第二百六十五章 銷售渠道
林沅沅麵對各種不好聽的話，隻能故作不知。在沒有做出成績之前，哪怕她身後站在周家都不行，周家再勢大也不能隻手遮天，更何況這幾年新興產為興起，周家的名頭也大不如前，財富排行榜頭名的位置都失了不說，還一下子下跌好幾位。
??周鳳鳴自然不在意，在他眼裏，財富、排名隻是一個數字罷了，但在外人眼裏卻是認定周家頹勢了，大不如前。他們不敢當著麵說閑話，卻不妨礙背後唱衰林沅沅的創業。
??周鳳鳴都老了，林沅沅一個女人又能做什麽。手機比不得現在流行的互聯網高科技，可也不是女人能玩轉的行業，還是早點把那幾個花光，早點回家相夫教子。
??林沅沅平時是低調，可商場上誰不知道周家少夫人懷孕的事。一個個都說周家後代不行，一個兒子偏偏喜歡搞科研，兒媳婦倒是會做生意，可小打小鬧賣點吃食賺點小錢也就算了，想做手機還嫩點。
??發布會上弄的花樣再多，也隻是花樣，真當送個破手機，讓那些記者往好裏吹就行。貝殼科技又沒有自己的專利，技術也不比其他國產手機強，憑什麽進場分蛋糕。
??林沅沅其實心裏也沒底，都知道手機賺錢，可她更是見識過多少手機品牌倒閉的過程。從風頭無兩到宣布破產也就短短幾年時間，這其中不乏知名品牌，國內外的品牌都有。
??她也不敢保證一定就能成功，發布會成功舉辦隻是第一步。哪怕有記者說誇獎貝殼手機的外觀，經銷商的反應也很平淡。
??一個從沒聽說過的品牌，大家並不敢輕易合作。林沅沅讓再多利都不行，經銷商能接收的辦法是先貨後款，無條件退換貨政策。
??林沅沅卻不同意，這要是其他競爭對手也是先貨後款，她也可以接受，可獨獨針對她，這是完全不看她。她怕這些經銷商把手機拿回去卻不好好賣，最後變成壓箱底的存貨。
??手機不比其他家電，市麵上每年要出上百種新款手機，新品要是不能及時銷售出去，迅速回籠資金，那再多的錢也經不起消耗。
??失敗成功皆在一舉，林沅沅不允許失敗，經銷不願意賣，她就另外想辦法。這個時候想要開直營店肯定來不及，要是再過幾年網購平台大肆興起也行，現在這個時節點，隻能采取別的方法。
??林沅沅看著手下員工著急，她也心裏不好受，這件事是她沒經驗，吃了虧。事先談好的各大省級經銷商，卻因為隻簽了意向書，沒有簽合同而突然說不合作，她敢肯定這裏麵有事。
??現在沒有時間去追查個中真相，當務之急是找新的銷售渠道，否則原定的正式上市日要開天窗了。
??林沅沅把手下人緊急派出去聯係市一級經銷商，省級經銷商不願意合作，那她找更小的公司合作。全國這麽多城市，她就不信離了那幾家大公司，和其他人就不能做生意，背後搞鬼的人還能壟斷所有資源不成。
??看著手下的業務員都出去了，她才安排其他去聯係各大電視購物平台。現在雖然沒有網購，卻有電視購物平台，這和直播帶貨的形式差不多，都是利用話術和氣氛來促使消費者購物，受眾麵也廣，也算一種很好的銷售方式。
??除了電視購物，林沅沅還在各大平麵媒體打廣告，學國外某書商的直郵模式。雖然現在沒有便捷方便的移動支付方式，但是通過郵局匯款一樣可以購物。
??平麵媒體的廣告最簡單，這幾年的紙媒的日子在走下坡路，突然來個大主顧要打廣告，他們哪有不同意的事。他們恨不得林沅沅能包年購買，可惜她隻願意先投放一個月的廣告。
??一個月之後，公司的官網早就建設好，通過官網能直接購買，何必再花錢打廣告。她不是舍不得花錢打廣告，而是紙媒的時代過去了，沒有影響力，又何必浪費錢。
??除了要做好官網，還要招一批電話客服，售前和售後人員分開培訓。售前主要負責消費者的谘詢，售後自然是負責處理客戶投訴等問題。
??林沅沅可是見過太多以服務質量取勝的企業，產品質量不行的情況下，拿服務來湊也是個好辦法，更何況貝殼手機的質量雖然比不上外國品牌，和國產機比卻很有信心。
??林沅沅相信多管齊下，這麽多條路，總有一條能走通。她可是用過自家新款手機，雖然在她眼裏還有很多問題，但是在其他人眼裏卻已經很好，光從外觀就驚豔很多人。她不僅自己用，還給周鳳鳴寄了一批過去，希望他和周氏高管能用起來，也算是幫她打一個軟廣告。
??林沅沅可不像某些手機生產商，自家生產的產品不用，還要跑去買國外品牌，被人知道後，還要狡辯說是為了知己知彼才特意跑去買回來的樣品，想要了解競爭對手。
??這話完全是把大家當傻子，買競爭對手的產品研究很正常，可是誰家買回來的樣品不是拆開研究，反倒好好拿在老板手裏用，更別說老板一家都是用的外國品牌，這也未免太統一。
??林沅沅把所有工作都安排下去才覺得輕鬆一點，她輕輕喝了一口溫水，再不忙完肚子裏的孩子該抗議了。她坐久了，小家夥就在肚子裏拳打腳踢，可以看出來是個好動的小家夥。
??顏夢秋也勸她早點回去休息，公司裏的事她會盯著，有什麽事她馬上打電話匯報，有急事也可以去家裏找她。公司還有那麽多高管，他們拿了高薪也該幹活，不能等著她一個人想辦法。
??林沅沅都知道，可是她回去也不安心，還不如在公司守著，反正辦公室有休息室，她也不會讓自己累到。
??顏夢秋勸不聽，隻能勸她多活動，順便要幫她捏腿，捏一下能緩解浮腫。
??林沅沅不同意，她請助理是幫公司做事，又不是請來做私事，更別提她心裏也不自在，除了周文軒，她不想要其他任何按摩。
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