呢，季帥是這樣安慰自己的。
??“熙燦燦？她又怎麽了？”
??“燦燦為了可以免費上考研班的課程，做了考研報的校園代理。但是現在呢，她招不上學員，她就要自己承擔她上過的課程學費。她上過好多課了，算下來可是不便宜，她現在正為這事愁呢。”齊霽轉頭問季帥，“你認不認識大三的學長，有沒有準備考研的，給燦燦介紹介紹！”
??季帥搖搖頭：“沒有。再說了，我認識的人都學習成績都很好，不需要報班，人家自學就能考上。”
??齊霽感覺季帥驕傲的語氣十分氣人：“那你別搗亂。我再想想有什麽辦法。”
??季帥看著齊霽專注的樣子，覺得特別可愛：“哎~我發現，你認真的樣子挺可愛啊！”
??看到季帥跳到她的麵前倒著走路，說的話可是一點都不認真，齊霽著急的說：“你別鬧，燦燦要是自己付學費，要一萬塊呢。”
??“那就付了唄。”季帥語氣輕鬆。
??“一萬塊呢！”齊霽想起了什麽，“對了，我聽茶茶說，你救她的時候，刷卡刷了二十萬？”
??季帥點點頭：“唔，怎麽了？”
??“你不會也是花朝大學的三寶之一吧？”齊霽幾乎瞪大了眼睛。
??季帥認真的點點頭：“是啊！不像嗎？”說完雙手展開上下打量著自己，又看看齊霽。
??齊霽的下巴已經快掉下來了。
??季帥滿臉疑惑的看著齊霽皺著眉頭：“不像麽？我是花朝大學三寶之一——帥哥！最帥的那個！”說完撥了撥自己的劉海。
??齊霽合上了下巴，翻了個白眼：“無聊！”越過季帥，走了。也忘記追問二十萬的事了。
??惹完人家，還不是得自己追上去。季帥屁顛屁顛的追上齊霽，在齊霽身邊說：“給你出個主意，聽不聽？”
??齊霽飛快的回答：“愛說不說。”
??“愛說！”季帥惹不起，乖巧的說，“你去問問你們店長啊，看看可不可以讓你在收銀的時候順便給顧客發一張宣傳單。天使的顧客幾乎囊括了花朝大學所有的學生，這可都是你的潛在客源。這裏麵……”
??齊霽眼睛放光，這回換成齊霽跳到了季帥麵前，嚇的季帥說不出話。齊霽的手抬起在空中，就在季帥肩膀旁邊不遠的距離，就差一點點，季帥感覺他的心都快要跳了出來。
??最後，齊霽雙手在空中握住：“季帥，你太聰明了！我請你吃飯！你想吃什麽？”
??季帥微不可查的吐出一口氣，不動聲色的說：“去夢溪食堂吧！”
??此時，季帥的腦袋裏閃現出無數個念頭：她剛剛是要拍我的肩膀嗎？她這算是在慢慢的接受我嗎？我可以觸碰她了嗎？
??“好！”齊霽轉回去，和季帥並排走路。她緊緊閉上眼睛，片刻之後又睜開。
??齊霽很納悶自己剛剛的舉動，這是下意識的動作，但還是沒能觸碰到。畢竟季帥是男生，她終究還是不敢觸碰男生
??第二天早晨，齊霽七點準時出現在女生公寓樓下。季帥放下手中的手機：“今天怎麽起這麽早，我剛要給你打電話。”
??齊霽看上去心情很不錯：“走吧，跑完步我想早點去天使找店長呢！趕在人少的時候應該比較好說吧！”聽上去像是征求意見，但其實齊霽心裏已經做好決定了。
??“就這事？這事能讓你這麽早起床？比我叫你起床動力都大嗎？”季帥一臉的不可置信。
??齊霽莫名其妙的看著季帥：“你叫我起床，我為什麽有動力？你不讓我睡懶覺，煩你還來不及呢。”
??“嘿？！”季帥指著自己，“齊霽，花朝大學公投出來的校草叫你起床你都沒有動力嗎？再說了，你看看你自己現在的體質是不是比以前好多了！還比以前還胖了不少呢！”
??齊霽看到季帥上下打量她，緊張的捂著自己的臉：“我胖了？”
??季帥直男的點點頭，齊霽轉身跑走了：“我今天要多跑十圈！”
??季帥自然是不會讓她多跑十圈，她多跑十圈估計明天就下不來床了。
??天使奶茶店裏，齊霽站在店長麵前：“店長，你看這樣行嗎？”
??齊霽什麽活都能幹，什麽班都能上，店長很喜歡齊霽。
??店長笑著撫摸齊霽的手臂：“行，明天你就把宣傳單帶來，就放在收銀台旁邊。他們都看得見，有需要的話他們隨手就拿了，這樣也省得你每個人的去發了。”
??齊霽九十度鞠躬：“謝謝店長，你真是幫了我們大忙了。我一定好好工作。”
??店長溫柔的拍拍齊霽：“去換衣服吧，快營業了。”
??齊霽興高采烈的回到宿舍：“燦燦！燦燦！”
??熙燦燦擦著臉從洗手間探出頭來：“這呢，怎麽了？”
??齊霽歡快的說：“季帥說的辦法果然管用，明天你把宣傳單給我一點，我放在收銀台，看看需要的人會不會多一點。這樣你就不用滿校園的招學員了！”
??熙燦燦把毛巾掛在脖子上，握著齊霽的手：“太好了，謝謝你啊齊齊！這樣的幾率總比我自己出去發宣傳單概率大多了。”
??熙燦燦看到齊霽手裏的烤地瓜，握著齊霽的手托起烤地瓜：“你這麽晚了還吃烤地瓜？”
??齊霽突然想到早晨剛被人說胖，拿著這個烤地瓜吃也不是，扔也不是。滿是尷尬的看著熙燦燦：“你也覺得我胖了嗎？”
??熙燦燦看看齊霽認真的分析：“按理說你每天都晨跑，不應該胖啊！”
??“行了！”齊霽想伸手阻止熙燦燦繼續說話，卻把烤地瓜舉得更高，“別推理了，我懂了，我是真胖了。”
??齊霽看著烤地瓜，下定了決心：“浪費可恥！浪費烤地瓜，天打五雷轟！得吃！”
??齊霽滿足的舔著嘴角僅存的一點點烤地瓜，閉著眼睛享受烤地瓜帶給她的幸福時光。睜開眼睛時。
??“啊！”齊霽大叫一聲，“小心，你嚇死我了！”
??心芷萱的臉幾乎貼在了齊霽臉上：“齊齊，你自己在這美什麽呢？你這個表情，你這個表情就是我在花癡BAI時候的樣子！”
??“我花癡我的烤地瓜呢！”齊霽推開心芷萱，“你知道嗎？天使奶茶店旁邊開了個烤地瓜店，還是那種最古老的鐵皮桶烤地瓜，真是太好吃了！”
??唐茶撥動了她心中的算盤：“那你這地瓜價格不菲啊！”
??“不貴啊，正常價，7塊一斤！”齊霽說。
??“七塊一斤？”唐茶吃驚的走了過來，“天使旁邊的門店？這一年幾十萬的房租，賣七塊錢一斤的烤地瓜？老板瘋了！”
??齊霽不在乎的站起身：“管他誰瘋了？有好吃的烤地瓜就行了！我都找了一年多了，大學城附近就是沒有鐵桶烤地瓜。今天隔壁烤地瓜店開業，我都要開心死了，感覺我未來三年的晚飯都有著落了。”
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